中联重科起重机公司信用销售风险管理改进研究
发布时间：2021-12-19 04:29
信用销售产生于市场经济,极大地促进了市场经济的发展。信用销售已渗透到各个行业之中,成为提高销售量、减少库存的利器,受到广泛的关注。特别是对于单位产品价格高、销售金额大的工程机械行业,信用销售更是逐渐成为主要的营销方式。然而,信用销售在促进业务发展的同时也带来了潜在的风险,对信用销售的风险管理影响着企业的持续、健康、稳定的发展。本文立足于工程起重机行业的信用销售,以中联重科起重机公司信用销售的风险管理为例。对其基本情况进行了介绍,研究其信用销售的风险管理状况,分析其信用销售风险管理存在的问题及产生的原因。通过对中联重科起重机公司信用销售内外部环境的分析和信用销售风险因素的识别,优化设计了中联重科起重机公司信用销售的风险评价体系,从客户信用风险评价、资金流动性风险评价、业务操作风险评价等方面展开,最后提出了信用销售风险控制的改进措施。信用销售是一把双刃剑,有效的信用销售风险控制体系控制下的信用销售,可以增加销售额,扩大市场占有率,提高企业的竞争力;反之,失去有效的信用销售风险控制体系,信用销售轻则影响企业正常的资金运行,重则使企业陷入破产危机。目前我国信用销售风险管理水平普遍较低,如何加强...
【文章来源】：湖南大学湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：64 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 选题意义
1.2 相关理论基础与文献综述
1.2.1 信用销售基础理论研究
1.2.2 风险管理基础理论研究
1.2.3 信用销售的风险管理问题研究
1.3 研究内容及方法和思路
1.3.1 研究内容及方法
1.3.2 研究的基本思路
第2章 中联重科起重机公司信用销售管理现状分析
2.1 中联重科起重机公司基本情况介绍
2.1.1 公司简介
2.1.2 公司组织架构
2.1.3 公司经营情况
2.2 中联重科起重机公司信用销售风险管理现状
2.2.1 信用销售全程管理
2.2.2 客户信用评审
2.2.3 应收账款分类催收
2.2.4 信用销售额度管理
2.3 中联重科起重机公司信用销售风险管理的问题及成因
2.3.1 信用销售风险管理的问题
2.3.2 信用销售风险管理问题的成因
第3章 中联重科起重机公司信用销售内外部环境分析及风险因素识别
3.1 信用销售内部环境分析
3.1.1 风险管理组织机构分析
3.1.2 风险管理体系建设情况
3.1.3 GPS信息技术的运用
3.2 信用销售外部环境分析
3.2.1 国家战略调整机遇
3.2.2 信息技术迅速发展
3.2.3 市场竞争压力巨大
3.3 信用销售风险因素识别
3.3.1 宏观经济风险
3.3.2 市场风险
3.3.3 客户信用风险
3.3.4 流动性风险
3.3.5 业务操作风险
第4章 中联重科起重机公司信用销售风险评价设计
4.1 信用风险评价设计
4.1.1 信用风险评价模型
4.1.2 信用风险评价规定
4.1.3 信用风险评价结果分类
4.2 流动性风险评价设计
4.2.1 应收账款账龄评价标准
4.2.2 应收账款回款率评价标准
4.2.3 信用销售额风险评价标准
4.2.4 流动性风险评价结果分类
4.3 操作风险评价设计
4.3.1 人员风险评价标准
4.3.2 其他操作风险评价
4.3.3 操作风险评价结果分类
4.4 市场风险评价设计
4.4.1 市场风险敏感性测试
4.4.2 市场风险评价结果分类
第5章 中联重科起重机公司信用销售风险控制措施改进
5.1 信用销售风险控制改进前的措施
5.1.1 单一指标评价客户信用
5.1.2 信用额度控制无具体标准
5.1.3 倒逼机制控制资金流动风险
5.1.4 师徒传帮带控制操作风险
5.2 信用销售风险控制改进后措施
5.2.1 健全客户信用等级评定
5.2.2 规范化确定信用额度
5.2.3 改进流动性风险控制措施
5.2.4 升级业务操作风险控制
5.2.5 制定市场风险控制措施
5.3 信用销售风险控制措施实施保障
结论
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]应收账款风险防范和管理——以AB上市公司为例[J]. 吴彦辉. 区域金融研究. 2016(06)
[2]刍议信用风险管理与财务管理[J]. 张琛. 当代会计. 2016(05)
[3]浅谈应收账款风险管理[J]. 邓小春. 科技创业月刊. 2016(01)
[4]信用销售对企业的影响——基于三一重工案例研究[J]. 官占瑾. 财会通讯. 2014(30)
[5]企业信用销售模式及其财务风险研究——以S公司为例[J]. 王应民. 当代会计. 2014(09)
[6]信用销售业务的债权管理研究[J]. 陈夕杨. 企业研究. 2014(02)
[7]企业应收账款的控制与管理[J]. 舒策城. 太湖. 2013(04)
[8]信用销售风险防范过程控制研究[J]. 邢英杰. 现代商贸工业. 2013(15)
[9]我国工程机械按揭销售探析[J]. 胡姣. 现代商贸工业. 2012(05)
[10]舞好信用双刃剑——企业信用销售风险的防控策略[J]. 陈伟. 现代经济信息. 2011(18)
本文编号：3543765
【文章来源】：湖南大学湖南省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：64 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 选题意义
1.2 相关理论基础与文献综述
1.2.1 信用销售基础理论研究
1.2.2 风险管理基础理论研究
1.2.3 信用销售的风险管理问题研究
1.3 研究内容及方法和思路
1.3.1 研究内容及方法
1.3.2 研究的基本思路
第2章 中联重科起重机公司信用销售管理现状分析
2.1 中联重科起重机公司基本情况介绍
2.1.1 公司简介
2.1.2 公司组织架构
2.1.3 公司经营情况
2.2 中联重科起重机公司信用销售风险管理现状
2.2.1 信用销售全程管理
2.2.2 客户信用评审
2.2.3 应收账款分类催收
2.2.4 信用销售额度管理
2.3 中联重科起重机公司信用销售风险管理的问题及成因
2.3.1 信用销售风险管理的问题
2.3.2 信用销售风险管理问题的成因
第3章 中联重科起重机公司信用销售内外部环境分析及风险因素识别
3.1 信用销售内部环境分析
3.1.1 风险管理组织机构分析
3.1.2 风险管理体系建设情况
3.1.3 GPS信息技术的运用
3.2 信用销售外部环境分析
3.2.1 国家战略调整机遇
3.2.2 信息技术迅速发展
3.2.3 市场竞争压力巨大
3.3 信用销售风险因素识别
3.3.1 宏观经济风险
3.3.2 市场风险
3.3.3 客户信用风险
3.3.4 流动性风险
3.3.5 业务操作风险
第4章 中联重科起重机公司信用销售风险评价设计
4.1 信用风险评价设计
4.1.1 信用风险评价模型
4.1.2 信用风险评价规定
4.1.3 信用风险评价结果分类
4.2 流动性风险评价设计
4.2.1 应收账款账龄评价标准
4.2.2 应收账款回款率评价标准
4.2.3 信用销售额风险评价标准
4.2.4 流动性风险评价结果分类
4.3 操作风险评价设计
4.3.1 人员风险评价标准
4.3.2 其他操作风险评价
4.3.3 操作风险评价结果分类
4.4 市场风险评价设计
4.4.1 市场风险敏感性测试
4.4.2 市场风险评价结果分类
第5章 中联重科起重机公司信用销售风险控制措施改进
5.1 信用销售风险控制改进前的措施
5.1.1 单一指标评价客户信用
5.1.2 信用额度控制无具体标准
5.1.3 倒逼机制控制资金流动风险
5.1.4 师徒传帮带控制操作风险
5.2 信用销售风险控制改进后措施
5.2.1 健全客户信用等级评定
5.2.2 规范化确定信用额度
5.2.3 改进流动性风险控制措施
5.2.4 升级业务操作风险控制
5.2.5 制定市场风险控制措施
5.3 信用销售风险控制措施实施保障
结论
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]应收账款风险防范和管理——以AB上市公司为例[J]. 吴彦辉. 区域金融研究. 2016(06)
[2]刍议信用风险管理与财务管理[J]. 张琛. 当代会计. 2016(05)
[3]浅谈应收账款风险管理[J]. 邓小春. 科技创业月刊. 2016(01)
[4]信用销售对企业的影响——基于三一重工案例研究[J]. 官占瑾. 财会通讯. 2014(30)
[5]企业信用销售模式及其财务风险研究——以S公司为例[J]. 王应民. 当代会计. 2014(09)
[6]信用销售业务的债权管理研究[J]. 陈夕杨. 企业研究. 2014(02)
[7]企业应收账款的控制与管理[J]. 舒策城. 太湖. 2013(04)
[8]信用销售风险防范过程控制研究[J]. 邢英杰. 现代商贸工业. 2013(15)
[9]我国工程机械按揭销售探析[J]. 胡姣. 现代商贸工业. 2012(05)
[10]舞好信用双刃剑——企业信用销售风险的防控策略[J]. 陈伟. 现代经济信息. 2011(18)
本文编号：3543765
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/fengxianguanli/3543765.html
