HN公司空气净化器营销策略优化研究
发布时间：2021-10-09 17:06
当前随着社会经济的发展,“大健康”的理念深入人心,人们越来越重视健康问题。而如今空气环境恶劣,时时威胁着人们的健康,人们对空气净化器等相关产品的需求呈现集聚上升的趋势。据统计,2014年至2018年,空气净化器等产品的销量始终保持在23%以上增速。与此同时,行业竞争也是愈演愈烈,国内空气净化器厂家已经突破600余家,HN公司作为行业“新兵”,如何在竞争中脱颖而出,提升市场占有率就成为了当务之急。在研究分析国内外相关市场营销理论基础上,对企业做了外部宏观环境分析、竞争战略分析、企业态势分析,发现了企业在市场营销中存在产品定位较为模糊、营销渠道单一狭窄、市场竞争力不强等问题。基于此,通过对消费市场的分析、目标市场的选择,重新选定了具有潜力并能快速占据的细分市场,并通过产品策略优化、价格策略优化、渠道策略优化、促销策略优化,帮助企业找准市场定位,实现提质增效、扩大市场、树立品牌的目的。随着物联网时代的到来,空气净化器行业将面临洗牌,本文从中小企业HN公司营销策略优化着手,结合自身技术特点,提出了联合招商、新零售等模式,对未来营销方向进行了展望,希望能给面临同样问题的企业提供借鉴。
【文章来源】：浙江工业大学浙江省
【文章页数】：54 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
018年338个城市环境空气质量达标情况
HN公司空气净化器营销策略优化研究5务满意度等方面研究了我国部分省市地区空气净化器公司的用户情况，为空气净化器公司掌握了解消费者需求、开放市场提供了数据理论参考。罗翠玉（2014）认为空气净化器公司宣传推广时，要将客户需求作为首要考虑因素，在产品定价、内容设计以及宣传策略制定上要与客户需求充分结合，通过走心的宣传让客户了解并接受产品，对客户起到适度的引导作用，将客户对产品的满意认可转变为购买实际。1.3研究框架1.3.1技术路线图1-2技术路线图Figure1-2.TechnicalRoadmap1.3.2研究方法本论文主要采用了以下研究方法：（1）文献资料法本文搜集了国内外研究文献、相关专业研究论文、空气净化器行业研究报告、网络文献、专业咨询公司的市场研究报告、其他空气净化器企业的内部资料和HN公司内部资料,并对这些资料进行了整理归纳、提炼总结。（2）案列研究法以HN公司为例，重点研究其经营数据、市场营销现状、营销策略存在问题，为市场营销策略优化提供依据。（3）实证分析法应用PEST分析法和波特的五力分析法，对HN公司经营的外部环境进行了
HN公司空气净化器营销策略优化研究7第二章相关理论综述2.1营销策略相关理论2.1.1消费者行为分析（1）消费者行为内涵消费者行为（ConsumerBehavior）是个人、群体、组织如何挑癣购买、使用和处置产品、服务、想法、体验来满足他们的需要和欲望的过程。消费者行为与产品、服务息息相关，在现代市场经济条件下，企业研究消费者行为是着眼于与消费者建立和发展长期的交换关系。营销人员要充分理解掌握消费者行为的理论和实践，消费者决策也受到态度与行为所构成的核心价值观影响。核心价值观比单纯的态度或行为，更深入地存在于消费者心中，对消费者的长期决策和需求起到决定作用。营销人员一旦锁定了消费者核心价值观，吸引住消费者内在的自我，就能有效影响他们外在的自我，产生购买行为。（2）消费者行为的影响因素消费者的购买行为受文化、个人和心理因素的影响，营销人员需要充分了解这些因素，更有效地制定营销策略，以便能够更好地实现企业营销目标。图2-1影响消费者行为的因素Figure2-1.FactorsAffectingConsumerBehavior①文化因素文化因素的影响最为广泛和深刻，其中文化、亚文化和社会阶层都将对消费者购买行为产生影响。文化（culture）作为影响人的欲望和行为的基本决定因素，不同国家成长起来的儿童对自身、与他人的关系和宗教仪式等有着不一样的看法，营销人员需要密切关注不同国家的文化价值观，以最佳的营销策略推广产品，不断打开新市常
【参考文献】：
期刊论文
[1]雾霾环境下空气净化器营销策略研究[J]. 邢磊,李翠莲. 价值工程. 2019(08)
[2]Fresh Air智能空气净化器的营销策划[J]. 王帅,张楠,王晨光,司媛媛,杨丹. 产业与科技论坛. 2019(03)
[3]中国智能家居产业联盟王胜阳:互联生态下的智能家居市场新格局[J]. 赵阳. 家用电器. 2018(12)
[4]顺势而为 新零售时代新风净化器的场景式营销 雅威“爱心妈妈”实战案例解析[J]. 方世文. 现代家电. 2018(16)
[5]新经济时代下空气净化器市场现状及营销策略[J]. 张美丹,金环. 时代金融. 2018(17)
[6]空气净化器行业发展的悖论[J]. 邹冰洋. 现代家电. 2018(11)
[7]新风系统与空气净化器是此消彼长的关系[J]. 机电信息. 2018(07)
[8]多重因素倒逼行业转型 2018空气净化器市场将迎大考[J]. 张丽. 家用电器. 2018(03)
[9]新市场 中国新风与净化器行业模式创新峰会[J]. 现代家电. 2017(23)
[10]穹顶之下,空气净化行业亟待“拨霾见青天”[J]. 耿黎明. 中国品牌. 2017(12)
硕士论文
[1]新媒体时代LK空气消毒净化器的营销策略研究[D]. 谢雪梅.电子科技大学 2015
[2]空气净化器产品营销渠道策略研究[D]. 杨枫.重庆理工大学 2014
[3]供应链环境下集中策略模式的产品组合研究[D]. 杨敬成.东华大学 2014
本文编号：3426738
【文章来源】：浙江工业大学浙江省
【文章页数】：54 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
018年338个城市环境空气质量达标情况
HN公司空气净化器营销策略优化研究5务满意度等方面研究了我国部分省市地区空气净化器公司的用户情况，为空气净化器公司掌握了解消费者需求、开放市场提供了数据理论参考。罗翠玉（2014）认为空气净化器公司宣传推广时，要将客户需求作为首要考虑因素，在产品定价、内容设计以及宣传策略制定上要与客户需求充分结合，通过走心的宣传让客户了解并接受产品，对客户起到适度的引导作用，将客户对产品的满意认可转变为购买实际。1.3研究框架1.3.1技术路线图1-2技术路线图Figure1-2.TechnicalRoadmap1.3.2研究方法本论文主要采用了以下研究方法：（1）文献资料法本文搜集了国内外研究文献、相关专业研究论文、空气净化器行业研究报告、网络文献、专业咨询公司的市场研究报告、其他空气净化器企业的内部资料和HN公司内部资料,并对这些资料进行了整理归纳、提炼总结。（2）案列研究法以HN公司为例，重点研究其经营数据、市场营销现状、营销策略存在问题，为市场营销策略优化提供依据。（3）实证分析法应用PEST分析法和波特的五力分析法，对HN公司经营的外部环境进行了
HN公司空气净化器营销策略优化研究7第二章相关理论综述2.1营销策略相关理论2.1.1消费者行为分析（1）消费者行为内涵消费者行为（ConsumerBehavior）是个人、群体、组织如何挑癣购买、使用和处置产品、服务、想法、体验来满足他们的需要和欲望的过程。消费者行为与产品、服务息息相关，在现代市场经济条件下，企业研究消费者行为是着眼于与消费者建立和发展长期的交换关系。营销人员要充分理解掌握消费者行为的理论和实践，消费者决策也受到态度与行为所构成的核心价值观影响。核心价值观比单纯的态度或行为，更深入地存在于消费者心中，对消费者的长期决策和需求起到决定作用。营销人员一旦锁定了消费者核心价值观，吸引住消费者内在的自我，就能有效影响他们外在的自我，产生购买行为。（2）消费者行为的影响因素消费者的购买行为受文化、个人和心理因素的影响，营销人员需要充分了解这些因素，更有效地制定营销策略，以便能够更好地实现企业营销目标。图2-1影响消费者行为的因素Figure2-1.FactorsAffectingConsumerBehavior①文化因素文化因素的影响最为广泛和深刻，其中文化、亚文化和社会阶层都将对消费者购买行为产生影响。文化（culture）作为影响人的欲望和行为的基本决定因素，不同国家成长起来的儿童对自身、与他人的关系和宗教仪式等有着不一样的看法，营销人员需要密切关注不同国家的文化价值观，以最佳的营销策略推广产品，不断打开新市常
【参考文献】：
期刊论文
[1]雾霾环境下空气净化器营销策略研究[J]. 邢磊,李翠莲. 价值工程. 2019(08)
[2]Fresh Air智能空气净化器的营销策划[J]. 王帅,张楠,王晨光,司媛媛,杨丹. 产业与科技论坛. 2019(03)
[3]中国智能家居产业联盟王胜阳:互联生态下的智能家居市场新格局[J]. 赵阳. 家用电器. 2018(12)
[4]顺势而为 新零售时代新风净化器的场景式营销 雅威“爱心妈妈”实战案例解析[J]. 方世文. 现代家电. 2018(16)
[5]新经济时代下空气净化器市场现状及营销策略[J]. 张美丹,金环. 时代金融. 2018(17)
[6]空气净化器行业发展的悖论[J]. 邹冰洋. 现代家电. 2018(11)
[7]新风系统与空气净化器是此消彼长的关系[J]. 机电信息. 2018(07)
[8]多重因素倒逼行业转型 2018空气净化器市场将迎大考[J]. 张丽. 家用电器. 2018(03)
[9]新市场 中国新风与净化器行业模式创新峰会[J]. 现代家电. 2017(23)
[10]穹顶之下,空气净化行业亟待“拨霾见青天”[J]. 耿黎明. 中国品牌. 2017(12)
硕士论文
[1]新媒体时代LK空气消毒净化器的营销策略研究[D]. 谢雪梅.电子科技大学 2015
[2]空气净化器产品营销渠道策略研究[D]. 杨枫.重庆理工大学 2014
[3]供应链环境下集中策略模式的产品组合研究[D]. 杨敬成.东华大学 2014
本文编号：3426738
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