内蒙古烟草商业企业营销渠道研究

发布时间：2022-01-10 21:22

　　随着改革开放的不断深入、市场环境和行业竞争机制的不断完善,政府职能的不断转换,中国烟草与世界烟草的逐步接轨,中国烟草已经走过单靠扩大规模、提高质量、调整结构来增加效益的阶段,正迈入一个竞争的新时期,真正意义上的“烟草营销”正走上市场舞台。内蒙古烟草商业企业也是如此,粗放型的经营模式正在被以市场化导向的改革所取代,而这将迫使内蒙古烟草商业企业对营销模式进行变革,进而优化资源配置,满足卷烟消费需求,控制卷烟零售终端,增强营销渠道竞争能力,达到高效率、低成本的卷烟销售网络运行目标,最终构建起面向市场、面向消费者的现代卷烟营销体系。但传统营销怎样走向现代营销?“烟草营销”到底如何做?内蒙古烟草商业企业如何在营销渠道变革中取得成功呢?基于以上问题,作者结合自己多年营销工作的经验,对内蒙古烟草商业企业营销渠道特殊的生存环境和竞争现状进行了分析,并在此基础上,提出了发展内蒙古烟草营销渠道的对策。 

【文章来源】：内蒙古大学内蒙古自治区 211工程院校

【文章页数】：49 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 绪论
    1.1 研究的背景和意义
    1.2 研究的逻辑路线
    1.3 研究的方法
    1.4 论文的结构与主要观点
第二章 营销渠道理论综述
    2.1 营销渠道的概念
    2.2 营销渠道的功能和流程
    2.3 营销渠道的要素组成
    2.4 营销渠道结构
        2.4.1 长度结构
        2.4.2 宽度结构
        2.4.3 系统结构
    2.5 烟草营销渠道的特点及模式
第三章 内蒙古烟草商业企业营销环境分析
    3.1 政治和法律环境
    3.2 经济环境
    3.3 技术环境
    3.4 行业环境
第四章 内蒙古烟草商业企业营销渠道的现状及存在的问题
    4.1 内蒙古烟草商业企业营销渠道要素的现状分析
        4.1.1 制造商的现状
        4.1.2 内蒙古烟草商业企业的现状
        4.1.3 内蒙古零售商的现状
    4.2 内蒙古烟草商业企业营销渠道结构的现状分析
        4.2.1 渠道组成
        4.2.2 长度结构
        4.2.3 宽度结构
        4.2.4 系统结构
    4.3 内蒙古烟草营销渠道中存在的问题
        4.3.1 市场化机制的建立滞后
        4.3.2 对零售商的管理不完善
        4.3.3 相关物流体系发展滞后
        4.3.4 缺乏现代信息系统的支撑
第五章 内蒙古烟草商业企业营销渠道的发展战略
    5.1 内蒙古烟草营销渠道发展趋势分析
        5.1.1 渠道的扁平化
        5.1.2 渠道流程和功能的专业化
        5.1.3 渠道能力重在服务能力
        5.1.4 渠道竞争决胜于零售终端
        5.1.5 WTO规则对营销渠道的影响
    5.2 内蒙古烟草商业企业营销渠道的发展战略
        5.2.1 实现工业企业的满意
        5.2.2 提高渠道分销效率
        5.2.3 提高服务营销能力
        5.2.4 培养优秀的营销队伍
        5.2.5 实施客户关系管理
        5.2.6 加强物流管理
        5.2.7 应运电子商务
        5.2.8 建设零售终端
        5.2.9 设置自动售货机
        5.2.10 营销渠道冲突处理
第六章 结束语及对未来展望
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]群雄逐鹿中的烟草营销之道（下）——格局营销、精细渗透、体系实战[J]. 何慕.  现代营销(学苑版). 2008(03)
[2]烟草产品的水平营销策略探讨[J]. 何泉.  市场论坛. 2006(12)
[3]营销渠道评价指标体系的构建[J]. 韩丽姣,范国勇.  企业研究. 2006(08)
[4]烟草行业整合形势下卷烟企业信息化建设策略[J]. 徐路宁,张和明,谢汉东,王辉,赵海山.  CAD/CAM与制造业信息化. 2006(06)
[5]加强卷烟零售终端控制力[J]. 陈超.  上海商业. 2005(09)
[6]烟草商业配送物流设计分析[J]. 金桂根,刘学军.  物流技术. 2005(09)
[7]2004年中国烟草信息化回顾[J].   中国计算机用户. 2005(20)
[8]国内烟草产业的供应链竞争战略[J]. 李天飞,孙林岩.  中国工业经济. 2004(11)
[9]烟草行业:再造供应链[J]. 李赤林,王琳,李力.  当代经济. 2003(05)
[10]构建以市场为导向分销渠道的思考[J]. 周奕,刘凤军.  中国流通经济. 2003(05)

硕士论文
[1]中国烟草企业营销渠道发展研究[D]. 李金河.山东大学 2007
[2]烟草营销渠道终端控制及其效果评价研究[D]. 耿书勤.重庆大学 2006
[3]武进烟草公司营销渠道研究[D]. 周传德.南京理工大学 2003



本文编号：3581434