长生飞公司大客户营销策略研究

发布时间：2021-10-27 14:50

　　当今世界,经济全球化是大势所趋,全球的经济和市场正在以前所未有的态势高度融合。通信产业作为国家发展的战略性产业正迅速的发展起来。作为支撑未来万物互联的关键技术,5G网络正在步入“正轨”。于2011年被提出的“宽带中国战略”,也是为了提升我国宽带网络的建设。随着5G建设以及“宽带中国”实施方案的展开,通信设备在网络基础设施的重要的地位再一次突显。同时跟随5G的进一步发展,以及国内通信设备领域内新的技术力量加快融入,行业内市场竞争愈加激烈。长生飞公司作为传统通信设备制造企业,所面临的市场竞争也日趋激烈。成本的增长以及新技术的不断涌现,对企业运营造成挑战。与此同时,更需要企业从市场营销的角度进一步挖掘市场,占领更大的市场份额以增加销售收入。在实际企业运营当中,企业20%的大客户可能为企业创造80%的收益。本文针对长生飞公司大客户营销策略进行研究,最终达到提升大客户营销市场份额的目的。本文结合市场营销、大客户营销策略、以及从提升企业市场竞争力为出发点,介绍了长生飞公司当前所面临的行业竞争环境,对目前公司产品所涉及到的不同行业大客户进行有针对性的划分,通过SWOT分析以及STP分析为长生飞公司针... 

【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：44 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

公司产品在产业链上的分布示意图

【参考文献】：
期刊论文
[1]关于大客户营销理论的几点研究[J]. 王岱岳.  现代营销(信息版). 2019(05)
[2]大客户价值管理体系研究综述[J]. 刘晓华.  空运商务. 2018(07)
[3]“大营销”体系下电力大客户营销管理服务策略研究[J]. 马燕飞.  人力资源管理. 2018(06)
[4]浅析商业银行大客户管理中的关系营销[J]. 杨全玟.  纳税. 2018(09)
[5]酒店大客户管理的技巧[J]. 李敬.  科学咨询（科技·管理）. 2018(02)
[6]电力企业大客户的精准化营销管理[J]. 黄珊.  中外企业家. 2017(36)
[7]铁路物流大客户管理的实践与思考[J]. 张毅.  综合运输. 2017(12)
[8]以提升服务品质为目标的大客户供用电管理研究[J]. 黄鑫磊,王海龙,丁红文.  中国市场. 2017(35)
[9]关于如何做好供电企业大客户营销管理的思考[J]. 吴丛颖.  计算机产品与流通. 2017(10)
[10]市场营销与大客户管理研究[J]. 李庭安,窦伟.  管理观察. 2017(14)

硕士论文
[1]F公司大客户营销策略研究[D]. 何的.华东理工大学 2017
[2]一汽马自达汽车销售有限公司大客户营销策略研究[D]. 齐宏明.吉林大学 2016



本文编号：3461824