百佳公司印度市场营销战略研究

发布时间：2016-12-10 08:59

  本文关键词：中国钢铁企业集团产融结合研究，由笔耕文化传播整理发布。

《燕山大学》 2014年

百佳公司印度市场营销战略研究

和丽珍  

【摘要】：本文的研究对象百佳公司是中国防水行业龙头企业，集研发生产销售于一体，公司目前正面临印度市场开发困境，即“难进入”、“做不大”。本文研究旨在发现困扰百佳公司上述问题的根本症结。综合分析影响公司印度市场开发的内外因素，得出符合百佳公司当前实际情况的特色市场营销策略。本文研究采用文献研究和实地调研，采用综合数据分析法、图表分析法、定量与定性相结合的研究方法。 首先，论文阐述了国际市场营销的相关理论知识。60年代的4P理论是企业市场营销的基本运营方法，80年代美国劳特朋针对4P的不足提出了4Cs营销理论。此后，美国Don E Schultz提出了4Rs营销新理论，注重营销的动态特征，从客户感知的角度把迅速的市场反应和关系营销作为利润回馈的基础。 其次，介绍百佳公司的背景，通过细致地分析百佳公司目前面临的印度市场开发困境，，进一步分析百佳公司当前所处的国际市场营销环境，对公司自身竞争优劣势和所处环境进行分析，用SWOT方法分析百佳公司产品在印度市场的营销能力，选择适合公司不同阶段的市场营销战略，对最适合公司的细分市场做出目标市场的选择。 再次，提出在不同市场阶段区别化进入策略，配合差异化的目标市场产品组合、价格策略，辅以相应的市场渠道和促销策略。基于市场发展和产品在东道国市场的不同发展阶段，灵活调整价格、渠道管理和促销策略以实现公司印度市场战略目标，为百佳公司产品开拓印度市场提供指导建议。 最后，基于国际营销区别于国内营销的特点，为百佳公司印度市场营销风险管控提出合理有效的风险控制建议，以防范可能面临的政治风险、法律和政策风险及外汇风险。

【关键词】：
【学位授予单位】：燕山大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F426.92;F274
【目录】：

下载全文 更多同类文献

CAJ全文下载

(如何获取全文？ 欢迎：购买知网充值卡、在线充值、在线咨询)

CAJViewer阅读器支持CAJ、PDF文件格式

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 孙艳晨;赵景伟;;城市地下空间开发强度及布局模式分析[J];四川建筑科学研究;2012年04期

2 崔淼;欧阳桃花;徐志;;基于资源演化的跨国公司在华合资企业控制权的动态配置——科隆公司的案例研究[J];管理世界;2013年06期

3 ;跨国公司地区总部的认定[J];国际市场;2013年01期

4 王绍光;王洪川;魏星;;大豆的故事——资本如何危及人类安全[J];开放时代;2013年03期

5 李志宏;曹莉琴;;东方雨虹:科技创新 产业报国——北京东方雨虹防水技术股份有限公司发展纪实[J];交通标准化;2010年08期

6 刘晓者;;绿色住宅的发展[J];民营科技;2012年12期

7 谢勤;国际市场营销理论的应用及发展前景[J];商业经济与管理;2000年08期

8 陈立军,陈焕钦;防水涂料的研究现状和发展趋势[J];涂料工业;2004年10期

9 杜存山;;铁路混凝土桥梁桥面防水卷材性能分析[J];铁道建筑;2013年01期

10 蒋明;蒋海曦;;中国跨国公司的市场产权问题研究[J];商业经济与管理;2013年04期

【共引文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 眭文娟;谭劲松;张慧玉;;企业社会责任行为中的战略管理视角理论综述[J];管理学报;2012年03期

2 邢乐;;中国大豆产业被外资控制后的若干思考[J];对外经贸实务;2014年04期

3 刘素;陈志军;蔡地;;对等股权下股东控制关系的动态变化——基于海信日立合资公司的案例研究[J];中国工业经济;2014年06期

4 陶冉;金润圭;高展;;跨国公司环境责任研究——对传统观点经济学分析的修正[J];河北经贸大学学报;2011年03期

5 秦景燕;王传辉;曾三海;李先志;;我国建筑防水材料发展回顾与展望[J];河南建材;2006年06期

6 贾洪旭,薛宪莉,张永爱,闫桂兰;单组分湿固化PU密封胶在建筑工程防排水方面的应用[J];化学与粘合;2004年03期

7 贾芳华;张连红;;聚氨酯防水涂料的发展及展望[J];精细石油化工进展;2011年02期

8 王洪祚;王颖;;建筑用有机硅防水剂的研拓[J];粘接;2012年04期

9 黄贤增;;桥梁工程中混凝土桥梁桥面防水的设计[J];江西建材;2013年05期

10 黄宗智;高原;;大豆生产和进口的经济逻辑[J];开放时代;2014年01期

中国博士学位论文全文数据库 前4条

1 陶冉;跨国石油公司社会责任与财务绩效研究[D];华东师范大学;2012年

2 高展;跨国汽车公司环境责任与竞争力研究[D];华东师范大学;2013年

3 万汉斌;城市高密度地区地下空间开发策略研究[D];天津大学;2013年

4 王志明;中国钢铁企业集团产融结合研究[D];东华大学;2014年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 段艳琴;聚氨酯丙烯酸酯树脂的合成及涂膜性能的研究[D];湖南工业大学;2010年

2 文镜翔;家具企业特色化市场营销策略的研究[D];中南林业科技大学;2008年

3 尚明辉;M公司精油护肤品营销策略研究[D];哈尔滨工程大学;2011年

4 方威;提升我国私营企业竞争力的营销策略研究[D];中南林学院;2004年

5 颜永斌;新型环保聚氨酯防水涂料的制备及其改性的研究[D];武汉理工大学;2005年

6 倪长雨;提升中国家具企业竞争力的营销策略研究[D];中南林学院;2005年

7 金敃志;基于韩国市场的杭州旅游业营销策略研究[D];浙江大学;2006年

8 谢崇璋;泵产品国际营销策略研究[D];广东工业大学;2007年

9 宋茜;基于消费模式变迁的营销战略研究[D];青岛大学;2007年

10 段旭明;沧炼特种油有限公司产品营销策略研究[D];河北工业大学;2007年

【二级参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 童林旭;中国城市地下空间的发展道路[J];地下空间与工程学报;2005年01期

2 潘丽珍;李传斌;祝文君;;青岛市城市地下空间开发利用规划研究[J];地下空间与工程学报;2006年S1期

3 陈珺;石晓冬;;北京新城中心地区地下空间开发利用探讨——以亦庄新城站前综合区地下空间开发利用研究为例[J];地下空间与工程学报;2006年S1期

4 张海波;俞佳根;;对外直接投资对母国的逆向技术溢出效应——基于东亚新兴经济体的实证研究[J];财经论丛;2012年01期

5 郭书山;张福军;;人力资本定价方法评析——基于人力资本产权交易方式的分析[J];财会通讯;2009年31期

6 于一丁;黄宁;万昆;;城市重点地区地下空间规划编制方法探讨——以武汉市航空路武展地区为例[J];城市规划学刊;2009年05期

7 曾繁华;论市场所有权的起源与归属[J];财政研究;2002年11期

8 宿晨鹏;艾英爽;;地下空间与城市地上空间的区位整合[J];低温建筑技术;2009年01期

9 贺琼,孙伍琴;浙江省企业对外直接投资分析[J];国际商务.对外经济贸易大学学报;2004年02期

10 卢现祥;论产权失灵[J];福建论坛(经济社会版);2002年10期

中国重要会议论文全文数据库 前1条

1 陈志龙;黄欧龙;;城市中心区地下空间规划研究[A];城市规划面对面——2005城市规划年会论文集（上）[C];2005年

中国重要报纸全文数据库 前2条

1 苗雁;[N];中国建设报;2007年

2 晓丹;[N];国际商报;2009年

中国硕士学位论文全文数据库 前1条

1 陈雷琪;基于内生成长的服务业跨国公司集体产权研究[D];湘潭大学;2011年

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 黄鹤群;;发人深省的“印度现象”[J];大众标准化;2001年09期

2 吴人;;崛起“印度制造”有赖于该国多项改革[J];装备机械;2006年01期

3 段诚;;印度彩电市场:逐渐精彩[J];电器;2007年03期

4 李幼萌;;积极建设中的印度港口[J];港口经济;2011年07期

5 广原;;印度断电的“黑色”启示[J];决策;2012年08期

6 蒲善霞;;印度汽车业的崛起[J];中国集体经济;2009年06期

7 陆文洁;陈利君;;印度汽车产业发展现状及其优劣势[J];云南财经大学学报(社会科学版);2011年04期

8 沈开艳;;印度汽车产业政策及汽车市场发展趋势研究[J];上海经济研究;2013年06期

9 高扬;;印度:需要重新审视的市场[J];电器;2009年02期

10 郭松民;;从印度世纪大停电看龙象之争[J];国企;2012年09期

中国重要会议论文全文数据库 前10条

1 苏密达;;印度经济复苏情况及未来走向[A];中国智库经济观察（2011～2012）[C];2012年

2 张雷;;试论印度现代化的历史经验[A];现代化的机遇与挑战——第八期中国现代化研究论坛论文集[C];2010年

3 刘小雪;;印度如何保持经济高增长和抑制高通胀?[A];国际经济分析与展望（2010-2011）[C];2011年

4 ;印度经济分析与展望[A];国际经济分析与展望（2011-2012）[C];2012年

5 黄泰岩;梁兆国;;印度国民收入初次分配格局的演变[A];社会主义经济理论研究集萃（2010）——加快转变经济发展方式[C];2010年

6 张秀明;;海外印度移民及印度政府的侨民政策——兼与中国侨务政策的比较[A];“东南亚民族关系”学术研讨会论文汇编[C];2003年

7 林承节;;印度信息产业与现代化模式[A];中国经济现代化战略——第三期中国现代化研究论坛论文集[C];2005年

8 陈荣文;;印度1982年《合会法》介述[A];中国商法年刊（2008）：金融法制的现代化[C];2008年

9 王时芬;;中国和印度吸收外资的产业差异——对中国和印度制造业吸收美国直接投资状况的实证研究[A];上海市经济学会学术年刊（2007）[C];2008年

10 马崇明;;中国、日本、韩国及印度现代化比较研究[A];中国经济现代化战略——第三期中国现代化研究论坛论文集[C];2005年

中国重要报纸全文数据库 前10条

1 早报记者 俞佳;[N];东方早报;2005年

2 本报记者 吕霄航;[N];第一财经日报;2005年

3 ;[N];电子资讯时报;2005年

4 林庆顺;[N];国际商报;2005年

5 本报驻伊斯兰堡记者　周戎;[N];光明日报;2005年

6 邹浩宇;[N];工人日报;2003年

7 唐天日 治戈;[N];湖南日报;2001年

8 吴永年;[N];解放日报;2001年

9 诸巍;[N];解放日报;2004年

10 本报记者 蒋心和;[N];解放日报;2005年

中国博士学位论文全文数据库 前10条

1 宋涛;印度经济和发展战略研究[D];福建师范大学;2003年

2 毛悦;大国梦想：印度经济改革与增长的深层动力[D];中国社会科学院研究生院;2011年

3 杨冬云;印度经济改革与发展的制度分析[D];华东师范大学;2005年

4 赵兴刚;独立后印度与中东关系研究[D];西北大学;2004年

5 张伟伟;印度利用外国直接投资问题研究[D];吉林大学;2008年

6 张力;冷战后时期印度的外交与战略安全[D];四川大学;2006年

7 吴瑕;俄罗斯与印度关系研究[D];中国社会科学院研究生院;2003年

8 李云霞;中印现代化比较研究[D];东北师范大学;2007年

9 任佳;印度工业化进程中产业结构演变的内在机理[D];复旦大学;2006年

10 龚松柏;中印经济转型与发展模式比较[D];西南财经大学;2009年

中国硕士学位论文全文数据库 前10条

1 郝伟利;以国际互动的视角解析印度的崛起[D];云南大学;2012年

2 刘畅;论印度与尼日利亚石油合作现状及前景[D];外交学院;2012年

3 樊祎冰;印度在南亚区域合作联盟中的主导地位及其影响[D];河北师范大学;2012年

4 刘畅;论印度与尼日利亚石油合作现状及前景[D];外交学院;2013年

5 王小润;论冷战后印度的“东向政策”[D];河北师范大学;2005年

6 姚定标;印度的联合国外交研究[D];上海国际问题研究所;2010年

7 奉定勇;论印度独立前后的社会转型[D];湘潭大学;2010年

8 董慧;印度维和战略的特点及其原因分析[D];外交学院;2012年

9 黄姗姗;印度理工学院创建世界一流大学的实践研究[D];浙江师范大学;2012年

10 龚建国;印度与以色列关系透析[D];西北大学;2004年

  本文关键词：中国钢铁企业集团产融结合研究，由笔耕文化传播整理发布。

本文编号：209059