C公司X项目体验式营销策略研究

发布时间：2024-04-18 05:26

　　随着房地产市场泡沫的膨胀,政府对房地产开发产业的支持,房地产业已成为我国国民经济的主要推动力。近年来,我国国内生产总值增速明显放缓,中央坚持“房住不炒”原则,对房地产企业商品价值严密调控,全国楼市受经济萧条波动后明显降温。目前,体验式营销在我国房地产业中应用范围并不广,为了在激烈的市场竞争中成为标杆,拓宽营销方式成为众多房地产公司亟待解决的关键。本文以C房地产开发公司X项目为研究对象,首先,提出了房地产行业体验式营销的相关研究背景,梳理了国内外关于体验式营销策略的研究现状,然后利用文献分析法对体验式营销的相关概念和理论基础进行了概括总结,为接下来的实践研究给出了理论依据。其次,案例分析法和问卷调查法结合实际情况对C房地产开发公司X项目体验式营销存在问题进行分析,从客流量、商业地位、业绩表现和销售成交率几个方面评价营销好坏,运用SWOT分析法明确目前C房地产开发公司在大环境下所处地位。第三,得出C房地产开发公司目前体验式营销存在着产品定位不准确,目标客户定位不准确,品牌整体定位模糊,实施过程繁琐及产品分类不明确等问题。第四,运用战略体验模块理论(SEM)和CCDVTP模型,结合虚拟与现实...

【文章页数】：73 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图1.1本文的研究路线图

第1章绪论6图1.1本文的研究路线图1.4创新与不足1.4.1创新之处本论文以C房地产开发公司为研究对象，对其营销现状进行研究，本论文的拟创新之处首先在于：（1）在方案设计理论的运用上有所创新。以顾客为导向设计营销策略在学术研究上具有一定的研究价值，运用PEST分析法和STP理论....

图2.2波特五力模型核心内涵波特五力模型认为，销售行业有五种因素影响着同业竞争力

第2章体验式营销相关理论概述102.2.2波特五力模型分析法图2.2波特五力模型核心内涵波特五力模型认为，销售行业有五种因素影响着同业竞争力。一个企业战略模型的提出，必然要考虑这五种力量，企业应该将自身经营和竞争力量隔绝开来，要先占领有利的市场地位，站稳脚步再考虑竞争力，竞争力决....

图2.3战略体验模块的五种形式

第2章体验式营销相关理论概述102.2.2波特五力模型分析法图2.2波特五力模型核心内涵波特五力模型认为，销售行业有五种因素影响着同业竞争力。一个企业战略模型的提出，必然要考虑这五种力量，企业应该将自身经营和竞争力量隔绝开来，要先占领有利的市场地位，站稳脚步再考虑竞争力，竞争力决....

图2.4STP理论的三大模块

第2章体验式营销相关理论概述11种是消费者自身的体验类型，包括感官、情感、思考，另一种是群体性体验感受，包括行动和关联。五种感受类型有机结合，促成消费者对品牌的认知。表2.1体验矩阵体验媒介体验战略模块沟通视觉与口头识别产品呈现共同建立品牌空间环境电子媒体与网络人员感官√√√情感....

本文编号：3957492