X生物科技公司铁皮石斛种苗营销策略研究
发布时间：2017-09-02 09:22
本文关键词：X生物科技公司铁皮石斛种苗营销策略研究
【摘要】：《中医药发展战略规划纲要》指出,到2020年实现人人基本享有中医药服务。这意味着未来十年,中国将更加注重中医药的继承、发扬和创新。为实现这一目标,首先要把中医药创新发展好,同时加大创新力度,特别是科技上要把中医药相关的技术和现代科学技术更好结合起来。中医药在将来的深化医疗体制改革中肩负着重要作用。中医药的发展离不开对中药材的培育,中医药服务的普遍化势必将增大对中药材的需求量,特别是对珍稀药用植物的需求量。X生物科技公司成立于2010年,是一家比较年轻的小微型企业。公司成长的五年时间里主要从事珍稀兰科药用植物的种苗繁育工作,主要培育铁皮石斛种苗。但公司由于缺乏科学的营销理念,品牌意识薄弱,盲目生产而导致近两年种苗产品滞销,公司出现亏损。同时由于没有专业的营销团队,公司在种苗营销过程中出现了各种问题。本文重点依据X生物科技公司的现状,分析公司营销中出现的问题以及产生这些问题的原因,并从宏观和微观环境两方面进行营销环境分析,通过运用SWOT矩阵分析公司的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁。并从X生物科技公司STP策略着手,解决营销策略的相关问题。最后从人力资源、核心技术保密制度方面提出保障营销策略顺利实施的有效措施。总的来说,在现有的市场环境条件下,研究铁皮石斛种苗营销过程中出现的问题,为X生物科技公司提供解决问题的参考办法便是本论文的目的。
【关键词】：X生物科技 铁皮石斛 营销
【学位授予单位】：广西大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F324
【目录】：
- 摘要4-5
- ABSTRACT5-10
- 第一章 绪论10-18
- 1.1 研究的背景及意义10-13
- 1.1.1 研究的背景10-12
- 1.1.2 研究的意义12-13
- 1.2 相关文献综述13-14
- 1.3 研究的内容与方法14-18
- 1.3.1 研究内容与目的14-17
- 1.3.2 研究方法17-18
- 第二章 X生物科技公司铁皮石斛种苗营销现状及存在的问题18-22
- 2.1 X公司铁皮石斛种苗营销现状分析18-19
- 2.2 X公司铁皮石斛种苗营销存在问题19-22
- 第三章 X生物科技公司营销环境分析22-31
- 3.1 X生物科技公司简介22-24
- 3.1.1 X生物科技公司概况22-23
- 3.1.2 公司的产品23
- 3.1.3 X公司铁皮石斛种苗生产的工艺流程介绍23-24
- 3.2 宏观环境分析24-26
- 3.2.1 政治环境分析24-25
- 3.2.2 经济环境分析25
- 3.2.3 社会文化环境分析25-26
- 3.2.4 技术环境分析26
- 3.3 市场竞争分析26-27
- 3.4 微观环境分析27-29
- 3.4.1 顾客27
- 3.4.2 竞争对手27-28
- 3.4.3 合作伙伴28-29
- 3.5 SWOT分析29-31
- 第四章 X生物科技公司STP战略31-35
- 4.1 市场细分31
- 4.2 目标市场选择31-33
- 4.3 市场定位33-35
- 第五章 X生物科技公司铁皮石斛种苗营销策略制定35-46
- 5.1 产品策略35-37
- 5.1.1 产品概念35
- 5.1.2 铁皮石斛种苗产品的包装和运输35-37
- 5.1.3 X公司铁皮石斛种苗产品的开发37
- 5.2 定价策略37-41
- 5.2.1 市场价格现状37-38
- 5.2.2 定价目标及原则38-39
- 5.2.3 影响价格制定的因素39-40
- 5.2.4 制定价格策略40-41
- 5.2.5 折扣策略41
- 5.3 渠道策略41-43
- 5.3.1 X生物科技公司分销商种类41
- 5.3.2 渠道决策41-42
- 5.3.3 渠道成员管理42-43
- 5.4 促销策略43-44
- 5.4.1 促销目标受众分析43
- 5.4.2 X公司促销策略43-44
- 5.5 服务策略44-46
- 5.5.1 种养咨询服务44
- 5.5.2 种苗售后服务44-46
- 第六章 X生物科技公司种苗营销策略实施的保障措施46-50
- 6.1 人力资源保障46-48
- 6.1.1 公司人员构成46
- 6.1.2 吸引人才46
- 6.1.3 留住人才46-47
- 6.1.4 营销团队建设47-48
- 6.2 技术与保密制度保障48-50
- 6.2.1 X公司种苗繁育技术48
- 6.2.2 X公司种苗繁育核心技术保密措施48-50
- 结束语50-53
- 参考文献53-55
- 致谢55-56
- 攻读学位期间发表学术论文目录56
【相似文献】
中国期刊全文数据库 前10条
1 ;北京东胜创新生物科技公司[J];生命科学仪器;2004年04期
2 林家军;;做企业“稳”才是关键[J];医学美学美容(财智);2007年04期
3 杨启震;;功名成就 非一时之功 国鼎生物科技公司总裁 吴丽玉[J];商品与质量;2013年10期
4 陈丽茹;访国朕生物科技公司董事长曾国棠 生物科技业挑战不可知的未来[J];中国科技产业;2003年08期
5 李海明;;Dyadic公司被授权用于生物精炼、脱墨和漂白的真菌酶专利[J];造纸化学品;2011年03期
6 张含;想当CEO的科学家于常海[J];多媒体世界;2002年09期
7 林家军;;好产品成就一个好市场[J];医学美学美容(财智);2007年02期
8 ;反应[J];中国处方药;2009年10期
9 孟正;;科技创新现代中药 振兴民族医药产业 记北大维信生物科技公司国家“九五”重点医学攻关[J];w挛胖芸，
本文编号：777710
本文链接：https://www.wllwen.com/jingjilunwen/nongyejingjilunwen/777710.html
