CSC建筑装饰工程有限公司营销策略研究

发布时间：2023-03-19 20:50

　　近年来,随着房地产市场快速的发展,房屋数量急剧增加,建筑装饰行业迎来了巨大的发展空间。住宅装饰不仅衡量着人们物质生活水平的高低,更是人们生活品质的重要标志。伴随着国民人均收入的逐步提高,人们对住宅环境有了更高的要求,这将大幅度提高新增住宅装饰装修和市场上二手房的再装修产值,同时也在促使建筑行业装饰平均造价的提升。建筑装饰行业进入门槛低,市场竞争较为激烈,而随着大多数装饰装修公司的不断成立,又有不少公司面临被市场所淘汰的处境,这种快速发展和迅速没落共存已经成为一种行业现状。CSC装饰公司这类中小型家装企业在这样的市场环境中发展生存,营销策略是其关键,企业应树立起以消费者为中心的经营理念,明确目标市场,同时根据市场的不断变化对其产品、定价、渠道以及促销策略进行灵活调整,加强企业内部管理,以获得持久的竞争优势。本文在梳理市场营销理论的基础上,明确了相关理论的定义与内涵,为CSC装饰公司营销策略的优化奠定了理论基础。运用SWOT、PEST和五力模型分析工具对CSC装饰公司的内外部环境及营销现状进行分析,发现企业目前经营过程中所存在的问题。通过消费者问卷调查结果明确其消费偏好,确定目标市场,结合...

【文章页数】：63 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景与意义
        1.1.1 研究的背景
        1.1.2 研究的意义
    1.2 研究内容与方法
        1.2.1 研究的内容
        1.2.2 研究的方法
第二章 相关的理论综述
    2.1 STP理论
        2.1.1 市场细分
        2.1.2 目标市场
        2.1.3 市场定位
    2.2 4P理论
    2.3 相关研究理论工具
        2.3.1 PEST分析法
        2.3.2 环境威胁的五力模型
        2.3.3 SWOT矩阵分析
第三章 CSC建筑装饰工程有限公司营销环境分析
    3.1 CSC建筑装饰工程有限公司概况
    3.2 宏观环境分析
        3.2.1 政治环境
        3.2.2 经济环境
        3.2.3 社会环境
        3.2.4 技术环境
    3.3 行业环境分析
        3.3.1 竞争者带来的威胁
        3.3.2 新进入者带来的威胁
        3.3.3 替代品带来的威胁
        3.3.4 供应商的议价能力
        3.3.5 顾客的议价能力
    3.4 消费者行为分析
第四章 CSC建筑装饰工程有限公司营销现状与分析
    4.1 CSC建筑装饰工程有限公司营销现状
        4.1.1 目标市场定位现状
        4.1.2 产品现状
        4.1.3 定价与促销现状
        4.1.4 渠道开发现状
    4.2 CSC建筑装饰工程有限公司营销问题分析
        4.2.1 目标市场定位模糊
        4.2.2 定价机制僵化
        4.2.3 人员服务与激励匮乏
        4.2.4 产品开发能力有待提高
        4.2.5 渠道策略低效
    4.3 SWOT矩阵分析
        4.3.1 内部优势
        4.3.2 内部劣势
        4.3.3 外部机会
        4.3.4 外部挑战
        4.3.5 SWOT组合分析判断
第五章 CSC建筑装饰工程有限公司营销策略的调整
    5.1 STP的调整
        5.1.1 明确市场细分
        5.1.2 目标市场的选择
        5.1.3 明确市场定位
    5.2 营销组合的优化
        5.2.1 根据市场需求开发产品
        5.2.2 根据市场情况实施灵活定价机制
        5.2.3 拓展高效的营销渠道
        5.2.4 多元化促销策略
    5.3 人员服务与激励规范化
        5.3.1 加强员工培训
        5.3.2 提升整体服务质量
        5.3.3 完善激励机制
第六章 公司营销策略实施的保障措施
    6.1 完善公司的营销组织架构
    6.2 强化人才队伍的建设
    6.3 强化严格的质量管理体系
第七章 研究结论及展望
    7.1 结论
    7.2 未来展望
致谢
参考文献
附录



本文编号：3765952