MP公司日立挖掘机广东市场营销计划书

发布时间：2016-11-04 09:48

  本文关键词：战略管理理论的沿革最新进展及发展趋势，，由笔耕文化传播整理发布。

《华南理工大学》 2011年

MP公司日立挖掘机广东市场营销计划书

蔡新潮  

【摘要】：广东是我国经济最为发达的沿海省份之一,有国际上最为先进的工程建设队伍和庞大的工程机械需求市场,尤其是挖掘机市场在国家四万亿元经济刺激下出现了成倍的增长,但是广东省的挖掘机代理商普遍存在规模小、实力弱的特点;不仅存在二手机影响等客观原因,广东本地代理商在自身营销方面还存在许多问题。 本文针对广东挖掘机市场和广东挖掘机代理商市场营销的现状,结合广东挖掘机市场现阶段的行业特征,分析研究适合广东现阶段挖掘机市场的营销战略和战术,把现代的市场营销理念和挖掘机市场的现状相结合,力求寻找出一套营销组合方式,为广东现阶段的挖掘机市场营销提供参考。 本文论述了选题背景和意义,说明了研究目标、内容与研究方法。介绍了MP公司的发展历程、业务概况、组织结构与人力资源、财务状况等,接着分析了挖掘机行业所在的宏观和微观环境,国内整个挖掘机行业市场及广东市场的发展状况、市场需求及其发展趋势;运用PEST分析法来分析挖掘机市场的宏观环境;运用五力模型的五种因素(顾客、供应商、替代品、新进入者和竞争对手)分析企业所在行业的竞争程度;运用定价理论对广东市场的日立挖掘机定价。 创新性地将关系营销理论应用在挖掘机的广东市场开发,倡导一对一营销及数据库营销,建立包含销售、服务、债权等立体化数据库,首次提出广东挖掘机代理商应在市场的各重点区域组建品牌形象店,并将渠道下沉,由此拉近与客户的距离,进而提高服务质量和效率。这对于广东代理商提高市场竞争能力、并化解对进口二手机冲击有一定的借鉴意义。

【关键词】：
【学位授予单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F274;F416.4
【目录】：

摘要5-6

ABSTRACT6-11

图表清单11-13

第一章 绪论13-19

1.1 选题背景及意义13-14

1.2 文献综述14-17

1.2.1 挖掘机市场营销方面文献14-15

1.2.2 国内挖掘机市场研究文献15-16

1.2.3 国外挖掘机市场研究文献16-17

1.3 研究目标和内容17

1.3.1 研究目标17

1.3.2 研究内容17

1.4 研究方法17-19

1.4.1 研究方法17

1.4.2 技术路线17-19

第二章 MP公司日立挖掘机概况19-23

2.1 MP 公司简介及项目介绍19-20

2.2 MP 公司产品介绍20-21

2.2.1 日立挖掘机的功能特点21

2.2.2 日立挖掘机的独特卖点21

2.3 公司资源及能力21-22

2.3.1 公司的资源21-22

2.3.2 公司的能力22

2.4 本章小结22-23

第三章 营销环境分析23-36

3.1 宏观环境分析23-26

3.1.1 政策环境分23-24

3.1.2 经济环境分析24-25

3.1.3 社会环境分析25

3.1.4 技术环境分析25-26

3.2 竞争环境分析26-29

3.2.1 购买者对代理商影响分析：一般27

3.2.2 供应商商对MP 公司影响分析：较强27

3.2.3 潜在进入者对MP 公司影响分析：较弱27

3.2.4 替代者对MP 公司影响分析：较弱27

3.2.5 竞争者对MP 公司影响分析：很强27-29

3.3 需求环境分析29-33

3.3.1 市场供需分析29-30

3.3.2 用户购买行为分析30-33

3.4 企业环境分析33-34

3.4.1 优势33

3.4.2 劣势33-34

3.4.3 机会34

3.4.4 威胁34

3.5 SWOT 分析34-35

3.6 本章小结35-36

第四章 营销战略与目标市场分析36-42

4.1 市场细分36

4.2 目标市场的选择36-38

4.3 市场定位38-39

4.4 营销目标的制定39-41

4.5 本章小结41-42

第五章 销售策略42-49

5.1 产品策略42-43

5.1.1 MP 公司的产品组合42-43

5.1.2 MP 公司品牌规划43

5.2 价格策略43-44

5.2.1 定价目标43

5.2.2 定价原则43-44

5.3 渠道策略44-45

5.3.1 渠道计划的总体思路44-45

5.3.2 MP 公司的渠道计划45

5.4 促销策略45-47

5.4.1 广告促销45-46

5.4.2 营业推广46-47

5.4.3 人员推销47

5.5 关系营销47-48

5.6 本章小结48-49

第六章 项目实施保障49-54

6.1 人力资源规划49-52

6.1.1 人员配置50-51

6.1.2 薪酬结构51-52

6.1.3 激励机制52

6.2 供应链管理52-53

6.3 本章小结53-54

第七章 财务预测54-58

7.1 公司销售收入的预测54

7.2 销售产品成本预测54-55

7.3 销售及管理费用的预测55-56

7.4 营业利润预测56

7.5 盈亏平衡点56-57

7.6 本章小结57-58

第八章 营销风险与控制58-61

8.1 风险分析58-59

8.1.1 市场风险58

8.1.2 财务风险58

8.1.3 宏观环境风险58-59

8.2 营销控制59-60

8.2.1 年度计划控制59

8.2.2 效率控制59

8.2.3 盈利控制59-60

8.2.4 战略控制60

8.3 本章小结60-61

结论61-62

参考文献62-64

附录64-65

攻读硕士学位期间取得的研究成果65-66

致谢66-67

附件67

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本文编号：163860