华为国际化经营策略分析

发布时间：2020-04-26 16:15

【摘要】：伴随着经济高度全球化的发展趋势、“一带一路”倡议的提出、中国政府对中国企业对外投资的大力支持和新时代产业改革技术升级的全球潮流,更多的中国民营企业投身加入这股世界经济浪潮,也因此,中国企业的发展和前景同世界经济的跌宕与起伏有着更加密切的关系。中国企业进入海外市场的速度变得越来越快。虽然到目前为止,有企业取得了不俗的战绩,也有企业铩羽而归,但对于中国民营企业而言,国际化是其寻求生存与发展的一种必然选择。华为,一直被视为中国民营企业中的领军者,目前为止,它是全球最大的电信网络运营方案解决供应商,这在一定程度上,体现了中国企业的高科技水平,也代表了中国民营企业不俗的实力。虽然华为为企业自身甚至是中国经济都带来了高额的利润和财富,但比之而言,它的经济管理运营模式以及它在国际化管理中应用的战略和策略对于中国民营企业才更加宝贵。在此背景下,本文以华为为例,对华为的国际化经营体系和其国际化经营策略进行了全方位的分析。首先,本文对国内外的研究学者有关于企业国际化的定义和理论进行了简单的分析和描述,对文章中涉及和应用到的有关于企业的国际化进程、国际化路径、企业的策略选择以及SWOT模型分析法进行了介绍和说明。通过对华为国际化经营数据和历史事件的整理和总结,得出可对比的数据和直观图表。在此基础上,从华为的国际化历程和现状、国际化动因、国际化路径的选择以及华为公司的全方位国际化经营策略等方面对华为公司的国际化经营策略进行了深入的分析和解剖。结合华为公司的历史选择和新时期的时代背景,得出了其国际化经营的成功因素。本文建立了SWOT模型,结合内部和外部的环境,将华为国际化经营中的优、劣势进行总结分析,建立了SWOT矩阵,对华为当前形势下可能选择的策略进行总结和归纳。最后结合华为公司的经营环境和高科技企业的行业特点,为民营高科技企业的国际化经营提供可选择的策略和建议。对于中国民营企业尤其是高科技企业而言,华为无疑是其应该学习的标杆和榜样。想要在国际市场上获得一席之地,首先要对自己有准确的定位、对国际市场规则足够熟悉、选择合适的目标市场、用长远的眼光看问题。华为能够达到今天的成就,有外部的偶发因素,也有内部的必然因素,在国际化的发展进程中,机遇与挑战始终共同存在,只有通过不断地自身完善和对外部环境的了解和适应,才能使中国民营企业更好地立足于国际市场。
【图文】：

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第 4 章华为国际化经营策略研究国美、苏宁、亚马逊、梅西等。线下销售则通过和各大企业、商场、经销商建立合作伙伴关系进行产品的推广和销售。与此同时，华为也通过与世界各地的各大电信运营商合作，对自己的产品和服务进行销售和推广。而在渠道体系的构架方面，华为将营销和合作伙伴分为两级，其中一级渠道伙伴包括总经销商、一级经销商和华为云经销商。他们可以直接从华为购买产品并且的到相应支持。华为的总经销商主要承担华为企业业务授权产品的销售目标，，提供物流、资金和二级渠道支撑平台。二级渠道伙伴则包括金牌、银牌、分销金牌、分销银牌、分销电商、认证经销商。（见图 4.1）

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资料来源：华为内部管理条例对员工的考核，华为则采用关键业绩指标考核体系，即 KPI 体系。对员工的职责进行详细分工，找出不同的因素和公司利益的相关性；对不同岗位的成功因素进行定义；确定不同因素和不同指标之间的关系；对关键绩效指标进行分解。各级目标对上一级目标负责，所有的目标都对企业的总体战略目标负责（如图 4.4 所示）华为的员工考评向来以结果为导向，KPI 考评的结果与员工的利益紧密地结合在一起，员工的升迁、工资、奖金、股权都与其结果有关。同时下级员工的考评结果也会影响上级领导的考评，这迫使每级主管都认真关注自己和下属的考评结果。
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F272.3;F426.63

【参考文献】