小米公司网络营销策略研究

发布时间：2017-03-17 18:05

  本文关键词：小米公司网络营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：2015年3月5日,在第十二届全国人大代表大会第三次会议上,李克强总理首次在政府工作报告中提出“互联网+”的概念,并将它首次提升到前所未有的高度上。目前,我国各行各业都在大力开发和利用互联网平台以及信息通讯技术,发展自己的产业。在这种趋势下,众多的新兴互联网公司抓住了机遇,逐渐走入公众的视野,甚至走出国门创造了中国品牌,小米公司便是其中一员。成立于2010年4月的小米公司是国内移动互联网公司的杰出代表。截止到目前,该公司已经发布了两个系列的七款手机以及空气净化剂、超级电视、电饭煲等多种智能家电,努力地致力于打造信息化时代的智能生活圈。小米手机作为纯粹的国产品牌,不同于以往的山寨机,而是得到了相当多消费者的认可,甚至在发售时出现了只有苹果手机才出现的哄抢现象。究其原因,这要归功于该公司的CEO雷军先生,不仅能够抓住互联网思维的精髓,同时巧妙的运用各种互联网营销策略。本文通过小米公司的网络营销策略为案例来揭示小米公司在短短几年手机销售量突破千万台的原因。但在分析的过程中也发现了小米公司只凭借线上营销产生的种种弊端,这给中国许多互联网企业提供了宝贵的借鉴经验。同时,中国企业的营销模式也愈来愈离不开互联网,互联网不再是简单的辅助工具,而是企业开始将“互联网+”行动计划纳入到企业战略规划的重要组成部分,这突出表现在企业对互联网专业人才的重视、展开网上销售和采购业务,以及运用移动客户端进行产品营销推广等。本文即以小米公司为代表探究互联网下网络营销的本质。文章采用的研究方法主要包括：模型法、个案研究法、文献研究法、经验总结法等。本文应用这些研究方法,全面透彻地剖析小米公司的网络营销策略。首先从传统的营销理论分析小米公司在价格、渠道、产品等方面所具有的优势,再从互联网时代的网络营销所具有的独特营销方式,来总结小米公司在营销策略的一些独特方法,最后提出小米公司线上营销存在的问题以及对其他企业进行网络营销的启示。本文共分三个部分：第一部分包括第一章绪论和第二章网络营销的基本理论；第二部分包括第三章主要介绍网络营销概述;第三部分包括第四章小米公司营销策略分析、第五章小米公司营销策略的成功经验、第六章小米公司网络营销存在的问题以及第七章小米公司网络营销的启示。通过以上分析和研究,将具有互联网基因的企业在“互联网+”时代下进行网络营销时所具有典型特征归纳总结,以期对其他企业产生借鉴意义。
【关键词】：网络营销 互联网企业 小米公司 手机
【学位授予单位】：辽宁大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.63
【目录】：

• 摘要4-6
• ABSTRACT6-11
• 1. 绪论11-17
• 1.1 研究背景及意义11-12
• 1.1.1 研究背景11
• 1.1.2 研究意义11-12
• 1.2 研究思路与框架12
• 1.3 文献综述12-15
• 1.3.1 国外研究现状12-13
• 1.3.2 国内研究现状13-15
• 1.4 本文的创新15-17
• 2. 网络营销的的相关理论17-19
• 2.1 软营销理论17
• 2.2 直复营销理论17
• 2.3 网络关系营销理论17-18
• 2.4 全球营销理论18-19
• 3. 网络营销概述19-22
• 3.1 网络营销的产生19
• 3.2 网络营销的概念19-20
• 3.3 网络营销与传统营销的异同20-22
• 3.3.1 网络营销与传统营销方式的共性20
• 3.3.2 网络营销与传统营销方式的异性20-22
• 4. 小米公司营销模式分析22-28
• 4.1 小米公司简介22-23
• 4.2 小米公司的发展历程及现状23-24
• 4.3 小米公司营销策略分析24-28
• 4.3.1 小米公司的产品策略24
• 4.3.2 小米公司的价格策略24-25
• 4.3.3 小米公司的渠道策略25-26
• 4.3.4 小米公司的饥饿营销26-27
• 4.3.6 小米公司的口碑营销27-28
• 5. 小米公司营销模式的成功经验28-31
• 5.1 产品定位准确28-29
• 5.2 了解消费者的实际需求29
• 5.3 让消费者参与产品设计29
• 5.4 制造“粉丝效应”29-31
• 6. 小米公司网络营销存在的问题31-34
• 6.1 品牌宣传的渠道单一31
• 6.2 小米产品的自主产权不高31-32
• 6.3 “粉丝效应”是一把双刃剑32
• 6.4 实体销售的匮乏和售后问题的凸显32
• 6.5 期货手机的销售策略带来的长期弊端32-33
• 6.6 很难建立高端品牌形象33
• 6.7 难以逃脱抄袭的厄运33-34
• 7. 小米网络营销策略的启示34-36
• 7.1 准确定位目标消费者34
• 7.2 增加用户参与感34
• 7.3 打造最高性价比的产品34-35
• 7.4 突破传统销售观念35
• 7.5 关联强者光环效应35-36
• 参考文献36-40
• 致谢40

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 彭正凌;;浅析小米手机营销策略[J];企业改革与管理;2016年02期

2 刘建刚;钱玺娇;;“互联网+”战略下企业技术创新与商业模式创新协同发展路径研究——以小米科技有限责任公司为案例[J];科技进步与对策;2016年01期

3 王金良;;小米公司的网络营销策略分析及其启示[J];品牌;2015年10期

4 李勇;;网络营销策略之北京小米科技有限责任公司的营销案例分析[J];智富时代;2015年S2期

5 宋贺;;小米手机的商业模式分析[J];河北企业;2015年10期

6 庄园;马爱霞;;基于4p理论分析小米手机公司的营销模式创新[J];商;2015年36期

7 姚希雯;杨秀刚;;北京小米科技有限公司“创新能量”三要素[J];经营管理者;2015年25期

8 徐梦军;;小米手机的“粉丝营销”策略研究[J];科技创业月刊;2015年11期

9 符丹;;雷军与他的“小米”[J];经营管理者;2015年16期

10 陈以X，

本文编号：253249