考虑消费者感知价值的预付款众筹定价策略研究

发布时间：2021-02-04 17:15

　　基于消费者感知价值和极客的感染能力,构建了预付款众筹产品的定价模型。针对考虑成本因素和不考虑成本因素两种情形,对模型进行最优解求解和分析。研究表明:无论是否考虑成本因素,感知系数和感染系数对消费者的支付意愿均为有利影响,且降低不同消费者间的支付意愿差距,利润也随二者的增大而上升。考虑成本因素以后,感知系数增大了支付意愿差距。当感知系数较小时,不考虑成本因素的阈值大于考虑成本因素的阈值,当感知系数较大时,不考虑成本因素的阈值小于考虑成本因素的阈值,说明准确判断消费者的感知价值对众筹方设定AON阈值至关重要。此外,感知系数对阈值是负向影响,感染系数对阈值是正向影响。 

【文章来源】：软科学. 2020,34(04)北大核心CSSCI

【文章页数】：10 页

【部分图文】：

众筹产品示意图

分别假定η(θ)为定值分析θ(η)对定价的影响。为使分析的结果具有典型代表性,本文取一般的值,分别假设η=4,θ=0.3来仿真两个价格随感知系数的变化趋势(见图2a、图2b)。图2b 价格随η的变化趋势

图2a 价格随θ的变化趋势图2a显示随着感知价值系数θ增加价格均呈上升趋势,与命题1相符;图2b显示随着感染系数η的增大,价格p1呈下降趋势,但未对普通用户群体愿意支付的价格p2造成明显影响,这一结论与命题2的一部分解析值有所差异。本研究认为,普通用户作为策略型用户,既然没有被感染为高估值用户,其愿意支付的价格也就不会因为极客用户的感染作用而发生变化,因为能够发生变化的那部分群体已经顺利地变成了易感染用户。这种感染作用越明显,带来的直接结果是项目融资周期可能变短,对于众筹方来说,可以根据极客用户和易感染用户的前期反馈,对产品做出优化。

【参考文献】：
期刊论文
[1]产品服务组合要素对感知价值影响研究[J]. 韩伟伟,张衡.  南开管理评论. 2019(04)
[2]CSR信息方式对消费者感知价值和品牌认同的影响——信息传递方式与信息呈现方式的作用[J]. 田敏,陈艺妮,范黎娜.  软科学. 2019(01)
[3]预付款众筹模式下新产品定价与质量设计[J]. 邓万江,李习栋,马士华.  系统工程理论与实践. 2018(07)
[4]回报型众筹定价模型[J]. 吕秀梅,邵腾伟.  运筹与管理. 2018(07)
[5]新媒介影响下的创新产品信息扩散模型研究[J]. 霍良安,丁凡,蒋杰辉,沈洋.  数学的实践与认识. 2018(10)
[6]基于消费者感知价值的移动电商企业定价策略研究[J]. 左秀平,朱长春.  广西社会科学. 2018(04)
[7]关于我国数据产品定价机制研究——基于客户感知价值理论的分析[J]. 熊励,刘明明,许肇然.  价格理论与实践. 2018(04)
[8]极客经济、社群生态与互联网众筹产品定价[J]. 刘征驰,马滔,周莎,何焰.  中国管理科学. 2017(09)
[9]众筹生态系统的构建:一个多案例的研究[J]. 王正沛,李国鑫.  管理评论. 2017(05)
[10]哪些因素影响消费者的在线购买决策?——顾客感知价值的驱动作用[J]. 李宗伟,张艳辉,栾东庆.  管理评论. 2017(08)

博士论文
[1]在线教育平台用户持续使用意向及课程付费意愿影响因素研究[D]. 李雅筝.中国科学技术大学 2016



本文编号：3018660