A生态环境公司国内市场拓展策略研究

发布时间：2023-03-14 17:57

　　随着国家对环境保护的不断重视和人们环保意识的不断提高,中央和各级地方政府相继出台并完善了一系列有关环境保护的法律法规。在国家出台的环保政策的影响下,国内出现了一些专门从事生态环境治理运营的企业,改变了过去环境管理以行政审批为抓手、环境建设由政府主导的局面,转向以市场和法律手段为主导,进一步加强法治、经济、科技手段的综合运用,提高环境污染防治精细化管理水平,提升污染治理效率。A生态环境公司是一家从事主要从事水环境综合治理和园林景观业务的设计及工程建设公司,在面临市场发展机遇同时也面临着重大挑战,特别是近年来随着大量国有企业的不断涌入给公司带来了巨大竞争压力,对A生态环境公司市场拓展策略提出了更高的工作要求。论文运用服务营销、销售漏斗、营销组合7Ps等市场营销理论和PENST分析SWOT分析、PARTS战略等管理学的分析工具与方法,在获取A生态环境治理公司资料的情况下,运用PENST分析深度分析生态环境行业的政治、经济、自然、社会、技术等宏观外部环境之后,对生态环境治理市场发展、A生态环境治理公司的竞争对手、A生态环境治理公司优势、劣势、威胁、机会进行分析的基础上,总结目前公司在市场拓展方...

【文章页数】：75 页

【学位级别】：硕士

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摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究意义
    1.3 国内外研究现状
        1.3.1 国外研究
        1.3.2 国内研究
    1.4 研究内容与方法
        1.4.1 研究内容
        1.4.2 研究方法
        1.4.3 本文的主要研究贡献
第2章 相关理论概述
    2.1 市场拓展
        2.1.1 市场拓展的含义
        2.1.2 市场拓展的流程
    2.2 服务营销
        2.2.1 服务营销的概念
        2.2.2 服务营销的特征
        2.2.3 服务营销组合7Ps
    2.3 相关理论方法和工具
        2.3.1 PENST分析
        2.3.2 SWOT分析法
第3章 A生态环境公司市场拓展现状分析
    3.1 A生态环境公司概况
    3.2 A生态环境公司市场拓展现状
    3.3 A生态环境公司市场拓展问题分析
    3.4 A生态环境公司市场拓展问题原因分析
第4章 A生态环境公司市场拓展环境分析
    4.1 宏观环境PENST分析
        4.1.1 政治和法律环境分析
        4.1.2 经济环境分析
        4.1.3 自然环境分析
        4.1.4 社会文化环境分析
        4.1.5 技术环境分析
        4.1.6 小结
    4.2 市场环境分析
        4.2.1 市场容量分析
        4.2.2 客户群体分析
    4.3 竞争对手分析
    4.4 SWOT分析
第5章 A生态环境公司市场拓展策略
    5.1 投标渠道拓展策略
        5.1.1 招标信息的收集
        5.1.2 成本计算与风险分析
        5.1.3 投标项目的立项
        5.1.4 投标过程策略
    5.2 合竞拓展策略
        5.2.1 与顾客之间合竞
        5.2.2 与竞争者的合竞
        5.2.3 与供应商之间的合竞
    5.3 有形展示拓展策略
        5.3.1 现场辅助展示策略
        5.3.2 优化网络平台展示策略
        5.3.3 公益活动展示策略
    5.4 服务过程拓展策略
    5.5 策略组合效果分析
第6章 A生态环境公司市场拓展策略的实施
    6.1 调整公司组织结构
    6.2 加强销售团队建设
    6.3 完善销售管理制度
    6.4 细化目标任务分解
    6.5 优化绩效考核评价
第7章 结论与展望
    7.1 结论
    7.2 展望
参考文献
致谢



本文编号：3762474