SINOPEC济南分公司聚丙烯产品营销策略研究

发布时间：2016-11-30 15:13

  本文关键词：论战略地图导向的战略管理流程，由笔耕文化传播整理发布。

《天津大学》 2005年

SINOPEC济南分公司聚丙烯产品营销策略研究

陈益轮  

【摘要】：市场营销是现代企业管理中的重要课题,正确的营销策略对企业的经营和发展具有重要意义。本文旨在对中国石油化工股份有限公司济南分公司聚丙烯产品的市场及营销策略进行分析和探索,以求对济南分公司聚丙烯产品的营销决策能有所帮助。论文从对国内外石化市场和聚丙烯市场的分析入手,研究了国内聚丙烯市场供需状况和发展趋势,结合企业内外营销环境,再根据SWOT原理分析了面临的机遇和挑战,存在的优势和不足。在对国内聚丙烯市场进行细分地基础上,对济南分公司聚丙烯产品目标市场地选择和市场定位进行了认真研究,提出了符合济南分公司实际情况的营销组合策略,及营销策略的实施、控制与整合的建议和设想。本文运用在MBA中学到的知识并结合多年的工作实践总结,提出七个创新点:1、国内聚丙烯市场“三足鼎立”形势的研判;2、中间商市场的划分与定义;3、产品销售的连带效应;4、包装袋上的图案、文字的颜色及编辑;5、“田忌赛马”之“复赛”论点;6、“反向诱导法”推销方式;7、销售人员绩效评估的“基数公式”。 本文认为,济南分公司若想在激烈的市场竞争中求得生存和发展的空间,必须建立现代企业的经营理念,从管理体制到产品营销全方位地打造自己的核心竞争力。

【关键词】：
【学位授予单位】：天津大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2005
【分类号】：F426.7
【目录】：

第一章 绪论7-17

1.1 中国石油化工股份有限公司(SINOPEC)及中国石油化工股份有限公司济南分公司简介7-11

1.2 聚丙烯(PP)及济南分公司PP 装置简介11-14

1.3 论文研究框架14-17

第二章 世界石油化工及聚丙烯市场现状及发展方向17-30

2.1 近期世界石油化工工业的特点17-18

2.2 世界聚丙烯产业现况18-20

2.3 我国石油化工业现状及加入WTO 对中国石油化工业的影响20-30

第三章 我国聚丙烯市场现状和前景30-44

3.1 我国聚丙烯的生产现状30-33

3.2 我国聚丙烯市场供需状况33-34

3.3 我国聚丙烯市场消费现状34-35

3.4 我国聚丙烯应用领域及市场前景35-42

3.5 我国聚丙烯发展方向42-43

3.6 我国聚丙烯生产的主要问题43-44

第四章 济南分公司内外环境及SWOT 分析44-62

4.1 济南分公司宏观环境分析44-50

4.2 济南分公司市场营销环境分析50-53

4.3 竞争者分析53-57

4.4 济南分公司SWOT 分析及营销战略备选方案的确定57-62

第五章 PP 产品的市场细分和济南分公司PP 产品定位62-74

5.1 我国PP 产品市场细分62-66

5.2 济南分公司PP 产品目标市场的选择66-71

5.3 济南分公司PP 产品市场定位71-74

第六章 济南分公司PP 产品营销策略74-98

6.1 产品策略74-86

6.2 价格策略86-90

6.3 促销策略90-94

6.4 分销渠道策略94-98

第七章 济南分公司营销策略的实施、控制和整合98-110

7.1 市场营销组织及结构98-99

7.2 营销计划的实施和控制99-103

7.3 济南分公司营销策略的整合103-110

结束语110-112

参考文献112-114

附录114-119

附录1:WTO 协议书关税减让中对我国石油石化业的规定114-117

附录2:WTO 协议书中对我国石油石化业关于配额许可证取消的规定117-118

附录3:全球最大的25 家炼油公司排名118-119

致谢119

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【引证文献】

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