格力开拓美国空调市场的策略研究

发布时间：2021-03-16 12:07

　　改革开放以来,我国经济总量稳步增长,经济地位逐步提高,逐渐走向世界舞台的中央。如今,世界经济一体化高速发展,各国之间经济联系日益频繁,企业间的合作与竞争司空见惯。因此,如何进入国际市场,开展国际化经营,对于我国家电企业来说至关重要。格力作为中国空调行业的龙头企业,如何开展国际市场的开拓工作,特别是如何在美国这样的发达国家开拓市场,是摆在其面前的一项重要工作。美国是全球第一经济强国,是世界上消费水平最高的国家之一,世界名牌云集,市场潜力巨大,消费者的产品质量要求高,产品购买力强。格力只有成功开拓以美国为代表的发达国家的空调市场,才能成为真正意义上的全球第一空调品牌。1998年,格力首次进入美国空调市场。2011年,格力在美国加利福尼亚州成立格力电器美国分公司,正式进军美国市场。经过8年的发展,格力在美国空调市场拥有了一席之地。随着美国空调市场上竞争程度的增加,作为美国空调市场的新进入者,如何提升品牌知名度、扩大市场份额,是格力在美国市场上参与竞争要解决的重要问题。格力的发展历程可分为开创阶段、发展阶段和创新阶段,格力依靠开拓进取的企业文化,凭借轻资产运营模式和类金融发展模式,取得了举世瞩... 

【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：85 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景和研究意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 相关文献综述
        1.2.1 企业的经营模式
        1.2.2 企业的国际化动因与参与方式
        1.2.3 目标市场的选择
        1.2.4 家电企业的国际化
        1.2.5 格力的发展策略
    1.3 研究内容与方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
    1.4 创新与不足
        1.4.1 可能的创新
        1.4.2 不足之处
第2章 格力的发展现状与特点
    2.1 格力的发展历程
        2.1.1 初期的开创阶段
        2.1.2 中期的发展阶段
        2.1.3 后期的转型创造阶段
    2.2 格力的发展现状
        2.2.1 格力的发展状况
        2.2.2 格力的重要地位
    2.3 格力的发展特点
        2.3.1 开拓进取的企业文化
        2.3.2 轻资产运营模式
        2.3.3 类金融发展模式
第3章 格力开拓美国空调市场的影响因素与策略
    3.1 格力的海外空调市场开拓现状
        3.1.1 海外空调市场的开拓理念
        3.1.2 海外空调市场的主要布局
    3.2 格力开拓海外空调市场的特点与困境
        3.2.1 海外空调市场开拓的主要特点
        3.2.2 海外空调市场开拓面临的困境
    3.3 格力开拓美国空调市场的必要性
        3.3.1 格力自身的国际化需要
        3.3.2 美国空调市场的巨大吸引力
    3.4 格力细分美国目标市场的影响因素
        3.4.1 地理位置的不同
        3.4.2 南北气候的差异
        3.4.3 族群文化的差别
        3.4.4 收入层面的差距
        3.4.5 消费者的年龄结构
        3.4.6 购买者的季节性偏好
        3.4.7 其他相关因素
    3.5 格力开拓美国空调市场的策略选择
        3.5.1 主营产品策略
        3.5.2 灵活定价策略
        3.5.3 合作代销策略
        3.5.4 多维度促销策略
第4章 格力开拓美国空调市场的竞争力分析
    4.1 格力开拓美国空调市场的优势
        4.1.1 产品质量优良
        4.1.2 自主掌握先进技术
        4.1.3 完善的产业链
    4.2 格力开拓美国空调市场的劣势
        4.2.1 服务网点受限
        4.2.2 销售网络狭窄
        4.2.3 缺乏品牌知名度
        4.2.4 本地销售人才匮乏
        4.2.5 行业内竞争激烈
    4.3 格力开拓美国空调市场的机遇
        4.3.1 智能家居需求的扩大
        4.3.2 5G技术的成熟与运用
    4.4 格力开拓美国空调市场的挑战
        4.4.1 海外市场经验不足
        4.4.2 中美贸易摩擦
        4.4.3 临时性产能供应不足
第5章 结论与对策
    5.1 主要结论
    5.2 对策建议
        5.2.1 加大智能家居研发力度
        5.2.2 注重销售渠道的筛选与控制
        5.2.3 逐步提升品牌形象
        5.2.4 创新优化促销方式
        5.2.5 完善本土化人才培养
        5.2.6 规避贸易风险
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]家电行业类金融模式研究——以格力电器为例[J]. 王淼.  现代商业. 2019(35)
[2]轻资产运营模式研究——以格力电器为例[J]. 李雨笑.  中国管理信息化. 2019(22)
[3]5G未来将对家电行业有什么影响[J]. 赵阳.  家用电器. 2019(01)
[4]外贸出口企业经营海外关键客户的策略做法——以祺商贸易有限公司的经验做法为例[J]. 杨秀瑞.  对外经贸实务. 2018(04)
[5]格力空调深耕巴西[J]. 谢东波.  中国投资. 2015(05)
[6]中国企业在巴西的税务实践与经验——以格力电器股份有限公司为例[J]. 刘书洲.  国际税收. 2015(04)
[7]中国企业对外直接投资中如何创造与维持竞争优势的分析——以格力电器为例[J]. 王抒.  现代经济信息. 2014(07)
[8]电子商务热潮中家电行业的发展之路[J]. 张京美.  企业研究. 2014(02)
[9]浅析企业目标市场营销战略的步骤——STP战略三步骤[J]. 贾艳梅,王军.  现代商业. 2013(21)
[10]浅析中国对美投资的现状及对策研究[J]. 井泉.  理论界. 2013(07)

硕士论文
[1]基于价值管理的企业商业模式分析[D]. 李仁意.北京交通大学 2014
[2]珠海格力电器股份有限公司发展战略研究[D]. 江海汶.西南交通大学 2014
[3]格力电器营销战略研究[D]. 段强.华中科技大学 2013
[4]珠海格力电器股份有限公司营销渠道改进研究[D]. 彭浩.湖南大学 2012
[5]美国市场亚文化特点及对国际市场营销的影响[D]. 郭金英.天津财经大学 2009
[6]经营模式演进及设计研究[D]. 潘园园.中国政法大学 2008
[7]中国家电企业国际化评估及其发展战略[D]. 张萍.福州大学 2003



本文编号：3086014