脱销情境下消费者会购买相似品吗——自我建构视角的分析

发布时间：2017-08-07 01:19

  本文关键词：脱销情境下消费者会购买相似品吗——自我建构视角的分析

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【摘要】：现有文献片面地聚焦偏好产品脱销带来的负面效应,且对于脱销如何影响可得产品的选择缺乏一致结论。本研究根据与脱销产品在主观感知的差异程度,将可得产品划分为相似品和非相似品,并结合情境效应的相关研究,提出在呈现产品脱销信息情境下,自我建构对相似产品选择存在差异影响;同时不同脱销诱因会传递差异化的情境线索,并对自我建构的上述效应起到强化或抑制作用;而这种强化或抑制作用则是通过信息处理流畅性对购买意愿产生影响,且处理流畅性的中介效应受到自我建构的调节。
【作者单位】： 南开大学商学院市场营销系;南开大学商学院;
【关键词】： 自我建构 脱销诱因 处理流畅性 相似品 可得产品
【基金】：国家自然科学基金项目(71372099、71502120)资助
【分类号】：F713.55
【正文快照】： 引言脱销(Out-of-Stock),又称缺货(Stock-out),是产品暂时不可得的现象,[1,2]这一概念提出于1963年。[3]关于脱销的研究分为两个方面:消费者对偏好产品脱销的反应以及影响消费者反应的决定因素。[4]不可否认,产品脱销(特别是偏好产品脱销)会让消费者感到沮丧和懊恼,最终影响商

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1 徐勇;追求个性还是从众:面子观对独特性需求的影响研究[D];西南交通大学;2015年

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本文编号：632273