艾默生网络能源有限公司市场营销策略研究

发布时间：2016-09-16 08:29

  本文关键词：基于战略管理理论的绩效审计探析，由笔耕文化传播整理发布。

《兰州大学》 2010年

艾默生网络能源有限公司市场营销策略研究

张传岩  

【摘要】： 当前,中国通信业发展成熟的今天,通信动力产品市场也逐渐成熟且竞争成为白炙化,新一轮的市场细分、市场目标选择及调整好市场营销策略和营销手段将成为艾默生网络能源有限公司及同行业企业的必然选择。从一个宽松的市场环境到一个充分竞争且条件苛刻的市场环境,是任何一个企业都会经过或面临的问题,及时的研究和分析市场现状,及时的调整策略或营销手段去适应新形势,对企业的生存和长远发展,具有十分重要的作用和意义。 本文对艾默生网络能源有限公司的市场营销现状,产品营销的外部、内部环境进行了详细的分析,及时发现其产品营销存在和面临的问题,通过市场进一步细分做出目标市场的选择。针对上面的分析和研究,并结合艾默生网络能源有限公司的自身情况,做出了正确的市场定位也进一步进行了艾默生网络能源有限公司在中国的产品营销策略的制定。在艾默生网络能源有限公司营销策略研究的基础上,依据艾默生网络能源有限公司的具体情况及通信动力行业营销特点,分析实施中存在的具体问题,提出增强艾默生网络能源有限公司参与市场竞争的具体措施。在中国通信行业动力产品市场成熟的大环境下,艾默生网略能源有限公司的产品营销策略研究将有助于其及时化解市场面临的问题,进一步提升公司的整体营销水平和核心竞争力。

【关键词】：
【学位授予单位】：兰州大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2010
【分类号】：F274;F416.2
【目录】：

中文摘要3-4

ABSTRACT4-6

一、引言6-9

(一) 选题背景和意义6

(二) 研究思路与方法6-7

(三) 相关理论综述7-9

二、艾默生网络能源有限公司产品营销基本情况9-17

(一) 艾默生网络能源有限公司简介9-12

(二) 艾默生网络能源有限公司产品营销现状12-17

三、艾默生网络能源有限公司产品营销环境分析17-33

(一) 艾默生网络能源有限公司产品营销外部环境分析17-25

(二) 艾默生网络能源有限公司产品营销内部环境分析25-29

(三) 艾默生网络能源有限公司产品营销中存在的问题29-33

四、制定艾默生网络能源有限公司的营销策略33-46

(一) 影响艾默生网络能源有限公司产品营销策略的因素33

(二) 艾默生网络能源有限公司产品营销市场细分和目标市场选择33-34

(三) 艾默生网络能源有限公司产品营销市场定位34-36

(四) 艾默生网络能源有限公司产品营销策略选择36-46

五、艾默生网络能源有限公司产品营销的实施方案46-50

(一) 增加产品价格的分层,增加产品竞争力46

(二) 加强渠道认证,培养渠道销售人员46

(三) 加强新产品研发力度,保持产品技术行业领先46-47

(四) 做好服务差异化,提升客户满意率47

(五) 加强品牌建设,提高品牌知名度47-48

(六) 完善代理商激励机制48

(七) 根据行业划分,变换公司组织结构48

(八) 建立代理商开放的信息平台48-50

六、结束与展望50-51

(一) 结论50

(二) 创新点50

(三) 本文不足与展望50-51

参考文献51-52

后记52

下载全文 更多同类文献

CAJ全文下载

(如何获取全文？ 欢迎：购买知网充值卡、在线充值、在线咨询)

CAJViewer阅读器支持CAJ、PDF文件格式

【引证文献】

中国硕士学位论文全文数据库 前3条

1 王东海;高准船舶燃油计量产品新加坡营销策略研究[D];上海交通大学;2012年

2 黄杰;艾默生网络能源电气开关与控制公司战略管理研究[D];北京交通大学;2012年

3 陈杰;AH生物科技有限公司的发展战略研究[D];安徽大学;2013年

【共引文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 王冶琦;论营销渠道创新[J];商业研究;2005年13期

2 李五四;李洪姣;;基于供应链战略合作伙伴的分销商选择指标与决策模型[J];科技和产业;2010年02期

3 孙木兰;;论销售经理在营销渠道管理中的作用[J];当代经理人;2005年03期

4 梁国辉;广州联通营销渠道的现状及对策分析[J];大众科技;2005年12期

5 王益锋;李录堂;张铭;;渠道冲突中的权力分析[J];西北工业大学学报(社会科学版);2007年04期

6 雷俊林;;教辅类报纸发行营销研究[J];太原城市职业技术学院学报;2012年11期

7 付慧珊,王丰;营销渠道冲突管理六步法[J];经济与管理;2003年08期

8 徐圣军,苗维亚,王英;房地产销售渠道模式探讨[J];经济体制改革;2004年02期

9 蔡长宏;;中国民用支线运输飞机销售模式——新舟60飞机市场销售模式研究[J];价值工程;2011年32期

10 郭海沙;;营销渠道中间商价格竞争博弈分析[J];科技创业月刊;2012年01期

中国博士学位论文全文数据库 前6条

1 刘国庆;我国药品购销模式研究[D];华中科技大学;2010年

2 王益锋;营销渠道冲突形成及控制研究[D];西北农林科技大学;2010年

3 刘忠东;营销渠道管理创新机理研究[D];武汉理工大学;2007年

4 朱志光;基于协同的分销渠道伙伴关系管理研究[D];华中科技大学;2009年

5 宋明;电信业的渠道冲突与控制研究[D];北京邮电大学;2009年

6 郑兴有;营销渠道的冲突管理研究[D];东华大学;2014年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 潘永忠;武汉锦绣华农公司营销渠道研究[D];华中农业大学;2010年

2 肖德银;五粮液公司的营销渠道研究[D];辽宁工程技术大学;2009年

3 赵炳正;山东联通公司服务营销策略研究[D];中国海洋大学;2010年

4 李华友;安全农产品的消费者购买行为研究[D];中国农业科学院;2010年

5 何永友;联想上网本营销渠道的管理与优化[D];华东师范大学;2010年

6 梁志谦;YL公司的营销诊断[D];华南理工大学;2010年

7 王位;BBB公司渠道管理研究[D];华东理工大学;2011年

8 段恩光;基于渠道力的NG中国公司气动元件营销渠道冲突管理[D];华东理工大学;2011年

9 严静;K公司营销渠道管理研究[D];昆明理工大学;2009年

10 谭祥辉;中国移动四川分公司服务营销渠道模式研究[D];电子科技大学;2010年

【同被引文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 肖灵机;;哈佛服务利润链理论及其隐义引申[J];北京工商大学学报(社会科学版);2009年04期

2 胡慧君;;浅析中国健康管理产业的发展环境[J];才智;2010年12期

3 余西平;;从战略管理角度,看制造企业核心竞争力的培育与提升[J];财经界(学术版);2009年10期

4 刘云峰;谭力文;;基于战略管理理论的绩效审计探析[J];财会通讯(学术版);2008年05期

5 冯光胜;;分公司的战略管理[J];经营管理者;2009年22期

6 张学文,周浩明;企业战略管理理论的新发展与新趋势[J];湖南经济管理干部学院学报;2004年04期

7 李细建;廖进球;;企业战略定位问题探析[J];经济问题;2009年08期

8 项保华,李庆华;企业战略理论综述[J];经济学动态;2000年07期

9 周文燕,陈辉华,刘微明;企业战略管理理论的发展[J];吉首大学学报(社会科学版);2004年01期

10 王凤燕;;企业规模扩张的战略选择:基于成本动因分析[J];价值工程;2008年01期

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 王彬;北大荒集团发展战略研究[D];哈尔滨工程大学;2010年

2 刘长水;S公司发展战略研究[D];华南理工大学;2011年

3 吴云清;EKC工业（天津）有限公司发展战略研究[D];首都经济贸易大学;2011年

4 秦丕利;C机电设备公司发展战略研究[D];北京邮电大学;2011年

5 周彩霞;艾默生网络能源有限公司通信电源产品的发展策略研究[D];电子科技大学;2006年

6 林岚;M中国公司战略性人力资源管理研究[D];厦门大学;2005年

7 杨宏亮;伟迈电工（中国）的市场定位与营销策略[D];暨南大学;2007年

8 张冉;X电气公司企业发展战略研究[D];北京交通大学;2008年

9 郑凯彬;云南开关厂发展战略研究[D];昆明理工大学;2008年

10 李战民;天宇电气公司发展战略研究[D];厦门大学;2008年

【二级引证文献】

中国硕士学位论文全文数据库 前2条

1 金声扬;汉泰电气发展战略研究[D];西南交通大学;2013年

2 邓文杰;DQ集团项目型销售管理研究[D];电子科技大学;2013年

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 吴珏;;我国商业银行个人金融产品营销策略研究[J];全国商情(经济理论研究);2008年03期

2 李中晶;张健;;现代酒店服务营销策略研究[J];科技风;2008年19期

3 赵春雨;;中小企业网络营销策略研究[J];市场周刊(理论研究);2009年05期

4 江涌;;农村信用合作金融机构银行卡营销策略研究[J];西部金融;2010年01期

5 高志杰;;自主品牌汽车营销策略研究[J];经营管理者;2010年17期

6 王玉杰;;“植入式广告”探微[J];新闻世界;2010年11期

7 杜朝辉;;基于顾客价值的商业性健身俱乐部营销策略研究[J];现代商业;2011年17期

8 陆旻;银行多层次立体营销策略研究[J];现代金融;2004年09期

9 刘剑锋;艾斌;;电力市场进程中供电企业营销策略研究[J];科技信息(学术版);2006年03期

10 江孝华;;宏和房地产公司营销策略研究[J];企业家天地下半月刊(理论版);2007年01期

中国重要会议论文全文数据库 前6条

1 陈炜;;新疆农产品品牌营销策略研究[A];第六届（2011）中国管理学年会——市场营销分会场论文集[C];2011年

2 杨红;;盐业古镇——仙市旅游营销策略研究[A];盐文化研究论丛(第三辑)[C];2008年

3 张鸿;张权;;电信公众客户满意度测量及营销策略研究[A];中国高等院校市场学研究会2011年年会论文集[C];2011年

4 高杨;;广武车站货运市场营销策略研究[A];《河南铁道》2011年第4期[C];2011年

5 王雪玲;隋玉明;;振兴龙江经济:哈飞经济型家用轿车营销策略研究[A];创新思想·科学发展·构建和谐——黑龙江省首届社会科学学术年会优秀论文集上册[C];2008年

6 费明胜;侯磊;;我国农村建材市场的营销策略研究[A];中国高等院校市场学研究会2011年年会论文集[C];2011年

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 罗有立 胡勇军;[N];中国纺织报;2003年

2 记者 张建忠　特约记者 周亚光;[N];中国石油报;2009年

3 靳明义;[N];中国质量报;2003年

4 王斐;[N];中国石油报;2004年

5 本报记者 杨雯;[N];中国能源报;2009年

6 记者田洪顺;[N];中国中医药报;2003年

7 江西移动通信有限责任公司;[N];通信产业报;2004年

8 周以平;[N];中国航空报;2003年

9 蔡珠民;[N];中国质量报;2003年

10 本报记者 宦建新 通讯员 何东洁 单启宁;[N];科技日报;2004年

中国博士学位论文全文数据库 前2条

1 姜元春;基于智能优化方法的个性化营销策略研究[D];合肥工业大学;2011年

2 姜元春;基于智能优化方法的个性化营销策略研究[D];合肥工业大学;2011年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 高兴宏;萨克萨斯公司营销策略研究[D];兰州大学;2010年

2 赵征;A公司暖贴产品市场营销策略研究[D];吉林大学;2010年

3 王磊;川道餐饮有限公司营销策略研究[D];大连理工大学;2010年

4 高家宝;大地新材料股份有限公司市场营销策略研究[D];大连理工大学;2010年

5 梁媛;立思辰科技股份有限公司营销策略研究[D];北京交通大学;2011年

6 马斌;西安名淑美容公司营销策略研究[D];兰州大学;2011年

7 陈晓韵;协和教育集团中西融合教育的营销策略研究[D];复旦大学;2010年

8 张剑峰;A软件公司营销策略研究[D];北京邮电大学;2010年

9 梁文辉;上网本的市场定位与营销策略研究[D];郑州大学;2010年

10 蒋昕;狮王公司口腔护理产品终端营销策略研究[D];华东师范大学;2011年

  本文关键词：基于战略管理理论的绩效审计探析，，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：116109