企业分销渠道战略管理研究

发布时间：2017-06-17 00:13

  本文关键词：企业分销渠道战略管理研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】： 企业分销渠道管理是企业的一项基础管理工作,同时也是企业获取长期竞争优势的战略要素。在现在全球竞争的环境下市场竞争越来越同质化,使企业通过产品、价格、促销这些战略要素的差别化来获取竞争优势已经越来越困难了;在市场广阔,区域市场差异明显的中国市场上,通过建立特有的分销渠道,实现分销渠道管理差别化来获取竞争优势是可能的,而且分销渠道竞争优势不易被模仿,是企业持久的竞争优势。因此“渠道为王”被许多企业所认同,分销渠道管理的重要性也越来越凸显,分销渠道战略也成为许多学者的研究对象,分销渠道战略管理也随之应运而生。 渠道战略是企业战略的一个子系统,分销渠道战略是指厂商或其他渠道成员为实现自己的任务和目标,针对各种变化的市场机会和自身资源而制定的带有长期性、全局性、方向性的渠道规划。渠道战略的实施要符合企业总体战略的要求,并且要和企业的其他子战略相配合。 渠道战略具有全局性、纲领性、长远性和抗争性(对抗来自各方的压力和威胁)等特点。通过企业分销渠道战略管理,分销渠道被提到了企业全局战略的高度,这必然要求企业高层的重视和参与,把企业的分销渠道建设成为企业核心竞争力的一个重要组成部分。因此本文在借鉴了企业战略管理理论的基础上,提出企业分销渠道战略管理的基本体系——通过对影响渠道管理的特殊环境——外部环境(包括外部环境、行业环境和竞争对手)和内部环境(包括企业营销能力、企业渠道资源和企业的产品)——的分析,运用SWOT分析来制定企业的渠道战略目标,在此基础上提出了定性和定量两方面的渠道战略选择方法,最后,为保证企业分销渠道战略的有效性以及顺利实施,本文提出了渠道战略评价和控制的基本方法。
【关键词】：渠道管理 战略管理 分销渠道 渠道战略 渠道控制
【学位授予单位】：长安大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2008
【分类号】：F274
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 绪论9-15
• 1.1 选题背景9
• 1.2 研究意义9-10
• 1.3 渠道管理研究现状综述10-14
• 1.3.1 西方渠道理论研究中的观念、思路10-12
• 1.3.2 我国分销渠道理论的新探讨12-14
• 1.4 研究思路、框架14-15
• 第二章 企业分销渠道战略管理理论综述15-26
• 2.1 企业分销渠道及其分类15-19
• 2.1.1 企业分销渠道的含义15-16
• 2.1.2 企业分销渠道的分类16-19
• 2.2 企业分销渠道战略管理理论19-26
• 2.2.1 企业分销渠道战略管理的基本理论20-23
• 2.2.2 企业分销渠道战略的模式23-26
• 第三章 企业分销渠道战略环境分析26-40
• 3.1 企业分销渠道外部环境分析26-32
• 3.1.1 企业外部环境分析26-27
• 3.1.2 行业环境分析27-30
• 3.1.3 竞争对手分析30-32
• 3.2 企业分销渠道内部环境分析32-40
• 3.2.1 企业营销能力分析32-36
• 3.2.2 企业的渠道资源分析36-37
• 3.2.3 企业的产品分析37-40
• 第四章 企业分销渠道战略的制定40-50
• 4.1 企业发展战略与企业分销渠道战略40-41
• 4.2 企业分销渠道战略目标的确定41-44
• 4.3 企业分销渠道战略的选择44-50
• 4.3.1 定性选择方法45-47
• 4.3.2 定量选择方法47-50
• 第五章 企业分销渠道战略的评价与控制50-58
• 5.1 企业分销渠道战略的评价50-53
• 5.1.1 企业分销渠道战略的评价指标体系构建的原则50
• 5.1.2 企业分销渠道战略的评价体系的构建50-53
• 5.2 企业分销渠道战略的控制53-58
• 5.2.1 渠道战略控制的基本方法53-54
• 5.2.2 渠道战略控制的基本内容54-56
• 5.2.3 渠道战略控制的实施程序56-58
• 第六章 结论和建议58-59
• 6.1 研究成果及结论58
• 6.2 需进一步研究的问题58-59
• 参考文献59-61
• 攻读学位期间发表的学术论文61-62
• 致谢62

【引证文献】

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 衡娟子;FMCG经销商的分销渠道研究[D];广西师范大学;2011年

  本文关键词：企业分销渠道战略管理研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：456849