JZQ饮用水公司营销策略优化研究
发布时间：2023-11-30 18:27
水是身体的重要组成部分,对人体的生存和发展至关重要,饮用水是每个人都不可或缺的生活必需品。随着我国经济的发展,人民对于健康、快捷饮用水的需求越来越强烈,也越来越多的企业开始生产包装饮用水,目前许多中小包装饮用水企业还处于成长期,而这些企业的发展需要有完善的营销体系。近些年来,JZQ饮用水公司在本地饮用水市场中逐步占有较高地位,但是随着本地市场中其他品牌的不断进入,JZQ饮用水公司的市场占有率也在缓慢的下滑。面对激烈的市场竞争环境,JZQ饮用水公司在销售管理创新方面却没有得到长足的发展,沿用的仍然是公司成立初期,较为传统的分销渠道模式和营销管理模式,这些模式显然已经制约了当前该公司的扩大发展,因此,探索和发现一条切合企业实际发展要求的营销策略亟需完善。本文以JZQ饮用水公司为案例,分析了本地区饮用水市场需求和供给状况,通过实地调研、访谈企业中高层管理人员和针对消费者发放调查问卷,指出了JZQ饮用水公司营销策略存在产品单一、产品服务不足、渠道管控不严格、促销激励制度不完善等问题,综合PEST分析和SWOT分析,提出该公司在营销策略优化中,应该研发更多新产品突出产品差异化、创建更多产品组合,...
【文章页数】：67 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
1 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 文献综述
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 国内外研究述评
1.3 研究内容与研究方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.3.3 技术路线图
2 相关理论概述
2.1 STP理论
2.1.1 市场细分
2.1.2 目标市场
2.1.3 市场定位
2.2 4P理论
2.3 PEST理论
2.4 SWOT理论
3 JZQ饮用水公司营销现状及问题
3.1 JZQ饮用水公司简介
3.1.1 公司介绍
3.1.2 主要业务及发展情况
3.2 JZQ饮用水公司营销现状
3.2.1 产品现状
3.2.2 价格现状
3.2.3 渠道现状
3.2.4 促销现状
3.3 JZQ饮用水公司营销中存在的问题
3.3.1 产品方面不足
3.3.2 价格方面不足
3.3.3 渠道方面不足
3.3.4 促销方面不足
3.4 JZQ饮用水公司营销问题的原因分析
3.4.1 市场定位重视不够
3.4.2 产品形象管理不足
3.4.3 渠道体系不健全
3.4.4 营销费用投入甚少
4 JZQ饮用水公司营销环境分析
4.1 宏观环境分析
4.1.1 政治法律环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会文化环境
4.1.4 技术环境
4.2 SWOT分析
4.2.1 优势
4.2.2 劣势
4.2.3 机会
4.2.4 威胁
4.2.5 SWOT矩阵分析
5 JZQ饮用水公司营销策略优化建议
5.1 目标市场和定位优化策略
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场选择
5.1.3 市场定位优化
5.2 产品优化策略
5.2.1 突出产品特征差异化
5.2.2 创建更多产品组合
5.2.3 提升品牌魅力
5.2.4 改良产品包装
5.2.5 研发更多新产品
5.3 渠道优化策略
5.3.1 多方面均衡发展渠道
5.3.2 优化桶装水供水渠道
5.3.3 加强供水渠道监管
5.3.4 开发网络营销渠道
5.4 价格优化策略
5.4.1 适当采用消费者心理定价法
5.4.2 完善高低档产品价格体系
5.5 促销优化策略
5.5.1 利用广告做大量宣传
5.5.2 运用多种销售促进手段
5.5.3 利用公共关系加大宣传
5.5.4 运用事件营销为产品造势
6 JZQ饮用水公司营销策略保障机制
6.1 人员组织保障
6.1.1 优化公司组织架构
6.1.2 完善人员招聘及培训考核机制
6.2 制度管理保障
6.2.1 建立客户数据管理制度
6.2.2 优化送水流程制度
6.3 产品质量保障
6.4 信息技术保障
7 结论与展望
7.1 研究结论
7.2 研究展望
致谢
参考文献
附录1 包装饮用水市场消费者调查问卷
附录2 JZQ 饮用水公司管理人员访谈提纲
本文编号：3868996
【文章页数】：67 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
1 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 文献综述
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 国内外研究述评
1.3 研究内容与研究方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.3.3 技术路线图
2 相关理论概述
2.1 STP理论
2.1.1 市场细分
2.1.2 目标市场
2.1.3 市场定位
2.2 4P理论
2.3 PEST理论
2.4 SWOT理论
3 JZQ饮用水公司营销现状及问题
3.1 JZQ饮用水公司简介
3.1.1 公司介绍
3.1.2 主要业务及发展情况
3.2 JZQ饮用水公司营销现状
3.2.1 产品现状
3.2.2 价格现状
3.2.3 渠道现状
3.2.4 促销现状
3.3 JZQ饮用水公司营销中存在的问题
3.3.1 产品方面不足
3.3.2 价格方面不足
3.3.3 渠道方面不足
3.3.4 促销方面不足
3.4 JZQ饮用水公司营销问题的原因分析
3.4.1 市场定位重视不够
3.4.2 产品形象管理不足
3.4.3 渠道体系不健全
3.4.4 营销费用投入甚少
4 JZQ饮用水公司营销环境分析
4.1 宏观环境分析
4.1.1 政治法律环境
4.1.2 经济环境
4.1.3 社会文化环境
4.1.4 技术环境
4.2 SWOT分析
4.2.1 优势
4.2.2 劣势
4.2.3 机会
4.2.4 威胁
4.2.5 SWOT矩阵分析
5 JZQ饮用水公司营销策略优化建议
5.1 目标市场和定位优化策略
5.1.1 市场细分
5.1.2 目标市场选择
5.1.3 市场定位优化
5.2 产品优化策略
5.2.1 突出产品特征差异化
5.2.2 创建更多产品组合
5.2.3 提升品牌魅力
5.2.4 改良产品包装
5.2.5 研发更多新产品
5.3 渠道优化策略
5.3.1 多方面均衡发展渠道
5.3.2 优化桶装水供水渠道
5.3.3 加强供水渠道监管
5.3.4 开发网络营销渠道
5.4 价格优化策略
5.4.1 适当采用消费者心理定价法
5.4.2 完善高低档产品价格体系
5.5 促销优化策略
5.5.1 利用广告做大量宣传
5.5.2 运用多种销售促进手段
5.5.3 利用公共关系加大宣传
5.5.4 运用事件营销为产品造势
6 JZQ饮用水公司营销策略保障机制
6.1 人员组织保障
6.1.1 优化公司组织架构
6.1.2 完善人员招聘及培训考核机制
6.2 制度管理保障
6.2.1 建立客户数据管理制度
6.2.2 优化送水流程制度
6.3 产品质量保障
6.4 信息技术保障
7 结论与展望
7.1 研究结论
7.2 研究展望
致谢
参考文献
附录1 包装饮用水市场消费者调查问卷
附录2 JZQ 饮用水公司管理人员访谈提纲
本文编号：3868996
本文链接：https://www.wllwen.com/jingjifazhanlunwen/3868996.html
