消费者对属性同异产品的选择行为研究

发布时间：2021-01-31 09:01

　　参照群体是影响消费者选择的重要因素,使消费者在群体的人际影响下产生从众或者反从众行为。但消费者多数时候在购物时并不了解参照群体的信息,而只能根据备选产品选择集内产品属性的多寡进行选择。例如,人们经常会在超市的货架前或者购物网站上,看到不同品牌商品的属性存在着相同或者相异,当消费者对产品本身并不了解,仅能依靠这些商品的属性同异分布信息来推断和决策时,消费者会如何进行选择呢?以上情形属于属性同异选择集内的消费者选择问题,是情境效应研究的新领域。情境效应关注的是选择集结构对消费者选择的系统性影响,并通过吸引效应和折衷效应研究,揭示出在量差属性（即属性的差别体现在量值上）选择集结构和消费者选择之间的关系。然而,选择集内属性的关系是多样性的,属性之间的同异也是一种常见而重要的关系形式,虽然近期学术界关于属性同异选择集的情境效应研究提出了两种新的效应——属性趋同效应和知觉聚焦效应,但是,两种情境效应研究却发现了完全相反的选择行为:属性趋同效应认为,消费者倾向于选择属性趋同产品;知觉聚焦效应则认为,趋同属性会凸显趋异属性,消费者更容易注意到属性趋异产品并产生好感,从而使消费者倾向于选择属性趋异产品。... 

【文章来源】：西南交通大学四川省 211工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：143 页

【学位级别】：博士

【部分图文】：

消费者对属性同异产品的选择行为研究模型

【参考文献】：
期刊论文
[1]不同产品类别在线评论对异质性消费者购买意愿影响[J]. 余伟萍,祖旭,孙阳波.  大连理工大学学报(社会科学版). 2016(01)
[2]参照群体对中国消费者海外旅游购物趋同行为的影响[J]. 蔺国伟,白凯,刘晓慧.  资源科学. 2015(11)
[3]基于调节定向的不同面子观消费者对营销信息框架的反应[J]. 郭帅,银成钺.  管理学报. 2015(10)
[4]消费者调节定向和从众行为对移动优惠券使用意愿的影响研究[J]. 汪明远,赵学锋.  管理学报. 2015(07)
[5]消费者知识、从众心理与来源国效应的关系研究[J]. 李东,张耘堂,唐桂.  哈尔滨工业大学学报(社会科学版). 2015(01)
[6]感知风险对创新产品信息搜寻的影响——消费者创新性的调节作用[J]. 张喆,胡冰雁.  管理评论. 2014(08)
[7]决策过程中的调节匹配效应及其机制[J]. 王怀勇,刘永芳.  心理科学. 2014(01)
[8]消费者在线购物从众为何如此普及——从冲突视角的一个神经学研究[J]. 陈明亮,李敏乐.  管理工程学报. 2013(03)
[9]消费行为领域中的调节定向[J]. 尹非凡,王詠.  心理科学进展. 2013(02)
[10]情境性调节定向对新产品沟通效果的影响研究[J]. 罗勇,周庭锐,唐春勇,鲁平俊.  管理世界. 2013(01)

博士论文
[1]金钱与时间概念对消费者享乐品和实用品选择的影响研究[D]. 童璐琼.清华大学 2012

硕士论文
[1]上海证券市场羊群效应及反羊群效应的实证研究[D]. 景建梅.山东大学 2013



本文编号：3010575