X出版社广东分公司本科经济学教材营销策略案例研究

发布时间：2017-03-23 20:05

  本文关键词：X出版社广东分公司本科经济学教材营销策略案例研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着我国高等教育规模的不断发展,高校教材出版的市场规模也在逐步扩大。高校教材市场是目前国内教材出版中市场化程度最高的一个领域。相对于中小学教材出版而言,高校教材出版受到政策限制较少,因此,涉足这一领域的出版社数量可观且营销意识较强。近年来,不仅传统的大学出版社继续扩大高校教材的出版,许多其他类型的出版社也已强势介入,高校教材市场的竞争已经达到了白热化。为抢占教材市场,各大出版社可谓采取了各种策略。在快速发展的背后,出版行业还有更多亟待完善的地方。本文以X出版社广东分公司本科经济学教材为背景,展开对其在广东地区的营销策略的案例研究。在介绍X出版社广东分公司的基本概况、公司所处的行业背景、公司整体及其本科经济学教材在广东地区的营销现状的基础上,运用PEST和波特五力模型对公司所处的宏观环境和行业竞争结构进行了分析,使用SWOT分析法挖掘出自身的优势与劣势以及公司在广东地区所面临的机会与威胁。然后根据广东地区本科经济学一线任课教师对教材的使用情况,以市场研究的方法进行了消费者分析,并对广东分公司在广东地区进行了产品定位。本文还重点分析了X出版社广东分公司产品、价格、渠道、促销策略,指出营销策略的不足。针对营销策略的不足之处提出改进建议。
【关键词】：本科经济学教材 营销策略 本科教材市场
【学位授予单位】：华南理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：G239.2-F;G642.3;F0-4
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-12
• 第一章 绪论12-18
• 1.1 研究背景与意义12-13
• 1.1.1 研究背景12-13
• 1.1.2 研究意义13
• 1.2 文献综述13-16
• 1.2.1 中外关于市场营销学理论的研究现状13-14
• 1.2.2 出版行业市场营销14-16
• 1.3 研究内容与方法16-18
• 1.3.1 研究目标16
• 1.3.2 研究内容16-17
• 1.3.3 研究方法17-18
• 第二章 企业概况18-23
• 2.1 公司概况18-20
• 2.1.1 X出版社及广东分公司概况18-19
• 2.1.2 主要产品19-20
• 2.1.3 市场表现20
• 2.2 X出版社广东分公司销售状况20-21
• 2.3 X出版社广东分公司本科经济学教材销售状况21-22
• 2.4 本章小结22-23
• 第三章 X出版社广东分公司本科经济学教材营销现状23-29
• 3.1 广东分公司本科经济学教材营销策略现状23-28
• 3.1.1 产品策略23-24
• 3.1.2 价格策略24-25
• 3.1.3 渠道策略25-26
• 3.1.4 促销策略26-28
• 3.2 销售管理现状28
• 3.3 本章小结28-29
• 第四章 广东地区本科教材市场环境分析29-46
• 4.1 宏观环境PEST分析29-33
• 4.1.1 政治环境29-30
• 4.1.2 经济环境30-31
• 4.1.3 人.环境31-32
• 4.1.4 技术环境32-33
• 4.2 行业竞争环境分析33-38
• 4.2.1 学校购买者分析34
• 4.2.2 供应商分析34
• 4.2.3 现有竞争者分析34-36
• 4.2.4 替代品的竞争分析36-37
• 4.2.5 潜在进入者的竞争分析37-38
• 4.3 广东分公司SWOT分析38-40
• 4.3.1 内部优势38
• 4.3.2 内部劣势38-39
• 4.3.3 潜在机会39
• 4.3.4 潜在威胁39-40
• 4.4 消费者分析与产品定位40-45
• 4.4.1 消费者分析40-45
• 4.4.2 产品定位45
• 4.5 本章小结45-46
• 第五章 营销策略分析46-50
• 5.1 产品策略分析46-47
• 5.1.1 产品结构单一，配套资源不全46
• 5.1.2 出版载体单一，电子营销涉及少46-47
• 5.2 价格策略分析47
• 5.3 渠道策略分析47-48
• 5.3.1 渠道层次太多47-48
• 5.3.2 售后服务有待提高48
• 5.4 促销策略分析48-49
• 5.4.1 后期跟踪不到位48
• 5.4.2 营销模式缺乏创新48-49
• 5.5 本章小结49-50
• 第六章 本科经济学教材营销策略的改进建议50-57
• 6.1 产品策略改进50-51
• 6.1.1 拓宽产品线50
• 6.1.2 开发更多配套资源50-51
• 6.2 价格策略改进51
• 6.3 渠道策略改进51-53
• 6.3.1 提高渠道客户的铺货率52
• 6.3.2 加强直接渠道策略52
• 6.3.3 提高售后服务52-53
• 6.4 促销策略改进53-55
• 6.4.1 加强后期跟踪53
• 6.4.2 虚实结合策略53-54
• 6.4.3 引入客户关系管理系统54-55
• 6.5 销售管理现状改进55-56
• 6.5.1 部门组织架构改进55
• 6.5.2 绩效考核改进55-56
• 6.6 本章小结56-57
• 结论57-58
• 参考文献58-60
• 攻读硕士学位期间取得的研究成果60-61
• 致谢61-62
• 附件62

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 卢进强;;高职经济学教材建设的特色与创新[J];职业;2011年33期

2 水;《商业经济学教材》出版[J];上海大学学报(社会科学版);1990年02期

3 张晓春 ,郭红珍;经济学教材改革刍议[J];华北电力大学学报(社会科学版);2000年S1期

4 徐秋慧;;中美大学经济学教材比较[J];高等财经教育研究;2011年01期

5 何昕;;关于社会主义经济学教材体系的新构想[J];教学与研究;1986年03期

6 魏杰;经济学教材要做到四个＂面向＂[J];教学与教材研究;1996年02期

7 王学军;关于商业经济学教材建设的若干问题[J];兰州商学院学报;1997年03期

8 陈苡;;高职院校经济学教材建设刍议[J];哈尔滨职业技术学院学报;2011年05期

9 兰碧群;浅析非劳动产品的商品化[J];成都教育学院学报;2002年11期

10 臧良运;肖艳红;王辉;;高职经济学教材由学科向教学体系转化研究[J];价值工程;2011年04期

中国重要报纸全文数据库 前7条

1 卫兴华;有特色的产业经济学教材[N];经济日报;2013年

2 蒋学模;别开生面的经济学教材[N];解放日报;2001年

3 郑新立;一部有特色的产业经济学教材[N];人民日报;2009年

4 道格拉斯·C·诺斯邋马昕 陈宇 译;保罗·海恩：经济学教材的革命者[N];中国图书商报;2008年

5 高等教育出版社 权利霞;西方经济学教材之批判性思维启示[N];中华读书报;2011年

6 中国人民大学经济学院 李义平;正确把握现代市场经济的经济学[N];光明日报;2012年

7 倪小林;曼昆——在现代与传统之间漫步自如[N];上海证券报;2007年

中国硕士学位论文全文数据库 前3条

1 马林臻;X出版社广东分公司本科经济学教材营销策略案例研究[D];华南理工大学;2015年

2 罗雪峰;经济学教材中案例分析的叙事研究[D];对外经济贸易大学;2006年

3 薛刚;中美体育经济学教材对比研究[D];牡丹江师范学院;2014年

  本文关键词：X出版社广东分公司本科经济学教材营销策略案例研究，由笔耕文化传播整理发布。

，

本文编号：264465