阿里巴巴零售业务的核心交易策略研究

发布时间：2021-02-21 10:42

　　本研究采用交易分析和交易障碍分析方法解剖了阿里巴巴集团的零售业务的内在矛盾,尝试解释了其核心商业策略。研究观察到,阿里零售的主交易结构由三项交易构成:阿里零售与观望商户之间的交易,阿里零售与观望消费者之间的交易,阿里零售与“受益商户”的交易。研究发现,在这三项交易之间,分别存在“同业竞争”、“安全顾虑”、“信息不对称”以及“商业机会不确定性”四种交易障碍。阿里零售如果不能有效克服这些障碍,整个业务系统就无从建构。研究指出,阿里零售运用“低成本开店策略”有效克服了“同业竞争”障碍,运用“信用中介策略”有效克服了“安全顾虑”障碍,运用“辅助营销和辅助评估策略”有效克服了“信息不对称”障碍,而这些策略综合起来,在突破这三种交易障碍后,自然就克服了“商业机会不确定性”障碍。研究也指出,因为以上策略被广泛模仿,其效应呈现出递减态势。同时,新的环境也令新出现的“竞争者冲击”和“其他交易条件限制”日益上升为更突出的交易障碍。阿里零售要保持竞争优势,必须采用新的策略同时治理旧的交易障碍和新的交易障碍。研究建议,阿里零售应实施“战略性金融开发”和“战略性物流发展”策略应对这些新旧障碍,以继续谋求竞争优势... 

【文章来源】：厦门大学福建省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：49 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图２－１企业与利益相关者的交道??资料来源：程愚（２０１０）

交易是一种“实现性交易”，与竞争对手的交道表现为“竞争性对策”，与其他??社会主体的交道表现为“适应性对策”。按照这样的理解，通过把阿里零售的主??要交易方与阿里零售连接起来，可以观察到，阿里零售的主要交易结构如下图２－２：??（?谢在资Ｓ?＼????Ｘ??ＶＪ?Ｈ?／??图２－２阿里零售的主交易结构??资料來源：作者自制。??首先，阿里零售必须想办法能争取更多的观望商户，把他们发展为实在的入??驻商。从观望商户角度讲，他们希望阿里零售能给他们带来新的发展机会。在阿??里零售的整个交易结构中，阿里零售与观望商户之间的交易，显然是一项非常基??础的交易。??其次，阿里零售要想办法最大限度地争取观望消费者。他们的光顾和访问，??１１??

第二节阿里零售“主交易结构”中的交易障碍??按照分析交易障碍的思路，可以观察到，在阿里零售的主交易结构中，存在４??种主要交易障碍。如图３－１。??（－？＆ｓ＊?＼?????＼??Ｉ?＊ｒｆｔ?－?ｅａ不—?ＪＪｇｆｌ?—受ｆｉａ户）??＾＾」??图３－１阿里零售的主要交易障碍??资料来源：作者自制。??首先看阿Ｍ零售与观望商户之间的交易。由于阿里零售本质上是交易撮合场??１８??

【参考文献】：
期刊论文
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硕士论文
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本文编号：3044237