SZ医药公司营销渠道管理存在的问题与对策研究

发布时间：2024-06-23 11:04

　　医药行业作为民生问题的保障性支柱,受到国家政策和行业约束等诸多因素的影响,从2007年至今,医药行业的运行态势以2011年为分界点明显分为两个阶段,前五年是国内医疗卫生体系的建立建全过程,政府不断加大医疗卫生支出,2011年至今,医改进入深水区,各地开始探索不同方式的医保控费举措。全产业链供给侧改革加速,并从两票制、营改增、新版GSP、企业自查等方面减少中间流通环节。医药配送企业则承担着药品配送到零售终端的职能,承受着国家政策和市场形势的双重压力。本文从行业现状出发,基于SZ医药公司营销渠道的现状,在分析研究营销渠道的广度和深度,明确公司自身的优势和劣势,发挥优势资源,确立公司全面科学的营销渠道,提高企业的营销能力和竞争实力,促进企业健康高效的发展。本文首先介绍了SZ医药公司渠道管理研究的目的、意义、方法和框架,以及渠道管理方面的相关理论基础及前沿理论,系统性的介绍了SZ医药公司在渠道结构、渠道行为和渠道关系方面存在的问题,以及应对之策,为SZ医药公司在未来的市场环境下提高综合竞争力给出具体可行的指导意见,也为未来医药行业发展的方向给出独特的参考和思路。

【文章页数】：54 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究的目的和意义
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究的理论意义
        1.2.3 研究的实践意义
    1.3 国内外研究现状
    1.4 研究内容
    1.5 研究方法
    1.6 论文的框架结构
第二章 渠道管理的理论概述
    2.1 渠道结构理论
        2.1.1 长度结构
        2.1.2 宽度结构
        2.1.3 密度结构
    2.2 渠道行为理论
        2.2.1 渠道合作
        2.2.2 渠道冲突
        2.2.3 渠道合作与冲突的关系
    2.3 渠道关系理论
        2.3.1 渠道关系的建立
        2.3.2 渠道关系的维护
        2.3.3 渠道关系的深化
第三章 SZ医药公司渠道管理的现状及问题
    3.1 SZ医药公司简介
    3.2 调研方法与结论
        3.2.1 SZ医药公司现有渠道成员的问卷调查与访谈
        3.2.2 SZ医药公司的问卷调查与访谈
        3.2.3 调研结果与结论
    3.3 渠道结构管理现状及问题
        3.3.1 渠道长度结构现状及问题
        3.3.2 渠道宽度结构现状及问题
        3.3.3 渠道密度结构现状及问题
    3.4 渠道行为管理现状及问题
        3.4.1 渠道合作方面
        3.4.2 渠道冲突方面
    3.5 渠道关系管理现状及问题
        3.5.1 渠道关系建立的现状与问题
        3.5.2 渠道关系维护的现状与问题
        3.5.3 渠道关系深化的现状与问题
    3.6 SZ医药公司营销环境分析
        3.6.1 机会与威胁分析
        3.6.2 内部优势与劣势分析
第四章 SZ医药公司渠道管理解决对策
    4.1 渠道结构管理对策
        4.1.1 渠道组合对策
        4.1.2 渠道成员选择对策
        4.1.3 电商方面对策
    4.2 渠道行为管理对策
        4.2.1 渠道合作优化
        4.2.2 渠道冲突解决对策
    4.3 渠道关系管理对策
        4.3.1 渠道关系建立的优化对策
        4.3.2 渠道关系维护的优化对策
        4.3.3 渠道关系深化的优化对策
        4.3.4 销售人员培训
第五章 结论与公司未来展望
    5.1 结论
    5.2 展望
参考文献
附录《SZ医药公司调查问卷》
致谢



本文编号：3995370