博弈论对经济管理的贡献 南京廖华

  本文关键词：产业组织理论与新规制经济学的拓展和应用——2014年度诺贝尔经济学奖得主让·梯若尔主要经济理论贡献述评，由笔耕文化传播整理发布。

博弈论对经济管理的贡献

1 博弈论对经济学的贡献

据统计，近年国际上各类经济学文献中出现频率最高的关键词之一就是

“Game Theory”—博弈论。1994年诺贝尔经济学奖授予了三位博弈论专家纳什、海萨尼、泽尔腾。1996年诺贝尔经济学奖授予了对博弈论应用方面作出了卓越贡献的莫里斯和维克瑞。2001年诺贝尔经济学奖荣归于对与博弈论密不可分的信息经济学做出贡献的学者阿克洛夫、斯宾塞、斯蒂格利兹。2104年诺贝尔经济学奖得主又是通过将博弈论应用到产业经济学和新规制理论的梯若尔（李宝良，

[1]2014）。对一门学科给与如此高的褒奖，这在人类科学技术史上是极为罕见的，因此博弈论在经济学中的重要地位是显而易见的。

1.1非对称信息环境

在现实经济生活中，经济决策人获得的信息往往是非对称的，或者说是不完全的，不充分的。对于单个经济行为者而言，他所掌握的任一经济信息可分为两个部分：一部分是公开信息；另一部分则是私人信息。如果当事人双方各拥有自己的私人信息，就形成了信息不对称，其中持有较多私人信息的一方具有信息优势。而且信息不对称分布的实际发生概率要比理想状态高得多，非对称会使经济均衡的性质发生一定程度的扭曲，影响到市场均衡的状态和经济效率。信息非对称体现在两方面：（1）经济决策人对经济现实中存在的事实缺乏了解；（2）经济行为人故意隐瞒事实真相，掩盖真实信息，甚至提供虚假信息。

1.2 信息约束

社会经济是一种精密而复杂的机制，事件之间存在着高度的相关性，需求具有高度的选择性。尽管在总量上正面临全面的“信息爆炸”，但在具体特定事件上，信息的供给是严重不足的。总的说来，行为人面临 3 种信息约束：（1）成本约束，信息具有经济成本，过度的搜寻会使经济成本剧增而可能得不偿失；（2）时滞约束，信息的时滞往往难以预见和避免；（3）有限理性，人类的智能和意识在吸收信号方面永远受到限制。

1.3 非对称信息环境中的经济“症结” 1 李宝良, 郭其友. 产业组织理论与新规制经济学的拓展和应用——2014年度诺贝尔经济学奖得主让·梯若尔主要经济理论贡献述评[J]. 外国经济与管理, 2014(11):71-81.

非对称信息环境中的经济“症结”以“反向选择”和“道德危机”最具代表性。“反向选择”指在信息不对称条件下信息优势方的行为人可能会故意隐藏信息，以求在交易中获取最大收益，而信息劣势方则可能受损。“道德危机”是指契约之后由于对方不负责任而受损，例如买了火灾险的人不注重防火等。 2 博弈论对管理学的贡献

博弈论除在经济理论上具有极其重要的作用之外，它在管理学的理论与应用上也极为重要。博弈论的理念与模型在现代企业经营中的成功应用，是现代企业、公司经营成功的重要原因。《财富》杂志表明世界500强企业中，有40%的大公司都认为它们的成功归功于公司经营管理中对于博弈论的巧妙运用[2]。

2.1 博弈论对营销管理战略的影响

龚业明（1999）[3]提出博弈论能帮助企业在激烈的市场竞争中，更透彻地分析竞争者、顾客、供应商的决策行为以指导企业的战略决策。顾客、竞争者、供应商都是博弈中的局中人，企业的每一项营销决策都会对其它局中人产生影响，而其它局中人的反应又会影响企业的下一步决策，企业应建立全新的营销价值网，寻求既竞争又合作的均衡状态—互惠型竞争，以谋求企业财富的最大化。对于竞争者，博弈论的分析告诉企业家们价格战会带来双败局面。所以很多企业开始寻求避免价格战的营销管理战略，例如通用汽车公司通过提供含折扣服务的信用卡来缓和价格战，而且还尽可能在开发新产品时，提供非同一市场面的产品，以避免竞争者的强烈反应。对于顾客，博弈论者提出新的办法来预测他们的需求，即让顾客投标定价，这可以充分诱导顾客揭示其偏好与态度。对于供应商，博弈论提示战略决策者应与供应商达成长期合作伙伴关系，甚或动态联盟，在必要时采取让利策略巩固这种关系。这样，博弈论就帮助企业更透彻地分析了竞争者、顾客和供应商的决策行为，从而加强了营销管理，使企业在市场竞争中立于不败之地。

2.2 博弈论对人力资源战略管理的影响

将博弈论应用于人力资源管理，不仅使企业在人才市场的竞争中处于主动地位，而且有利于企业加强企业内部人事管理，充分发挥员工的积极性，减少个体2 于维生, 朴正爱. 博弈论及其在经济管理中的应用[M]. 清华大学出版社有限公司, 2005.

3 龚业明, 蔡淑琴, 张金隆. 博弈论对企业管理战略的影响[J]. 中国软科学, 1999(08):74-76.

摩擦，增强团队精神，从而大大增强企业竞争力。另外博弈论优化了传统的激励机制，在这种更加公平、合理、有效的机制下，人力资源被充分挖掘，从而使公司财富最大化成为可能。例如，以往对营销人员的主要激励机制是按销售任务支付奖金，博弈论指出在销售人员中开展广泛的销售竞赛更能调动员工的积极性[4]。因为，销售情况很难预测，虽然销售业绩包含了员工的素质和努力程度，但它也包含了市场机遇和个人机遇，所以按销售任务支付资金有不合理的一面。

2.3 博弈论对技术创新战略的影响

随着科学技术的飞速发展，技术创新已逐渐成为当代企业管理最受重视的战略之一。博弈论同样使技术创新战略研究进入一个新的境界，使技术创新战略管理的研究出现了飞跃。胡毅（2014）[5]认为当一项新技术刚刚出现时，使用它的成本可能相当昂贵。随着时间的推移，使用新技术的成本会降低，但是太长时间的等待会使公司在竞争中处于不利地位。因此是否采用新技术是时间上的博弈，这种博弈的子博弈精炼均衡效率相当低。这意味着虽然高度竞争的市场确实可能带来新技术的采用，但这并不一定会带来巨大的社会效益。

2.4 博弈论对跨国经营战略的影响

非零和合作博弈给当今跨国公司提供了新的思路，在以往的国际市场竞争中，竞争各方处于一种你死我活的状况，是残酷的不合作博弈。在非零和合作博弈中，博弈特定的评估目的与每一种评估方法相匹配，，而是要求评估方法在运用过程中所使用和依据的经济技术参数要与评估目的所要求的资产价格类型相适应，以保证评估结果在性质上和构成上与特定的资产业务相匹配。另外，评估方法与评估目的也不可能做到一一对应的程度，因为评估方法从大类上讲也只有四大类，市场法、成本法、现值法和清算法，而特定的评估目的是多种多样的，在数量上远远超过评估方法。目的与方法的匹配，主要是在评估过程中做到各种评估参数应与评估目的对评估结果的价格类型相吻合和匹配。 4 朱顺泉. 经济博弈论及其应用[M]. 清华大学出版社, 2013.

胡毅, 乔晗. 2014年度诺贝尔经济学奖获得者Jean Tirole研究工作评述[J]. 管理评论, 2014(11):3-11. 5

  本文关键词：产业组织理论与新规制经济学的拓展和应用——2014年度诺贝尔经济学奖得主让·梯若尔主要经济理论贡献述评，由笔耕文化传播整理发布。