江西JS种业公司杂交水稻种子营销策略研究

发布时间：2017-10-24 19:21

  本文关键词：江西JS种业公司杂交水稻种子营销策略研究

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【摘要】：我国是全球第二大种子需求大国,农作物种业是国家战略性、基础性核心产业,是保障国家粮食安全的根本。水稻是世界三大主要粮食作物之一,种植面积的90%在亚洲,我国约60%的人口以水稻为主食。杂交水稻是我国首创并普及推广的,我国杂交水稻育种技术和制种技术也处于国际领先水平,由于国家一直限制外资进入杂交水稻种子行业,目前我国在杂交水稻种子领域保持优势。杂交水稻种子行业属于高科技高风险行业,行业对资本需求量大、研发周期长、投资回报率低,需要政府大力扶持。2015年,新修订的《中华人民共和国种子法》出台,种业公司品种获取渠道大大拓宽,以往以品种竞争为主的市场局面将被打破,种业竞争将会是全方位的竞争,而营销策略的重要性将会显现。本文以江西JS种业公司为研究对象,详细分析了江西JS种业公司所处的内外部环境、我国杂交水稻种业的特点和江西省杂交水稻市场情况等,对江西JS种业公司杂交水稻种子营销策略现状及存在的问题做出了分析,并据此提出一些针对性的建议,以期为江西JS种业公司和其他杂交水稻种子企业提供参考。全文共分为五个章节,第一章为绪论,介绍本文的研究背景、研究目的和意义以及研究内容。第二章为相关概念和相关理论。相关概念主要介绍种子、品种和杂交水稻,相关理论主要介绍4P分析、PEST分析和波特五力模型。第三章为江西JS种业公司外部环境分析,包括宏观环境分析、产业与竞争环境分析和市场环境分析,其中对宏观环境分析做了PEST分析,对产业与竞争环境分析做了波特五力模型分析,以全面认清公司所处的外部环境。第四章为江西JS种业公司内部环境分析,包括公司营销资源与营销能力分析,公司营销策略现状分析和公司营销策略存在的问题三个方面。第五章为江西JS种业公司营销策略的建议。就产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略提出了自己的建议。
【关键词】：种业 杂交水稻 营销策略
【学位授予单位】：江西财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F324.6
【目录】：

• 摘要7-8
• Abstract8-10
• 1. 绪论10-12
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究目的和意义11
• 1.3 研究内容11-12
• 2. 相关概念和理论12-14
• 2.1 相关概念12-13
• 2.1.1 种子12
• 2.1.2 品种12
• 2.1.3 杂交水稻12-13
• 2.2 相关理论13-14
• 2.2.1 4P理论13
• 2.2.2 PEST分析13
• 2.2.3 波特五力模型13-14
• 3. 江西JS种业公司外部环境分析14-25
• 3.1 宏观环境分析14-17
• 3.1.1 政治法律环境14-15
• 3.1.2 经济环境15-16
• 3.1.3 社会文化环境16
• 3.1.4 科技环境16-17
• 3.1.5 自然环境17
• 3.2 产业与竞争环境分析17-22
• 3.2.1 产业主要经济特征分析17-18
• 3.2.2 产业竞争结构分析18-19
• 3.2.3 主要竞争对手分析19-22
• 3.3 市场环境分析22-25
• 3.3.1 市场结构分析22
• 3.3.2 市场需求分析22-23
• 3.3.3 经销商行为分析23-24
• 3.3.4 农户购种行为分析24-25
• 4. 江西JS种业公司内部环境分析25-29
• 4.1 公司营销资源与能力25-26
• 4.1.1 公司营销资源25
• 4.1.2 公司营销能力25-26
• 4.2 公司营销策略现状分析26-27
• 4.2.1 产品现状26
• 4.2.2 价格现状26
• 4.2.3 渠道现状26-27
• 4.2.4 促销现状27
• 4.3 江西JS种业公司营销策略存在的问题27-29
• 4.3.1 新品种开发前期准备不充分27-28
• 4.3.2 品种推广没有重点28
• 4.3.3 促销手段相对简单，，缺乏创新28-29
• 5. 江西JS种业公司杂交水稻种子营销策略的建议29-36
• 5.1 产品策略29-31
• 5.1.1 产品定位和开发29-30
• 5.1.2 质量策略30
• 5.1.3 包装策略30-31
• 5.2 价格策略31-32
• 5.2.1 高价高返利策略31
• 5.2.2 高价低返利策略31
• 5.2.3 随行就市定价策略31-32
• 5.2.4 低价策略32
• 5.3 渠道策略32-34
• 5.3.1 渠道选择原则32
• 5.3.2 渠道管理重点32-33
• 5.3.3 外省及国际市场布局33
• 5.3.4 电商渠道布局33-34
• 5.4 促销策略34-36
• 5.4.1 销售促进34
• 5.4.2 人员销售34
• 5.4.3 广告34-35
• 5.4.4 众筹35-36
• 参考文献36-38
• 致谢38-39

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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本文编号：1090172