渠道视角下格力电器营运资金管理研究
发布时间：2023-05-11 02:28
以人工智能、大数据、万物互联为代表的新一轮产业技术革命正在重塑全球产业链生态,为中国家电企业提供了难得的赶超“机会窗口”。被誉为企业血脉的营运资金既是逆境登顶的助力,也是困于囚牢的铡刀。如何有效管理营运资金是企业谋生存求发展的基础。传统的营运资金管理模式正在逐步转变为契合企业供应链流程、渠道生产的业财融合新模式。渠道管理理念的引入为企业带来新的角度审视自身经营发展,得以更为有效维持企业血管畅通、血液丰盈。本文选取格力电器作为研究对象,其营运资金管理成效显著的同时存在隐患,对其营运资金管理模式用渠道视角进行分析研究具有借鉴意义。本文结合格力电器资金运营模式,基于渠道视角对比分析四家企业整体及各项渠道的资金规模、结构配置、周转期、走向趋势,对格力电器的营运资金管理水平作出评价,总结格力电器优秀经验,对存在缺陷提出解决策略以期改善。格力电器采购渠道营运资金能力较强,生产渠道营运资金管理水平中等,销售渠道营运资资金管理水平不佳。针对评价结果总结格力电器优势在于上下游渠道关系的构建和渠道资金的占用手段。问题主要在于销售渠道的渠道行为和渠道结构有待改进,需要尊重渠道关系,采取以销定产,整合线上线下...
【文章页数】：84 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景及研究意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 文献综述
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 文献评述
1.3 研究内容、方法与思路
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.3.3 研究思路
第2章 相关概念及理论基础
2.1 渠道管理理论
2.1.1 渠道的概念
2.1.2 渠道管理的内容
2.2 营运资金管理理论
2.3 渠道理论下的营运资金管理
2.3.1 渠道视角下营运资金管理的内容
2.3.2 渠道视角下营运资金管理绩效评价
2.3.3 渠道对营运资金管理的作用机理
2.4 本章小结
第3章 格力电器营运资金管理模式及现状
3.1 格力电器公司概况
3.1.1 格力电器企业实力
3.1.2 格力电器产业链条
3.1.3 格力电器生产运作流程
3.2 格力电器采购渠道营运资金管理模式
3.2.1 建立供应商管理制度,严格保质保量
3.2.2 集中采购与甲方供货并行,降低采购成本
3.2.3 强势占用上游资金,节约资金成本
3.3 格力电器生产渠道营运资金管理模式
3.3.1 ERP与 MES系统并重,实现齐套闭环生产
3.3.2 规划生产建设厂区,实现“降本增销”
3.3.3 加大生产研发投入,注重高附加值环节
3.4 格力电器销售渠道营运资金管理模式
3.4.1 成立区域销售公司,规范销售制度
3.4.2 先款后货收下游资金为己用
3.4.3 以股份出让和销售返利为绳,捆绑经销商
3.5 格力电器营运资金管理现状
3.5.1 大规模无息负债形成高财务杠杆
3.5.2 上下游占款带来充沛现金流
3.5.3 营业规模高收益伴随快增长
3.6 本章小结
第4章 渠道视角下格力电器营运资金管理评价
4.1 格力电器经营活动营运资金管理总体评价
4.1.1 整体管理水平中等,渠道权利有所减弱
4.1.2 采购渠道与销售渠道管理两级分化
4.2 格力电器采购渠道营运资金管理评价
4.2.1 资金规模较为合理,存在提升空间
4.2.2 营运资金周转期不断缩减,周转能力持续提升
4.2.3 多数项目资金管理出色,材料存货管理有待改善
4.3 格力电器生产渠道营运资金管理评价
4.3.1 营运资金规模中等,对外资金占用能力有所提升
4.3.2 资金周转期减幅显著,资金周转能力渐居首位
4.3.3 项目资金管理总体稳定,在产品存货管理较差
4.4 格力电器销售渠道营运资金管理评价
4.4.1 渠道管控持续下降,资金规模管理表现不佳
4.4.2 营运资金周转期递增,资金周转能力不足
4.4.3 各项目营运资金管理均有所长,未来下降趋势明显
4.5 本章小结
第5章 渠道视角下格力电器营运资金管理的经验与启示
5.1 渠道视角下格力电器营运资金管理经验
5.1.1 建立供应端和谐稳固的渠道关系
5.1.2 融合下游经销商实现渠道一体化
5.1.3 利用渠道资金支持企业经营发展
5.2 渠道视角下格力电器营运资金管理问题及对策
5.2.1 格力电器渠道营运资金管理存在的问题
5.2.2 格力电器渠道营运资金管理改进的对策
5.3 本章小结
第6章 研究结论与展望
6.1 研究结论
6.2 展望
参考文献
致谢
本文编号：3813974
【文章页数】：84 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景及研究意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 文献综述
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 文献评述
1.3 研究内容、方法与思路
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.3.3 研究思路
第2章 相关概念及理论基础
2.1 渠道管理理论
2.1.1 渠道的概念
2.1.2 渠道管理的内容
2.2 营运资金管理理论
2.3 渠道理论下的营运资金管理
2.3.1 渠道视角下营运资金管理的内容
2.3.2 渠道视角下营运资金管理绩效评价
2.3.3 渠道对营运资金管理的作用机理
2.4 本章小结
第3章 格力电器营运资金管理模式及现状
3.1 格力电器公司概况
3.1.1 格力电器企业实力
3.1.2 格力电器产业链条
3.1.3 格力电器生产运作流程
3.2 格力电器采购渠道营运资金管理模式
3.2.1 建立供应商管理制度,严格保质保量
3.2.2 集中采购与甲方供货并行,降低采购成本
3.2.3 强势占用上游资金,节约资金成本
3.3 格力电器生产渠道营运资金管理模式
3.3.1 ERP与 MES系统并重,实现齐套闭环生产
3.3.2 规划生产建设厂区,实现“降本增销”
3.3.3 加大生产研发投入,注重高附加值环节
3.4 格力电器销售渠道营运资金管理模式
3.4.1 成立区域销售公司,规范销售制度
3.4.2 先款后货收下游资金为己用
3.4.3 以股份出让和销售返利为绳,捆绑经销商
3.5 格力电器营运资金管理现状
3.5.1 大规模无息负债形成高财务杠杆
3.5.2 上下游占款带来充沛现金流
3.5.3 营业规模高收益伴随快增长
3.6 本章小结
第4章 渠道视角下格力电器营运资金管理评价
4.1 格力电器经营活动营运资金管理总体评价
4.1.1 整体管理水平中等,渠道权利有所减弱
4.1.2 采购渠道与销售渠道管理两级分化
4.2 格力电器采购渠道营运资金管理评价
4.2.1 资金规模较为合理,存在提升空间
4.2.2 营运资金周转期不断缩减,周转能力持续提升
4.2.3 多数项目资金管理出色,材料存货管理有待改善
4.3 格力电器生产渠道营运资金管理评价
4.3.1 营运资金规模中等,对外资金占用能力有所提升
4.3.2 资金周转期减幅显著,资金周转能力渐居首位
4.3.3 项目资金管理总体稳定,在产品存货管理较差
4.4 格力电器销售渠道营运资金管理评价
4.4.1 渠道管控持续下降,资金规模管理表现不佳
4.4.2 营运资金周转期递增,资金周转能力不足
4.4.3 各项目营运资金管理均有所长,未来下降趋势明显
4.5 本章小结
第5章 渠道视角下格力电器营运资金管理的经验与启示
5.1 渠道视角下格力电器营运资金管理经验
5.1.1 建立供应端和谐稳固的渠道关系
5.1.2 融合下游经销商实现渠道一体化
5.1.3 利用渠道资金支持企业经营发展
5.2 渠道视角下格力电器营运资金管理问题及对策
5.2.1 格力电器渠道营运资金管理存在的问题
5.2.2 格力电器渠道营运资金管理改进的对策
5.3 本章小结
第6章 研究结论与展望
6.1 研究结论
6.2 展望
参考文献
致谢
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