“有限理性”的消费者与广告有效诉求的实现——基于行为经济学视角

发布时间：2023-04-29 01:21

　　行为经济学对人性中情感性和非理性因素的分析和肯定,为实现广告的有效诉求提供了有益启示。行为经济学关于人具有"有限理性"的基本判断,促进了广告研究者对广告信息加工过程的理解;框架效应的存在,提示广告诉求要注意信息展示的技巧;心理账户理论展示了金钱的"非替代性",提示广告诉求应顺应或引导消费者的心理账户设置;禀赋效应的普遍存在,提示广告在诉求弃旧换新时要关注消费者的心理成本;稀缺效应揭示了稀缺性对消费心态和消费行为的影响,提醒广告人要区别对待富裕消费者和贫穷消费者;助推强调以低成本方式引导和优化决策,对其的借鉴有助于提升公益广告的说服效果。

【文章页数】：6 页

【文章目录】：
一、引 言
二、“有限理性”与消费者对广告信息的认知加工
三、框架效应与广告信息的展示方式
四、心理账户与消费者的花费意愿
五、禀赋效应与消费者的弃旧换新
六、稀缺效应与贫穷消费者的认知决策
七、助推与社会公益理念的传达
八、结 语



本文编号：3804870