我国城市青少年从众、不从众与反从众消费行为研究

发布时间：2021-01-29 13:28

　　青少年市场是一个由现时市场、影响力市场、未来市场组成的“3合1”市场,庞大的实际购买力、对家庭购物决策的影响力、未来潜在的消费力,使得任何一家企业都不能无视它的存在,越来越多的企业也意识到,培养忠诚的顾客应该从他们年轻的时候开始。因此,对青少年消费行为的研究,开始成为一个新兴的前沿性课题。由于青少年处于特殊的消费者社会化阶段,求同和求异需要都非常强烈,由此引发的从众、不从众与反从众是青少年有别于其它年龄阶段消费者的主要消费行为。然而过去社会心理学界和消费行为学界过份地强调了从众,忽视了不从众和反从众行为,对消费者如何权衡冲突的求同和求异需要的研究也十分匮乏。本文以此为切入点,围绕以下3个问题展开研究:（1）哪些因素导致青少年在面临同龄群体的从众压力时呈现出不从众、反从众?产品固有的功能属性和享乐属性如何影响青少年的从众、不从众、反从众行为?（2）青少年如何在两种冲突的需要之间进行权衡?权衡的规律、机理和个体差异是什么?（3）成年人与青少年在从众、不从众、反从众消费行为上有何异同?成年人如何权衡求同和求异需要?为了解答上述问题,首先,笔者在充分吸收社会心理学领域的研究成果的基础上,引入了... 

【文章来源】：西南交通大学四川省 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：201 页

【学位级别】：博士

【部分图文】：

FX3C对被试品牌态度和菊买愈愿改变的千扰作用(运动鞋组)

第66页西南交通大学博士研究生学位论文由表3一19得知，在运动鞋组中，四组被试自我监控能力的ANOVA检验的p值介于0.407与0.897之间;由表3一20得知，四组被试的求异需要的AN0vA检验的p值介于0.247与0.815之间。在泡菜堡组中，四组被试自我监控能力、求异需要的ANOVA检验的P值分别介于0.310与0.906、0.382与0.964之间。运动鞋和泡菜堡组被试对应组别的自我监控能力的ANOVA检验的P值介于0.495与0.951之间，求异需要ANOVA检验的P值介于0.155与0.633之间。这说明8组被试中，每组被试的自我监控能力、求异需要都没有显著差异，于是可以排除这两个变量影响结论的可能性，表明“同龄群体反馈意见x自我一致性”对青少年消费者的态度和购买意愿改变过程起到的干扰效应具有一定的稳健性。二者的交互作用如图3一4和图3一5所示:△ABR△IB

【参考文献】：
期刊论文
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[2]心理学视角：80后一代的消费心理与行为特征研究[J]. 康俊.  现代营销(学苑版). 2006(04)
[3]家庭购买行为研究[J]. 倪坤鹏.  安徽工业大学学报(社会科学版). 2006(02)
[4]论消费者行为研究范式的转向[J]. 晏国祥,方征.  外国经济与管理. 2006(01)
[5]青少年学生从众行为及其引导[J]. 程燕.  辽宁教育行政学院学报. 2005(09)
[6]从众新论[J]. 宋官东.  心理科学. 2005(05)
[7]自我监控理论评价[J]. 肖崇好.  心理科学. 2005(04)
[8]中学生消费中的不良现象调查及其对策探讨[J]. 周小舟.  青少年研究(山东省团校学报). 2005(01)
[9]自我监控概念的重构[J]. 肖崇好.  心理科学进展. 2005(02)
[10]从文化角度重新审视儿童从众行为的发展[J]. 王彦,苏彦捷.  应用心理学. 2004(04)



本文编号：3006965