上海雪狸移动终端天线营销策略研究
发布时间：2021-07-28 15:17
如今社会,现代移动通信快速发展,2018年12月,我国三大运营商5G频谱正式划分落定,5G商用进程又进一步。工信部于2019年6月6日为四家企业发放了5G牌照:中国移动、中国电信、中国广电和中国联通,我国正式进入5G元年!智能终端产品随之如雨后春笋的迅速发展,应用领域越来越广泛。手机、平板电脑、RFID、对讲机、可穿戴手环、手表、耳机、车载、IOT、智能家居、汽车电子、数字广播等应用。国内大大小小的移动终端天线的厂家有约上千家。面对如此广泛的应用和市场,如此激烈的市场竞争,雪狸公司做为初创企业采用怎样的市场营销策略,能分的一杯羹,使得公司生存下来,是摆在雪狸公司面前迫切需要解决的问题。本论文首先分析了雪狸公司的现状和存在的问题,运用PEST进行外部环境分析、五力模型进行行业分析,SWOT分析了雪狸公司的优势、劣势、机遇、威胁。在此基础上,在STP战略指导下,进行细分市场的分析、重点目标市场、重点地域、重点客户的定位、产品定位及公司形象定位,确立市场营销策略4V+3Rs:通过产品技术、技术服务、定制产品、市场开拓等实现差异化,功能从单一的天线延伸到“天线+射频前端”且根据不同客户的需求功...
【文章来源】：兰州理工大学甘肃省
【文章页数】：60 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
雪狸
MBA学位论文113.1.2上海雪狸公司的战略树立以天线为核心的移动终端多产品线一站式解决方案的发展战略。选择强强联合战略，开放、合作、共赢的方针，不断地扩大市场的份额，并产生规模效应；引领新技术趋势，享受到创新带来的溢价；形成合作黏性进行天线领域的多产品线扩张做大做强。3.2目前的营销状况3.2.1目前产品市场自从2016年成立以来，上海雪狸公司是一个移动终端天线的研发和销售的公司，生产外协。产品以4G/5G手机天线为主，涉及平板电脑天线、移动电视天线、新型的磁性复合材料RFID天线、设计在衣服或马甲等可穿戴天线、特殊的人体携带天线等。整体以移动终端天线技术研发项目合作为主，小批量或批量供应天线产品。主要与几家天线厂家和终端设备生产商合作，如莫仕、摩托罗拉等建立合作关系。其中类似莫仕等这类公司是以天线技术研发为主的项目合作，类似摩托罗拉等这样的移动终端客户天线方面的合作，提供摩托罗拉小批量的移动终端电视接收的天线，还有一些高校、研究所的雷达成像项目的合作。2018年仅约二百多万元的销售额。智能手机天线的销售额比例最大，其次平板电脑天线、可穿戴天线、RFID天线，总体是这几个行业都有些销售，具体各种天线占总销售额的百分比见下图3.2。图3.22018年雪狸公司各天线产品占本公司总销售额比例情况3.2.1.1手机天线
MBA学位论文16注自己的更细分领域。我们调研了10多家RFID天线厂商，举例：佛山澳信科技、深圳鸿陆、佛山三水亚创、深圳金瑞铭、深圳航天华拓、深圳中科华意、深圳航天华拓、深圳捷通、上海营信信息技术有限公司、深圳万全等，应用场景有跑道应用、电力应用、仓储应用、停车尝铁路交通、快递行业等，应用分为较广。雪狸公司的超高频圆极化、线极化、较大功率的RFID读写器天线应用于快递移动终端、电力方面等，获得少量订单。RFID市场前景：RFID按频率划分低频、高频、超高频、及微波段等，2019年，从国内不同频段RFID占有市场份额来看，高频、超高频UHF依然是市场的主流，高频在中国RFID产业链中比例高达72.80%，超高频RFID市场很强眼，目前占比升到15.90%，但随着新零售、传统服装零售的大规模应用，需求不断上升，预计市场增长量保持在30%以上，未来向微波2.4GHz、5.8GHz发展（详见表3.4）。2020年中国RFID行业市场规模接近1700亿元。（详见图3.4）表3.4中国RFID天线按不同频段所占市场份额统计情况中国RFID天线按不同频段所占市场份额统计情况微波3.90%低频7.41%超高频15.90%高频72.79%数据来源：安全生产监督管理局图3.4中国RFID行业市场规模统计情况与预测
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于波特五力模型的小米公司竞争战略研究[J]. 陈会. 市场周刊. 2019(06)
[2]以差异化竞争为基础的企业市场营销战略研究[J]. 张端浩. 现代经济信息. 2019(04)
[3]新经济形势下企业品牌管理的市场营销策略研究[J]. 顾芳菲. 科技经济市场. 2018(11)
[4]企业产品市场营销策略探讨[J]. 陈暖虹. 黑龙江科学. 2018(21)
[5]浅谈市场营销中SWOT营销策略的运用[J]. 张雷,石海霞,肖琨. 民营科技. 2018(11)
[6]基于客户价值的企业市场营销策略[J]. 金龙. 合作经济与科技. 2018(22)
[7]基于STP战略和4Ps策略的企业市场营销战略分析——以华为公司为例[J]. 李枸蓉. 企业改革与管理. 2018(18)
[8]苹果公司在中国的本土化策略研究[J]. 李佳宁. 全国流通经济. 2018(25)
[9]市场细分下市场营销策略的构建分析[J]. 罗开源. 经贸实践. 2018(17)
[10]品牌竞争力对于中国企业自主品牌出口决策的影响研究[J]. 武雅斌,郑休休. 国际商务(对外经济贸易大学学报). 2018(04)
本文编号：3308152
【文章来源】：兰州理工大学甘肃省
【文章页数】：60 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
雪狸
MBA学位论文113.1.2上海雪狸公司的战略树立以天线为核心的移动终端多产品线一站式解决方案的发展战略。选择强强联合战略，开放、合作、共赢的方针，不断地扩大市场的份额，并产生规模效应；引领新技术趋势，享受到创新带来的溢价；形成合作黏性进行天线领域的多产品线扩张做大做强。3.2目前的营销状况3.2.1目前产品市场自从2016年成立以来，上海雪狸公司是一个移动终端天线的研发和销售的公司，生产外协。产品以4G/5G手机天线为主，涉及平板电脑天线、移动电视天线、新型的磁性复合材料RFID天线、设计在衣服或马甲等可穿戴天线、特殊的人体携带天线等。整体以移动终端天线技术研发项目合作为主，小批量或批量供应天线产品。主要与几家天线厂家和终端设备生产商合作，如莫仕、摩托罗拉等建立合作关系。其中类似莫仕等这类公司是以天线技术研发为主的项目合作，类似摩托罗拉等这样的移动终端客户天线方面的合作，提供摩托罗拉小批量的移动终端电视接收的天线，还有一些高校、研究所的雷达成像项目的合作。2018年仅约二百多万元的销售额。智能手机天线的销售额比例最大，其次平板电脑天线、可穿戴天线、RFID天线，总体是这几个行业都有些销售，具体各种天线占总销售额的百分比见下图3.2。图3.22018年雪狸公司各天线产品占本公司总销售额比例情况3.2.1.1手机天线
MBA学位论文16注自己的更细分领域。我们调研了10多家RFID天线厂商，举例：佛山澳信科技、深圳鸿陆、佛山三水亚创、深圳金瑞铭、深圳航天华拓、深圳中科华意、深圳航天华拓、深圳捷通、上海营信信息技术有限公司、深圳万全等，应用场景有跑道应用、电力应用、仓储应用、停车尝铁路交通、快递行业等，应用分为较广。雪狸公司的超高频圆极化、线极化、较大功率的RFID读写器天线应用于快递移动终端、电力方面等，获得少量订单。RFID市场前景：RFID按频率划分低频、高频、超高频、及微波段等，2019年，从国内不同频段RFID占有市场份额来看，高频、超高频UHF依然是市场的主流，高频在中国RFID产业链中比例高达72.80%，超高频RFID市场很强眼，目前占比升到15.90%，但随着新零售、传统服装零售的大规模应用，需求不断上升，预计市场增长量保持在30%以上，未来向微波2.4GHz、5.8GHz发展（详见表3.4）。2020年中国RFID行业市场规模接近1700亿元。（详见图3.4）表3.4中国RFID天线按不同频段所占市场份额统计情况中国RFID天线按不同频段所占市场份额统计情况微波3.90%低频7.41%超高频15.90%高频72.79%数据来源：安全生产监督管理局图3.4中国RFID行业市场规模统计情况与预测
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于波特五力模型的小米公司竞争战略研究[J]. 陈会. 市场周刊. 2019(06)
[2]以差异化竞争为基础的企业市场营销战略研究[J]. 张端浩. 现代经济信息. 2019(04)
[3]新经济形势下企业品牌管理的市场营销策略研究[J]. 顾芳菲. 科技经济市场. 2018(11)
[4]企业产品市场营销策略探讨[J]. 陈暖虹. 黑龙江科学. 2018(21)
[5]浅谈市场营销中SWOT营销策略的运用[J]. 张雷,石海霞,肖琨. 民营科技. 2018(11)
[6]基于客户价值的企业市场营销策略[J]. 金龙. 合作经济与科技. 2018(22)
[7]基于STP战略和4Ps策略的企业市场营销战略分析——以华为公司为例[J]. 李枸蓉. 企业改革与管理. 2018(18)
[8]苹果公司在中国的本土化策略研究[J]. 李佳宁. 全国流通经济. 2018(25)
[9]市场细分下市场营销策略的构建分析[J]. 罗开源. 经贸实践. 2018(17)
[10]品牌竞争力对于中国企业自主品牌出口决策的影响研究[J]. 武雅斌,郑休休. 国际商务(对外经济贸易大学学报). 2018(04)
本文编号：3308152
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