移动互联网供应链协调机制研究

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第 8 卷第 5 期 管　 　 　 　 　 理 科 学 学 报 Vol. 8 No. 5 　　　　　　　　　 　　　　　　　　　　　　 2005 年 10 月 JOURNAL OF MANAGEMENT SCIENCES IN CHINA Oct. 2005

移动互联网供应链协调机制研究
郑惠莉1 ,2 , 达庆利1
( 1. 东南大学经

济管理学院 , 南京 210096 ; 2. 南京邮电学院管理工程系 , 南京 210003)

①

摘要 : 以移动 “彩信” 业务为背景 , 对移动互联网供应链的协调机制进行了研究 . 研究结果表 明 : 在一定的市场需求下 ,移动网络运营商与服务提供商进行联合 ,共同决策网络建设规模和 产品的销售价格 ,收入共享契约可最大化供应链的利润 ,并实现移动互联网供应链的协调 . 关键词 : 移动互联网 ; 供应链管理 ; 供应链协调 ; 契约 中图分类号 : F273 　　　 文献标识码 : A 　　　 文章编号 : 1007 - 9807 ( 2005) 05 - 0031 - 07 的价格弹性都比较大[17 ] , 因而 , 在根据随机需求

0　 　 引 言
2000 年以来 ,中国移动和中国联通先后推出

进行合理销售量的决策时 , 必须同时考虑价格的 决策 .
2) 移动通信产品是技术型网络产品 . 移动通

了 “移动梦网” “联通在信” 和 移动数据应用服务 , 并都在短信业务上取得了巨大成功 . 业内外专家 分析指出 [1 ] : 其成功的因素并不在于 20 世纪 90 年代初就已经很成熟的短信技术 , 而在于其创造 了一个运营商 、 / 内容提供商 、 服务 手机厂商等构 成的供应链 ( 以下简称移动互联网供应链) 的合作 共赢商业模式 —— — 信息服务收入共享分成 . 契约作为供应链协调的一种有效方式 , 近年 来引起了国内外研究者的广为关注
[2～7 ]

信网络 ( 包括交换能力) 完成信息产品传递的过程 也是其产品生产 ( 销售 、 ) 的过程 ,只要建好了 服务 网络 ,运营商就能进行产品生产 ,如果运营商的网 络能力有了而没有客户上网使用 , 那么就成为无 形的 “产品积压”另外 ,区别于传统供应链中订货 . 量是连续值 ,网络运营容量的投入只可能是一个 离散系列值 . 因此 ,在研究移动互联网供应链协调模型时 , 必须要引进新的模型参数 , 必须考虑信息产品传 递与网络运营生产的同时性 、 网络运营容量为离 散值的决策等问题 . 那么 ,现有移动互联网供应链 的收入共享契约条款[18 ,19 ] 能否最大化移动互联 网供应链的利润 ? 利用该契约 ,如何才能公平 、 合 理地进行利润 ( 收入) 的分配 ? 最佳分配比例如何 确定 ? 这些显然都是移动互联网供应链上的各方 成员都非常关注的问题 . 鉴于此 ,本文以最新推出 的移动 “彩信” 业务为背景 , 对移动互联网供应链 的协调机制进行了研究 .

, 其中收

入共享契约又是近年来供应链协调研究的热点模 型 ,在传统的制造业 、 流通业等供应链协调中都取 得了较好的运用
[8～16 ]

. 然而 , 与传统的供应链相

比 ,移动互联网供应链具有如下特点 :
1) 该供应链向用户提供的产品是信息产品 .

与传统产品相比 , 信息产品生产的显著特征是巨 大的初始固定生产成本和几近为零的边际生产成 本 . 因此 , 在构建其利润函数时 , 必须同时考虑固 定生产成本和可变生产成本 . 另外 ,由于信息产品
① 收稿日期 : 2003 - 07 - 17 ; 修订日期 : 2005 - 06 - 08.

基金项目 : 教育部人文和社会科学基金 “十五” 规划项目 (01JA630048) . ) 作者简介 : 郑惠莉 (1964 — ,女 ,山东济南人 ,博士 ,副教授 .

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管 　 　 　 　 　 　　　　　　　　　　　　　　　 理 科 学 学 报 2005 年 10 月

1　 “彩信” 业务移动互联网供应链模

型描述
目前开展的 “彩信” 业务中 , 移动通信运营商 (以 下 简 称 MP ) 、 容/ 服 务 提 供 商 ( 以 下 简 称 内 SP) 、 用户的关系有如下几种方式 [18 ] : 方式 1 　 用户发送彩信至 SP < 用户向中国移动支付通信费 方式 2 　 用户从 SP 的 web 或 wap 页面点播彩信 < SP 向中国移动支付通信费 点播方用户向 SP 支付信息服务费 , 并由中国移动代收 < 用户支付的信息服务费 15 %作为中 国移动服务分成的收入 方式 3 　 用户发送彩信至 SP 并点播彩信 < < <
SP 向中国移动支付不均衡通信费

的固定成本分摊为 cs0 , 且该值与通信规模无关 ; 该产品单次点播的可变服务成本为 cs1 . 4) 假设 MP 用于该产品生产的固定成本投入 ( 如多媒体信息中心 MMSC 的建设成本) 与通信容 量之间的关系如图 2 所示 , 作为决策变量的通信 容量是一个离散系列值{ q1 , q2 , …, qn } .

为便于分析 , 本文对移动互联网供应链模型 仅以方式 2 进行模型抽象 : 1) 假设只考虑一个 MP 、 一个 SP 和用户构成 的如图 1 所示的二级供应链 . 该供应链中 ,MP 将 进行信息产品传递的网络服务以单位价格 w 卖 给 SP ,SP 将其生产的信息产品以单位价格 p 卖给 用户 .

　　 ) 模型仅考虑一个指定的销售周期 H , 且 SP 2 向用户只提供一种 “彩信” 业务产品 .
3) 在销售周期 H 内 , 假设当该产品单次点播

的销售价为 p 时 , 客户点播该产品的需求为确定 分布的随机变量 D ( p) , 其分布函数和密度函数 分别为 F ( q | p) 和 f ( q | p) ( q ≥0) , 并设 F ( q | p) 关于 p 可微 . 考虑到实际情况 , 显然可进一步 假设需求随价格增加而递减 , 即 9 F ( q | p) / 9p > 0 . 假设在销售期 H 内 SP 用于生产该 “彩信” 产品

<

图 2 　 固定成本投入与通信量的关系 MP
Fig. 2 Relation of MP fixed costs and communication capacity

令 MP 按通信容量为 qi 规模的投资方案进行 网络建设时 , 其对应在销售期 H 内的固定成本分 摊为 cmi0 ; 假设发送一条 “彩信” 的可变通信成 MP 本为 cm1 , 与此同时 , MP 向 SP 收取的单位通信费 为 w. 5) 令 S ( qi | p) 表示 “彩信” 产品价格为 p 时 通信量的期望值 , 则
S ( qi | p) = E{ min ( qi , D ( p) ) } =

点播方用户向 SP 支付信息服务费 , 并由中国移动代收 用户支付的信息服务费 15 %作为中 国移动服务分成的收入

∫ 　　 у( у p) d у+ q f ( у p) d у= ∫f | ∫ | 　　q F ∫ ( у| p) d у
) 　　 min ( qi , уf ( у p) d у= |
0
q

∞

∞

0

q

q

0

( 1)

6)“彩信” 业务移动互联网供应链的决策变

图1　 抽象的移动互联网供应链模型

Fig.1 Nonobjective m obile Internet supply chain m odel

量为 “彩信” : 产品的销售价 p 和移动运营商的通 信规模 qi . 根据以上假设 , 如按目前 “彩信” 业务双方收 益的条款 , 假设用户支付的信息服务费的 < 部分 作为 MP 的收入分成 , 可得该契约模型的利润函 数如下 MP 的利润函数 Ωm ( qi , p) = wS ( qi | p) +

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