基于隐性需求开发的住宅产品购买意愿与营销模式研究

发布时间：2024-05-15 06:18

　　企业的一切生产经营活动都是围绕消费者的需求进行的,满足消费者需求是市场营销的目的和出发点。随着中国住宅市场的日益成熟,消费者的购房行为表现得越来越理性。仅仅满足消费者所能够表达的显性需求,运用传统的营销模式进行营销,已经无法满足新经济条件下,新型消费者的营销需求。由于住宅产品具有专业性强、开发复杂和高度信息不对称等特点,因此,它是一种典型的以产品供给者推动需求创造的产品。目前,消费者对于住宅产品的需求已经由传统的质量、区位、价格等有形产品要素向知识型和情感型要素过渡。为此,开发商需要不断地进行住宅产品的隐性需求开发.但是,隐性需求的识别与开发只完成产品创意产生到产品实现的阶段,成功的产品开发并不意味着成功的商品营销。如何将包含了消费者尚未意识到的隐性需求要素的住宅产品以恰当的方式、路径和营销组合呈现在消费者面前,激起目标消费者的购买意愿是产品能否最终获得成功并转化为企业利润的关键。 论文的核心目的是通过探讨消费者对基于隐性需求开发的住宅产品的购买意愿影响因素和路径,构建基于隐性需求开发的住宅产品营销模式并提出相应营销策略。 首先,论文回顾了消费者购买行为、住宅产品营销等相关理论,在大量...

【文章页数】：173 页

【学位级别】：博士

【部分图文】：

图2.1墓于信息认知的隐性摇求分类

。罗永泰、卢政营(2006)按照消费者对自身需求的清晰程度和表述水平以及企业对消费者需求认知程度和挖掘水平作为两个维度进行显性需求与隐性需求的分类，如图2.1所示:罗永泰、卢政营.需求解析与隐性需求的界定【耳南开管理评论，2以巧年第3期:6.陈娜、魏浩.潜在需求与开发性营销策略[....

图2.3隐性瀚求演化的单周期过程模型

资料来源:王宁，基于客户关系管理的潜在信息需求显化「J〕，情报杂志，2005年第7期:101卢政营(2007)将隐性需求的显性化过程细分为消费者认知、情感、意志和行动四个迁移过程，如图2.3所示。显显{{{性性性需需需求求求{{{{{图2.3隐性瀚求演化的单....

图5.1样本性别特征分布

本文通过图中可以看出，SPSS15.0对样本数据进行了描述性统计分析，如图5.1—5.6所示。从各组数据基本符合正态分布。Histo盯.肚St。盯.认。口。二口.卜卜认.口.，口.﹄卜几.:1.叮S毛已加，.幼.，!泛:2图5.1样本性别特征分布年龄段圈5.2样本年龄特征分布H....

图5.3样本学历特征分布

本文通过图中可以看出，SPSS15.0对样本数据进行了描述性统计分析，如图5.1—5.6所示。从各组数据基本符合正态分布。Histo盯.肚St。盯.认。口。二口.卜卜认.口.，口.﹄卜几.:1.叮S毛已加，.幼.，!泛:2图5.1样本性别特征分布年龄段圈5.2样本年龄特征分布Hi....

本文编号：3974031