HQJ超市零售业务营销策略研究

发布时间：2017-08-14 03:29

  本文关键词：HQJ超市零售业务营销策略研究

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【摘要】：当前,我国宏观经济逐渐减速,消费状况也逐渐疲软,而且电子商务渠道也逐渐分流,居民的消费水平逐渐升级,生活的成本也持续升高,在这种情况下,我国传统的零售业发展速度连续下滑。为了有效的解决这种困境,我国的零售企业纷纷探索新的营销模式,并在物流运作、销售渠道和扩张模式等方面寻求突破,在这种情况下,逐渐迎来了自身变革的时代。近年来,我国在网络和移动零售方面取得了惊人的突破,在零售行业由原来的单一销售渠道转向了多渠道销售,线上线下的融合开始加速,进一步实现了全渠道经营,成功打造出基于顾客满意度的无缝对接的消费体验。全渠道的核心不仅仅在于多方位的销售渠道,而是价值平台,因而我国企业为了达到信息、物流配送、客户服务和组织构架全方位的协同的目的,需要对全渠道经营有更加清楚的战略定位,取胜的关键在于围绕客户需求创造价值。最后,我国零售业大都走的是大而全的路线,同质化严重,与消费者日益成熟以及多样化的需求并不相符。而这时对于我国本土的超市来讲,如果想在激烈的市场竞争中分得一杯羹,获得生存和发展的机会,就不得不努力改变自己,找准策略并逐步适应这一环境所带来的变化。本文以HQJ超市为例进行营销现状和营销策略的研究分析,发现了其发展策略和发展思路中存在的问题,对其营销策略进行了优化分析,给出了其营销策略设计及其对策,希望相关的零售企业能够不断在物流运作、销售渠道、扩张模式和营销模式等多方面谋求创新,寻求突破。
【关键词】：营销策略 零售 核心竞争力 创新 突破
【学位授予单位】：山东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F721.7
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 引言8-11
• 1.1 研究目的和意义8-9
• 1.2 论文的基本框架9-10
• 1.3 论文创新和不足10-11
• 第二章 零售业务商业模式的相关理论与研究综述11-17
• 2.1 零售业务商业模式的相关理论11-13
• 2.1.1 营销战略12
• 2.1.2 选定目标市场12-13
• 2.2 国内外超市企业的营销管理研究现状13-17
• 2.2.1 国外研究现状和趋势13-15
• 2.2.2 国内研究现状和趋势15-17
• 第三章 HQJ超市的营销现状及问题17-23
• 3.1 HQJ超市主营业务17
• 3.2 HQJ超市竞争策略17
• 3.3 HQJ超市营销环境分析17-20
• 3.3.1 宏观环境分析18
• 3.3.2 微观环境分析（行业环境分析）18-20
• 3.4 HQJ超市发展策略存在的问题20-21
• 3.4.1 产品策略中存在的问题20
• 3.4.2 价格策略中存在的问题20
• 3.4.3 超市促销策略中存在的问题20-21
• 3.4.4 超市分销策略中存在的问题21
• 3.5 HQJ超市总体发展思路21-23
• 3.5.1 规模化、标准化、现代化的连锁经营21
• 3.5.2 应增加鲜活商品的种类21
• 3.5.3 应满足消费者一站式购齐的要求21-22
• 3.5.4 要做好防盗措施22-23
• 第四章 HQJ超市零售业务营销策略优化分析23-29
• 4.1 市场细分23-24
• 4.2 目标市场的选择24
• 4.3 市场定位策略24-25
• 4.4 市场销售策略25
• 4.5 超市零售业务营销分析25-27
• 4.5.1 内部环境（SWOT分析）25
• 4.5.2 外部环境（五力模型分析）25-27
• 4.6 HQJ超市的核心竞争力分析27-29
• 4.6.1 HQJ超市缺乏以价格为竞争优势的核心竞争力27-28
• 4.6.2 HQJ超市缺乏以差异化为竞争优势的核心竞争力28
• 4.6.3 HQJ超市没有以集中为竞争优势的核心竞争力28-29
• 第五章 HQJ超市零售业务的营销策略设计及其对策29-39
• 5.1 HQJ超市的产品和服务策略29-31
• 5.1.1 产品策略29-30
• 5.1.2 服务策略30-31
• 5.2 HQJ超市的产品组合策略31
• 5.2.1 陈列方式31
• 5.2.2 陈列形式31
• 5.3 磁石策略31-32
• 5.4 自有品牌策略32-33
• 5.5 价格策略33-37
• 5.5.1 参照定价法34
• 5.5.2 分类加成定价法34-35
• 5.5.3 尾数定价法35
• 5.5.4 折扣定价法35-37
• 5.6 采购策略37-39
• 第六章 结论与展望39-41
• 参考文献41-43
• 致谢43

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1 荆宝钢;HQJ超市零售业务营销策略研究[D];山东理工大学;2016年

2 魏红军;陕西HQJ制药公司经营业绩评价指标体系研究[D];西北大学;2003年

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本文编号：670559