互联网金融Z公司的营销策略研究

发布时间：2017-04-01 23:02

  本文关键词：互联网金融Z公司的营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着2013年“余额宝”的推出,互联网金融行业飞速发展,大量的企业纷纷投入到这个新兴市场。在其中互联网金融理财业务竞争尤其激烈,成千上万从事金融理财服务的公司,在过去2年间成立。Z公司在这样的大背景下,加入其中。从成立至今,Z公司的业务水平一直处于较低的状态,未能在互联网金融理财市场中占据一席之地。本文以Z公司作为研究对象,以SIVA理论作为主要的理论基础,以PEST分析、SWOT分析作为Z公司研究的辅助工具,通过实际调查与文献阅读,客观分析了Z公司在中国互联网金融市场宏观环境、微观环境；优势、劣势、竞争、威胁；运用STP分析,确立了“为有财富增值需求的年轻投资者提供专业的投资理财服务机构”的市场定位。最后在SIVA营销理论的指导下,根据市场定位提出解决方案策略、信息策略、价值策略、途径策略：在产品设计、网站优化、安全保障等方面解决投资者的需求；掌控住用户的接触点,随时随地的为他们提供想要的信息；提升投资者的感知利益,降低感知成本,提升投资者对Z公司产品的感知价值；在建设PC端购买途径的同时,拓展移动端的购买途径。希望本文研究提出的营销策略在对Z公司提供有益帮助的同时,也能为相关领域的研究和实践提供一定参考和借鉴。
【关键词】：Z公司 互联网金融 营销策略 SIVA理论
【学位授予单位】：北京交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F832.2;F724.6
【目录】：

• 致谢5-6
• 摘要6-7
• ABSTRACT7-10
• 1 引言10-19
• 1.1 研究背景及意义10-15
• 1.1.1 研究背景10-14
• 1.1.2 研究意义14-15
• 1.2 研究综述15-17
• 1.2.1 研究现状15-16
• 1.2.2 存在的问题16-17
• 1.3 研究内容与方法17
• 1.3.1 研究内容17
• 1.3.2 研究方法17
• 1.4 论文结构17-19
• 2 理论概述19-23
• 2.1 互联网金融19
• 2.2 PEST分析法19-20
• 2.3 STP论20-21
• 2.4 SIVA营销理论21-22
• 2.5 SWOT分析法22-23
• 3 Z公司的环境分析23-35
• 3.1 宏观环境分析23-31
• 3.1.1 政策环境分析23-25
• 3.1.2 经济环境分析25
• 3.1.3 社会环境分析25-29
• 3.1.4 技术环境分析29-31
• 3.2 微观环境分析31-35
• 3.2.1 竞争环境分析31-32
• 3.2.2 Z公司SWOT分析32-35
• 4 Z公司的市场定位分析35-41
• 4.1 市场细分35-39
• 4.1.1 收入细分35
• 4.1.2 家庭生命周期因素细分35-37
• 4.1.3 心理细分37
• 4.1.4 行为细分37-38
• 4.1.5 投资者需求细分38-39
• 4.2 目标市场选择39-40
• 4.3 市场定位40-41
• 5 Z公司的营销策略选择41-51
• 5.1 解决方案策略41-43
• 5.1.1 互联网金融产品设计41
• 5.1.2 服务质量提升41-42
• 5.1.3 安全保障42-43
• 5.2 信息策略43-47
• 5.2.1 产品/使用接触点策略44
• 5.2.2 渠道接触点策略44-45
• 5.2.3 付费媒体接触点策略45-46
• 5.2.4 自有媒体接触点策略46
• 5.2.5 无偿媒体接触点策略46-47
• 5.3 价值策略47-50
• 5.3.1 提高感知利益48-49
• 5.3.2 降低感知成本49-50
• 5.4 途径策略50-51
• 6 结论51-52
• 6.1 总结51
• 6.2 本文的不足51-52
• 参考文献52-54
• 作者简历54-56
• 学位论文数据集56

【参考文献】

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本文编号：281432