董明珠怒骂小偷 分析美的小米合作各自打的什么算盘？

       12月14日晚，美的集团正式发布公告，确认与小米达成战略合作。美的将以每股23.01元价格向小米定向增发5500万股，募资金额不超过12.66亿元。发行完成后，小米科技将持有美的集团1.29%的股份，并提名一名核心高管为美的董事。

       除资本层面外，小米与美的将在智能家居及其生态链、移动互联网进行多种模式的战略合作，包括双方在智能家居、电商、物流和战略投资等领域的对接。

       格力不淡定

       对手的对手，成了朋友。小米董事长雷军和董明珠有10亿赌约，赌“小米五年内能否超越格力”，美的与格力则是空调行业多年劲敌。

       12月14日，就在美的正式宣布与小米合作的前几个小时，格力电器董事长董明珠在中国企业领袖年语出惊人，称小米和美的在一起是小偷集团。

       董明珠说，“昨天我在网上看了一篇文章：‘听说小米和美的合作了，董明珠有点急’，我急什么？美的偷格力的专利法院判你赔我两百万，两个骗子在一起，是小偷集团。如果有一天你的专利比我多，你的质量比我好，我真的有点急了，我得改变自己，我要加油了。”

       同一个会场，几个小时后雷军回应说，“我今天看到董总在这个台上讲的，感觉董总好像认输了似的。”董明珠和雷军再次同台“竞技”，让当天美的小米合作这件“大事”毫不费力就完成了传播。

       对于董明珠的反应，这体现出董明珠的焦虑心情。今年1400亿、明年1600亿，依照空调行业的下行趋势，格力的营收目标将越来越难完成，董明珠接棒格力董事长后给自己设定的5年增长1000亿的计划，成为她卸不掉的“紧箍咒”。

        为什么小米选择美的

       家电企业实力最强三家是格力、美的、海尔，除了美的，其他两家与小米都不“合拍”。

       家电企业实力最强三家是格力、美的、海尔。有知情人士向新京报记者透露，小米最先找过海尔，但海尔在智慧家庭方面已深耕多年，且有“U+平台”，不愿让小米中途插手。而小米与格力的赌局言犹在耳，合作可能性几乎为零，即使考虑合作，国企性质的格力能否同意进行资本层面的深度绑定也是未知。

       也不可能是彩电企业。家电企业和互联网企业合作通常有一条红线，即谁会在合作中“沦为附庸”。一位彩电企业高层对新京报记者表示，美的这样的白电企业不存在这样的担心，因为彩电互联网化的盈利模式已经清晰，就是内容赚钱，硬件赔钱，而白电互联网化的盈利模式还不清晰，所以彩电企业始终担心合作是“引狼入室”，白电企业这种危机感并不强烈。

       此外，从双方资源看，美的产品以白电、小家电产品为主，美的缺少的手机和彩电两个产品正好是小米的强势，双方可以在产品结构上形成互补。美的分布在全国的物流和专卖店体系可以提供给小米使用，而小米的用户经济，粉丝营销也可以让美的深度学习借鉴。

       小米要什么

       小米想要做平台，需要在终端方面有更大的扩展，与美的合作可以为其打开突破口。

       有观点认为，小米投资美的可以为自己找到稳定的代工者，就像它的手机制造依靠英华达，平板制造依靠富士康，未来小米进军更多硬件都可以借助美的制造。

       但这并不是小米的终极目的，小米董事长雷军更看重的还是为小米生态找一个落地的接口。

       一位资深业内人士表示，做产品的公司，估值能达10亿，做平台的公司，估值能破百亿，而如果要破千亿，一定是做生态的公司，把触角延伸到各个角落。

       目前，小米在生态布局方面，已经靠自己的“互联网思维”开辟了几大核心硬件，包括小米手机、小米平板、小米电视、小米路由器。

       此外，小米还投资了很多创业公司，将小米电源、华米手环、智米空气净化器、小米摄像头等产品纳入到自己的硬件生态中。但一个现实问题是，除了小米手机，小米的其他产品引发的市场关注度并不尽如人意，没有市场规模、没有用户反馈，小米的“互联网思维”、“小米生态”就难以发挥作用。

       与美的合作可以为其打开突破口。美的规模已超千亿，在家电市场的终端拥有量超过20亿台，和美的合作，小米生态可以延伸到美的20亿台终端上，无异于抢到了一个巨大的端口。

       美的要什么

       美的已开始从传统家电厂商向互联网转型，与小米的合作将使得这一转型更为迅速、到位。

       美的集团董事长方洪波曾说，美的要做时代的企业。

       在与小米合作前，美的今年做了基本的互联网转型调整：3月宣布投入150亿进军智慧家居，随后进行线上线下融合，将物流体系、线下渠道与线上业务完全打通。从美的已有的动作来看，美的未来着眼的不仅是硬件制造，还有智慧家居和渠道重构。

       智能家居方面与小米合作，一方面完善了美的的黑电产品，一方面双方可共建智慧家居的平台系统，形成软硬件完整的闭环，吸引更多企业加入生态系统。美的最看重小米的线上营销能力，用户绑定、粉丝文化，美的都想学习借鉴。

       风险是什么

       双方的合作如果未能达到效果，对小米的影响不大，顶多损失12亿元，但可能会陷美的于困境。

       “如果产品无法做到极致，违背了双方合作的初衷，合作就可能失败，这对小米的影响不大，顶多损失12亿元，但可能会陷美的于困境。美的内部同时存在互联网思维和传统思维，两股力量的冲突会让美的很受伤。”

       所以，美的与小米的合作，要么双赢，小米生态落地，美的完成传统企业的蜕变，要么美的陷入新的麻烦。

       成功与否，最终要看决策层的决心和团队的执行力。  

        （为作者投稿，作者：易拥）       

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