NSH公司船用电缆在华本土化营销策略研究

发布时间：2017-03-25 06:12

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【摘要】：自从改革开放以来,跨国公司在全球经济一体化进程中发挥着越来越重要的作用,极大地促进了世界经济、科技、文化、贸易的发展与繁荣。据统计,在过去的30多年里,跨国公司的数量和规模呈现出几何数级增长,截至目前为止,全球跨国母公司的数量达到6.5万多家,有85万多家的子公司或分公司分布在世界各地,如此庞大的公司群体,其经营领域几乎涉及了所有国家的所有行业,这些跨国企业的进步与成长,成为了推动世界经济发展的主要动力之一,在人类社会发展史上扮演着越来越重要的角色。中国作为世界经济的重要组成部分,已成为世界第二大经济体,其巨大的市场空间,优良的投资环境,吸引了数以万计的跨国企业来华发展,并成为他们竞相角逐的主要目标市场。跨国公司的存在,给中国市场经济及科技和文化产生着举足轻重的影响,带来了许多高新技术和管理方法及理念,促进了国民就业及经济体制的完善,在自身发展的同时,也给我们国内本土企业的发展带来了机遇与挑战。随着国内企业技术和管理理念的不断提升,同时面临当前世界范围内经济复苏步伐缓慢,在华跨国企业如何更好的融合到当地市场,成功实施本土化战略,成为制约企业发展的重要因素。本文旨在通过对跨国公司NSH集团在华的本土化战略实施过程中船用电缆业务本土化营销策略的研究,利用SWOT分析法,结合STP及传统的4P营销理论指出NSH公司在本土化进程中存在的问题与不足,面临的机会与挑战,从国际市场营销管理的角度,提出解决方案,以期将NSH公司的本土化营销策略与全球发展战略完整的结合起来,保障企业的核心竞争力,促进企业在华的长期性可持续发展。
【关键词】：跨国公司 船用电缆 本土化营销策略 核心竞争力 可持续发展
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F416.474
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-9
• 第1章 绪论9-12
• 1.1 选题背景及意义9-10
• 1.2 研究的目的10
• 1.3 研究思路和方法10-12
• 1.3.1 研究思路及内容框架10-11
• 1.3.2 研究方法11-12
• 第2章 相关理论综述12-26
• 2.1 概念解析12-13
• 2.1.1 跨国公司12
• 2.1.2 跨国公司全球化战略12
• 2.1.3 跨国公司本土化战略12-13
• 2.2 国内外研究现状及发展动态13-14
• 2.3 经济全球化背景下跨国公司本土化战略概述14-20
• 2.3.1 跨国公司本土化战略的动因14-16
• 2.3.2 跨国公司本土化战略的具体表现形式16-20
• 2.3.2.1 技术研发本土化16
• 2.3.2.2 生产本土化16
• 2.3.2.3 采购本土化16-17
• 2.3.2.4 营销本土化17-19
• 2.3.2.5 人才本土化19-20
• 2.4 跨国公司本土化营销管理理论20-26
• 2.4.1 S.T.P市场营销战略20-22
• 2.4.2 市场营销组合管理战略22-26
• 2.4.2.1 产品策略23
• 2.4.2.2 价格策略23-24
• 2.4.2.3 分销渠道策略24-25
• 2.4.2.4 促销策略25-26
• 第3章 NSH公司船用电缆在华营销策略现状及问题26-40
• 3.1 NSH集团背景简介26-33
• 3.1.1 NSH公司在中国26-27
• 3.1.2 NSH公司在华经营模式及现状27-28
• 3.1.3 NSH公司船用电缆本土化营销宏观经济形势及竞争对手分析28-33
• 3.1.3.1 当前船舶工业宏观经形势分析28-29
• 3.1.3.2 NSH公司船用电缆竞争对手分析29-31
• 3.1.3.3 NSH公司船用电缆竞争对手竞争力比较31-33
• 3.2 NSH公司本土化营销策略的具体表现形式及问题33-40
• 3.2.1 NSH公司目标市场选择33-35
• 3.2.2 NSH公司本土化营销对象及所存在的问题解析35-37
• 3.2.3 NSH公司营销渠道本土化及问题37-38
• 3.2.4 NSH公司品牌本土化38-39
• 3.2.5 NSH公司价格本土化39-40
• 第4章 NSH公司营销本土化改善措施及方法40-47
• 4.1 加快海洋工程电缆本土化生产步伐40-41
• 4.2 实施降本增效及构建因地制宜的价格体系41-44
• 4.2.1 降本增效的实施途径41-43
• 4.2.2 构建因地制宜的价格体系43-44
• 4.3 规范代理商管理制度,拓展营销渠道44-45
• 4.4 加强营销队伍跨文化沟通培训45
• 4.5 大力推进船舶设计院营销工作45
• 4.6 打造营销亮点--质量领先和“零库存”管理45-47
• 第5章 结论与展望47-49
• 5.1 结论47-48
• 5.2 展望48-49
• 参考文献49-51
• 致谢51-52
• 卷内备考表52

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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中国硕士学位论文全文数据库 前2条

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本文编号：266775