TX收藏品公司基于消费行为转变的营销模式研究

发布时间：2022-07-14 16:27

　　收藏文化是人类发展历史中不可缺少的部分,收藏也是人类的普遍需要。经济越发达的国家,收藏行业的发展就越快。因此,随着我国人民生活日益富足,人们开始要求更高的生活品质。基于这种需求的不断膨胀,收藏业也成为我国近年来不断发展起来的一个行业。TX收藏品公司,作为收藏界的龙头企业,经过超过10年的发展,现有连锁店超过30家,主要集中在G城和S城。基于只有真正对收藏感兴趣的客户才会成为公司的长久的客户,所以一直以来,TX收藏品公司都是在使用通过培养客户的收藏兴趣进而达成收藏品销售的营销模式。但是,在其规模扩张的过程中遇到了新的营销问题。随着收藏人数的日益增多,仅以投资为目的客人数量也在逐渐加大。面对收藏品客户消费行为的改变,TX收藏品公司旧有的营销模式显现出了它的不适应性。根据这种新的市场环境,TX收藏品公司有必要重新设定其营销模式体系,使之与这种消费行为的转变相匹配。因此,本文借助霍华德—谢思消费行为模式理论对收藏客户的消费行为进行分析透视。通过分析,我们力求掌握收藏客人各种消费行为转变的来龙去脉。与此同时,我们对收藏行业的营销模式进行探讨,从而设计出一套基于收藏者消费行为转变的营销模式体系,使... 

【文章页数】：48 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
中文摘要
Abstract
一、引言
    (一) 研究背景与意义
    (二) 研究内容与方法
二、消费者行为理论
    (一) 消费者行为的概念
    (二) 消费者行为的模式
    (三) 影响消费行为的因素
三、TX收藏公司的经营现状及面临的问题
    (一) 收藏品市场概述
    (二) TX收藏品公司的成长历程
    (三) 收藏品客户消费行为的转变及其原因
    (四) TX收藏品公司当前所面临的问题
四、TX收藏品公司基于消费行为改变的营销模式设计
    (一) TX公司的战略目标
    (二) TX公司的营销模式设计
    (三) TX收藏品公司的营销策略
五、TX收藏品公司营销模式的实施保证
    (一) 员工的培育
    (二) 组织结构调整
    (三) 企业文化建设
六、结论
参考文献
致谢


【参考文献】：
硕士论文
[1]体验经济时代娱乐营销模式研究[D]. 王顺国.山东大学 2008
[2]基于客户价值的市场营销模式[D]. 徐北锋.首都经济贸易大学 2008



本文编号：3661481