连锁超市企业营销战略与策略研究

发布时间：2021-12-23 01:47

　　随着中国经济的发展,科技的进步,中国消费市场逐步扩大,零售业这样一个传统产业从国民经济的末梢产业迅速转变为主导产业,并具有广阔的发展前途。根据入世承诺,中国零售市场取消数量和区域等保护限制,国外大型零售集团在中国市场上大肆跑马圈地,我国零售业竞争格外激烈。其中冲击最大的是超市经营。在资源、技术、管理具有绝对优势的国外大型零售集团,利用其先进的管理技术,通过规模化经营,占领易于标准化管理的连锁超市领域,使中国连锁超市企业面临更加严峻的考验。在这样一个与“与狼共舞”的时代,面对竞争激烈、复杂多变的市场环境,中国的超市企业如何生存下来并谋求发展,这不仅是所有的超市经营者必须面对的问题,也是业内人士普遍关注的问题。 本文在较为详尽地分析了国内外连锁超市的经营历史、现状和发展趋势的基础上,运用商业企业营销分析的基本方法,综合外部环境变化带来的机会和威胁以及我国超市企业的优势和劣势,提出我国连锁超市企业的市场营销战略和市场营销策略,为连锁超市企业的发展提供一点借鉴。 对于任何一个具有理论或现实意义的问题研究,都有不同的方法和途径,无论通过什么方法,最终目的都是要对所提出的问题给予一...

【文章来源】： 首都经济贸易大学北京市

【文章页数】：62 页

【文章目录】：
引言
一、连锁超市概况研究
    (一) 连锁超市—现代零售业中的重要业态模式
        1、零售的概念和特点
        2、零售业的地位和分类
        3、我国零售业态变迁
    (二)、连锁超市发展现状及特点
        1、国外连锁超市的产生与发展
        2、我国连锁超市的发展历程
        3、我国连锁超市的发展特点
        4、我国连锁超市经营中存在的问题
二、连锁超市经营的外部环境分析
    (一)、机会(Opportunity)
        1、中国消费市场极具市场潜力
        2、政策的支持
        3、科技快速发展
    (二)、威胁(Threat)
        1、国内竞争加剧，本土零售商利润率低
        2、面临强大的竞争对手—外资零售企业
        3、连锁超市主要竞争的威胁
        4、主要的国外竞争对手
    (三)、优势(Strength)
        1、门店地理位置优势
        2、区域销售规模优势
        3、占据农村市场优势
        4、本土优势
        5、成本优势
    (四)、劣势(Weakness)
        1、规模偏小，采购能力较低
        2、管理水平较低且人才缺乏
        3、负债率高，融资能力差
        4、物流配送水平低
        5、自有品牌开发落后
        6、没有建立起自己的竞争优势
三、大型连锁超市市场营销战略
    (一)、准确定位、错位经营、创新业态
        1、准确定位
        2、实行错位经营、创新业态
    (二)、重组、并购和扩张实现连锁化经营
        1、企业通过重组、并购进行市场扩张
        2、采取区域垄断、梯度推进的扩张战略
        3、连锁经营形式将会进一步向多样化方向发展
    (三)、培育组织核心竞争力，获取竞争优势
        1、技术创新
        2、整体优化策略
四、出奇制胜的市场营销策略
    (一)、商品策略
        1、适宜的商品结构
        2、实施品类管理
        3、创建自有品牌
    (二)、价格策略
        1、超市价格定位
        2、灵活有效的价格策略
    (三)、促销策略
        1、进行顾客关系管理
        2、在超市经营中运用体验营销技巧
        3、注重特殊事件营销
    (四)、供应链管理
        1、供应链管理的特点
        2、供应链管理的实施
2004年全国前30名商业连锁企业经营情况统计表
参考资料
后记
中文详细摘要


【参考文献】：
期刊论文
[1]我国零售商应积极发展自有品牌 [J]. 王新新.  企业研究. 2003(05)



本文编号：3547534