H小额贷款公司营销策略研究

发布时间：2017-08-18 21:32

  本文关键词：H小额贷款公司营销策略研究

  更多相关文章： 小额贷款 SWOT分析 PEST分析 ST市场战略

【摘要】：随着金融市场的迅猛发展,互联网金融、城商行等金融机构、金融企业不断增加,小额贷款公司也在快速增加。小额贷款公司主要目标是为中小企业提供金融服务,很大程度上解决了我国目前金融市场存在着的中小企业贷款难的问题。小额贷款公司已经成为部分中小企业、个体工商户融资的重要渠道。金融市场的快速发展伴随着激烈的竞争,中小企业成为金融市场争夺的重要对象之一。小额贷款公司需要仔细分析用户、市场以及自身优势,制定更加有效的营销战略等帮助公司取得竞争优势。本文以H小额贷款公司为例,研究小型金融企业的营销策略问题。论文以4C营销管理理论为指导框架,运用PEST和SWOT分析方法,对H小额贷款公司内部和外部营销环境进行分析,从中得出市场营销策略。通过对市场进行细分和定位,小额贷款公司虽然在资金量、信誉度等方面与金融机构存在差距,但是小额贷款公司具有极强的灵活机动性,为企业提供更加针对性的专业化的服务。小额贷款公司需要充分发挥自身的专业性和灵活性的特点,即sT市场营销战略。在ST战略的思路下,公司制定有效的营销策略,营销具有更强的实时性和实效性,概括为时效营销。时效营销的核心是第一时间内向高端客户定制单独的融资方案以及高效便捷的业务流程优化。本文对营销策略阐述可行性论证的同时,研究其在战略中的实施方案。营销策略的实施,需要对组织架构保障、激励机制等几个方面进行详细设计,并提供实施的保障措施。通过对小额贷款公司实例进行深入分析和研究,为当前小额贷款公司的市场营销定位、营销策略等提供一些指导意见,帮助改进和完善企业市场营销策,提高企业的市场竞争,并对其他企业具有一定的指导和借鉴作用。
【关键词】：小额贷款 SWOT分析 PEST分析 ST市场战略
【学位授予单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F832.39;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 1 绪论9-18
• 1.1 研究背景与目的9-10
• 1.1.1 研究背景9-10
• 1.1.2 研究目的10
• 1.2 小额贷款发展与现状10-12
• 1.3 相关理论基础12-15
• 1.3.1 4C营销理论12-13
• 1.3.2 营销实时性与实效性13-14
• 1.3.3 宏观环境分析14
• 1.3.4 战略匹配分析14-15
• 1.4 研究思路与研究方法15-17
• 1.4.1 研究思路15-16
• 1.4.2 研究方法16-17
• 1.5 章节内容17-18
• 2 外部环境分析18-28
• 2.1 宏观环境分析18-21
• 2.1.1 政治环境分析18-19
• 2.1.2 济环境分析19-20
• 2.1.3 社会环境分析20
• 2.1.4 信息技术环境分析20-21
• 2.2 行业环境分析21-24
• 2.2.1 行业内企业竞争分析21-22
• 2.2.2 潜在进入者分析22-23
• 2.2.3 客户群体分析23
• 2.2.4 资金来源分析23
• 2.2.5 替代威胁分析23-24
• 2.3 企业外部环境分析24-27
• 2.3.1 企业外部机会24-26
• 2.3.2 企业外部威胁26-27
• 2.3.3 企业因素评价分析27
• 2.4 本章小结27-28
• 3 内部环境分析28-33
• 3.1 企业资源状况分析28-29
• 3.1.1 人力资源28
• 3.1.2 财力资源28
• 3.1.3 技术资源28-29
• 3.1.4 其他资源29
• 3.2 企业能力状况分析29-31
• 3.3 企业核心能力分析31-32
• 3.3.1 竞争优势分析31-32
• 3.3.2 竞争劣势分析32
• 3.4 本章小结32-33
• 4 营销策略分析制定33-39
• 4.1 市场定位33-34
• 4.1.1 客户分类33
• 4.1.2 目标市场定位33-34
• 4.2 SWOT分析34-36
• 4.3 营销策略制定36-37
• 4.4 营销策略目标定位37
• 4.5 营销策略可行性分析37-39
• 5 营销策略实施39-46
• 5.1 实施策略39-44
• 5.1.1 简化服务流程39-42
• 5.1.2 市场推广42-43
• 5.1.3 产品定价43
• 5.1.4 高端客户产品定制43-44
• 5.2 实施保障44-46
• 5.2.1 组织保障44
• 5.2.2 业务流程保障44
• 5.2.3 人力保障44
• 5.2.4 激励保障44-46
• 结论46-47
• 参考文献47-49
• 附录A 小额贷款公司的外部环境关键因素市场调查49-50
• 致谢50-51

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本文编号：696918