R公司在印度市场的营销渠道策略优化研究

发布时间：2021-03-25 10:08

　　随着国际经济全球化的加速发展,国际贸易也日趋成熟,资源、能源和环境问题成为我们面对的严峻挑战,低碳经济将是人类未来社会的经济发展主要模式。太阳能作为一种可持续再生的清洁能源,具有安全可靠、无污染、维护简单等优点,被全球各国将其作为重点的发展行业。中国的光伏行业发展一直受到政府的大力支持,连续多年都位居全球首位,占据着较大的全球市场份额。但随着2018年我国出台一项降低光伏项目补贴的“531”政策、中美贸易战敲响,使得中国光伏生产企业纷纷陷入“内忧外患”的困境,越来越多的光伏企业把目标瞄向了新兴市场——印度市场。R公司作为国内第一批的光伏企业,成立于2008年,目前已有十几年发展历程,一直致力于光伏行业,经历了行业的跌宕起伏,欧美“双反”的暴风洗礼,在困难和挫折面前,公司也愈发强大。目前员工有1700多名员人,太阳能电池片年产能约900WM,组件年产能约600WM,拥有自己的研发、制造、销售和售后服务团队,与国内外多家知名光伏企业签订合作,品牌享誉国内外。光伏行业作为绿色环保行业,拥有巨大的发展前景和空间,R公司早在2010年就成立了国际营销部,立足于国内市场,并深耕拓展海外市场,出口到... 

【文章来源】：江西财经大学江西省

【文章页数】：66 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

论文框架

第3章R公司在印度市场营销渠道现状及问题13此次的改革顺应市场的需求，成功地完成转型，主营业务连续多年增长，2019年主营业务收入同比增长534.59%，组件出口量同比增长650.76%，出口销量占总销量的53.19%，出口业务连续多年保持三位数的增长。图3.1R公司屋顶光伏电站项目Fig3.1RoofPVpowerprojectofRCo.数据来源：R公司内部资料(2)R公司的产品介绍光伏产业的结构来看可以划分为：晶硅制备、硅片生产、电池片制造，组件封装，光伏应用系统等5个环节，环环相扣，见图3.2：光伏产业链示意图图3.2光伏产业基本链Fig3.2PVindustrybasicchain数据来源：SOLARBUZZchain上游是晶体硅原料、硅片环节；中游是太阳能电池片、太阳能光伏组件；下游是光伏发电应用系统，在我国光伏市场结构的这个几个环节呈现一个倒金字塔

光伏产业基本链Fig3.2PVindustrybasicchain

【参考文献】：
期刊论文
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[2]中国光伏产业发展的突破口[J]. 舟丹.  中外能源. 2018(10)
[3]经销商忠诚度的优化管理[J]. 吴浩.  现代商业. 2018(08)
[4]我国光伏制造业“走出去”现状与建议[J]. 江华.  太阳能. 2017(09)
[5]在新形势下我国光伏产业持续发展的思考[J]. 赵枫.  可再生能源. 2017(08)
[6]市场营销渠道管理的途径分析[J]. 赵远胜,杨艳.  商业经济. 2017(01)
[7]中国太阳能光伏发电的发展现状及前景[J]. 胡云岩,张瑞英,王军.  河北科技大学学报. 2014(01)
[8]我国光伏产业国际竞争力现状及提升路径[J]. 付静.  河北大学学报(哲学社会科学版). 2013(02)
[9]对中国光伏产业遭遇美欧“双反”的思考与建议[J]. 刘先雨.  对外经贸. 2012(10)
[10]营销渠道策略的选择[J]. 张岳.  企业改革与管理. 2011(01)



本文编号：3099513