创业失败何以东山再起?——观察学习视角的农业创业多案例研究
发布时间：2021-11-21 08:26
农业创业是我国农村助力脱贫攻坚与乡村振兴的新动力,然而农业创业失败率较高,那么农业创业失败者如何东山再起?本研究以央视《致富经》栏目中的12个农业创业案例为样本,基于观察学习视角,运用扎根理论研究方法,探讨农业创业者从失败到东山再起的内在机制。研究发现:（1）观察学习主要通过唤醒、示范、反应促进效应,作用于初始商业模式设计。（2）创业者失败后再创业,通过观察学习和亲历学习的有机结合,识别创业机会并形成更加完善的商业模式,实现东山复起。其中,观察学习发挥去抑制效应、反应促进效应、环境加强效应以及示范效应四种效应,亲历学习起到信息传递、激励和加强反应三种作用。（3）提炼出创业失败的内部归因和外部归因,其中自然环境变化是导致农业创业失败的重要因素之一。
【文章来源】：管理评论. 2020,32(05)北大核心CSSCI
【文章页数】：16 页
【部分图文】：
初始创业—创业失败—东山再起的过程机制
对于农业创业者，创业意图的出现通常与观察学习密不可分。创业初始阶段，创业者通常依赖于个人渠道的主动搜索方式[51]。从选择编码结果来看，创业机会的发现主要来源于观察学习的效果(如图2所示)。(1)观察学习促使创业机会的识别与开发。观察学习主要通过发挥示范观察、唤醒、反应促进等效应，促使创业者识别并开发创业机会。对农业创业而言，“农业是高风险投入的行业，投资大见效慢”(h85-86)。多数农业创业者通过观察学习识别机会，如观看电视节目(“看到一期介绍养殖七彩山鸡致富的电视节目，这让他非常兴奋”(c24-25))。行为观察、示范观察等通过示范效应，可使创业者习得榜样的行为模式。创业者从中获得启发，在发挥反应促进效应的基础上，发挥创业者的企业家精神及自我效能感，刺激创业者进行有能力完成的行为———创业行为的产生。此外，行为观察、示范观察以及知识的传递，为创业者识别并开发创业机会提供了有效的“素材”，观察者将产生与“素材”相关事物预期的情感反应[32]，识别和开发创业机会。此时，观察学习的唤醒效应得以发挥。
创业者初始商业模式设计由于内部、外部失败归因，一方面致使创业者创业失败，遭遇创业滑铁卢，而另一方面，从创业者识别创业机会到第一次创业失败的经历，为后续东山再起积累了宝贵的经验和教训。从学习视角分析，创业者从创业机会识别到失败经历是创业者的一次重要试错，通过试错学习过程，为后续东山再起奠定基础。从创业失败到东山再起的过程及作用机制来看，创业者在创业失败经验的指导下，通过观察学习和亲历学习不断开发原有创业机会或探索新的创业机会，通过不断地失败与学习的迭代，形成新商业模式以实现东山再起，详见图3。(1)观察学习、亲历学习与创业机会。创业失败存在内部、外部的多种原因，如何从创业失败到东山再起是创业者走向创业成功必须考虑的问题。由扎根理论研究结果可知，以观察学习和亲历学习为主的社会学习是其反败为胜的关键。在创业者失败之后，创业者通过对环境和外部示范事件或行为的观察学习，进一步识别和开发创业机会。对于创业机会的探索主要包括两种:一是重新探索新的创业机会;二是通过分析失败原因，在原有创业机会的基础上，开发新机会。对于前者，重点在于新机会的识别，如在零件加工的创业过程中，因模式问题转做数控机床，他观察到“数控冲床在国内是一个新兴行业，市场大”，经过不断努力，成为“当地行业里的一匹黑马”;因同行打压日常运营难以维持，“不但西红柿没收，就连自己收西红柿的箱子也被大经销商给买了去”，但正是对这一行为的注意使得他从事纸箱制作，实现东山再起。机会开发的重点在于对失败归因的剖析和问题的解决，如餐饮领域的ZGR，餐馆几近倒闭，最终找到特色菜“竹虫”等，在原有机会的基础上寻得新机会，打破僵局。
【参考文献】：
期刊论文
[1]农业创业情境下商业模式设计的影响机制研究——基于模糊集定性比较分析[J]. 陈寒松,贾竣云,田震. 南方经济. 2019(10)
[2]失败管理：破解不确定环境下创新创业成功的密码[J]. 于晓宇,杨俊,厉杰,贾迎亚. 研究与发展管理. 2019(04)
[3]中国农民创业者的创业学习行为探析[J]. 张敬伟,裴雪婷. 科学学研究. 2018(11)
[4]森林还是树木?——思维模式与消费者决策研究述评[J]. 刘小平,毛立静,邓文香. 外国经济与管理. 2018(08)
[5]返乡农民工创业失败影响因素比较研究——基于我国中部5省微观调查数据[J]. 熊智伟. 调研世界. 2018(07)
[6]失败归因、恢复导向与失败学习[J]. 于晓宇,李小玲,陶向明,陈依. 管理学报. 2018(07)
[7]从生存型创业到机会型创业的跃迁——基于农民创业到农业创业的多案例研究[J]. 刘伟,雍旻,邓睿. 中国软科学. 2018(06)
[8]创业学习与新颖型商业模式设计:市场环境不确定的调节作用[J]. 王玲玲,赵文红,魏泽龙. 经济经纬. 2018(04)
[9]庆幸还是后悔:失败后的反事实思维与创业学习关系研究[J]. 郝喜玲,张玉利,刘依冉,杨俊. 南开管理评论. 2018(02)
[10]开放学习与商业模式创新:竞争环境的调节作用[J]. 魏泽龙,宋茜,权一鸣. 管理评论. 2017(12)
本文编号：3509140
【文章来源】：管理评论. 2020,32(05)北大核心CSSCI
【文章页数】：16 页
【部分图文】：
初始创业—创业失败—东山再起的过程机制
对于农业创业者，创业意图的出现通常与观察学习密不可分。创业初始阶段，创业者通常依赖于个人渠道的主动搜索方式[51]。从选择编码结果来看，创业机会的发现主要来源于观察学习的效果(如图2所示)。(1)观察学习促使创业机会的识别与开发。观察学习主要通过发挥示范观察、唤醒、反应促进等效应，促使创业者识别并开发创业机会。对农业创业而言，“农业是高风险投入的行业，投资大见效慢”(h85-86)。多数农业创业者通过观察学习识别机会，如观看电视节目(“看到一期介绍养殖七彩山鸡致富的电视节目，这让他非常兴奋”(c24-25))。行为观察、示范观察等通过示范效应，可使创业者习得榜样的行为模式。创业者从中获得启发，在发挥反应促进效应的基础上，发挥创业者的企业家精神及自我效能感，刺激创业者进行有能力完成的行为———创业行为的产生。此外，行为观察、示范观察以及知识的传递，为创业者识别并开发创业机会提供了有效的“素材”，观察者将产生与“素材”相关事物预期的情感反应[32]，识别和开发创业机会。此时，观察学习的唤醒效应得以发挥。
创业者初始商业模式设计由于内部、外部失败归因，一方面致使创业者创业失败，遭遇创业滑铁卢，而另一方面，从创业者识别创业机会到第一次创业失败的经历，为后续东山再起积累了宝贵的经验和教训。从学习视角分析，创业者从创业机会识别到失败经历是创业者的一次重要试错，通过试错学习过程，为后续东山再起奠定基础。从创业失败到东山再起的过程及作用机制来看，创业者在创业失败经验的指导下，通过观察学习和亲历学习不断开发原有创业机会或探索新的创业机会，通过不断地失败与学习的迭代，形成新商业模式以实现东山再起，详见图3。(1)观察学习、亲历学习与创业机会。创业失败存在内部、外部的多种原因，如何从创业失败到东山再起是创业者走向创业成功必须考虑的问题。由扎根理论研究结果可知，以观察学习和亲历学习为主的社会学习是其反败为胜的关键。在创业者失败之后，创业者通过对环境和外部示范事件或行为的观察学习，进一步识别和开发创业机会。对于创业机会的探索主要包括两种:一是重新探索新的创业机会;二是通过分析失败原因，在原有创业机会的基础上，开发新机会。对于前者，重点在于新机会的识别，如在零件加工的创业过程中，因模式问题转做数控机床，他观察到“数控冲床在国内是一个新兴行业，市场大”，经过不断努力，成为“当地行业里的一匹黑马”;因同行打压日常运营难以维持，“不但西红柿没收，就连自己收西红柿的箱子也被大经销商给买了去”，但正是对这一行为的注意使得他从事纸箱制作，实现东山再起。机会开发的重点在于对失败归因的剖析和问题的解决，如餐饮领域的ZGR，餐馆几近倒闭，最终找到特色菜“竹虫”等，在原有机会的基础上寻得新机会，打破僵局。
【参考文献】：
期刊论文
[1]农业创业情境下商业模式设计的影响机制研究——基于模糊集定性比较分析[J]. 陈寒松,贾竣云,田震. 南方经济. 2019(10)
[2]失败管理：破解不确定环境下创新创业成功的密码[J]. 于晓宇,杨俊,厉杰,贾迎亚. 研究与发展管理. 2019(04)
[3]中国农民创业者的创业学习行为探析[J]. 张敬伟,裴雪婷. 科学学研究. 2018(11)
[4]森林还是树木?——思维模式与消费者决策研究述评[J]. 刘小平,毛立静,邓文香. 外国经济与管理. 2018(08)
[5]返乡农民工创业失败影响因素比较研究——基于我国中部5省微观调查数据[J]. 熊智伟. 调研世界. 2018(07)
[6]失败归因、恢复导向与失败学习[J]. 于晓宇,李小玲,陶向明,陈依. 管理学报. 2018(07)
[7]从生存型创业到机会型创业的跃迁——基于农民创业到农业创业的多案例研究[J]. 刘伟,雍旻,邓睿. 中国软科学. 2018(06)
[8]创业学习与新颖型商业模式设计:市场环境不确定的调节作用[J]. 王玲玲,赵文红,魏泽龙. 经济经纬. 2018(04)
[9]庆幸还是后悔:失败后的反事实思维与创业学习关系研究[J]. 郝喜玲,张玉利,刘依冉,杨俊. 南开管理评论. 2018(02)
[10]开放学习与商业模式创新:竞争环境的调节作用[J]. 魏泽龙,宋茜,权一鸣. 管理评论. 2017(12)
本文编号：3509140
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