新电商环境下爱施德上海公司市场营销策略优化研究
发布时间：2021-01-15 13:57
通讯行业5G的到来,使已经初步形成的互联网社会形态取得进一步发展,移动互联网向移动物联网转变,手机行业电商零售市场份额逐年上升,在2018年比2017年全国市场容量下滑12.67%的背景下,2018年线上销售额占比已上升到25%,电商渠道成为全国手机市场的重要组成部分。随着电商行业不断发展与迭代,电商零售市场商业模式也日趋于多元化,综合电商平台已经沦为传统电商,更多的社交电商、口碑电商、垂直电商、视频电商等新媒体电商蓬勃兴起。手机行业的渠道结构变化逐渐清晰。在这种新电商环境下,作为渠道代理商如何适应和加速发展是行业面临的共同问题。本文选择了爱施德公司上海公司作为研究对象的主要原因有以下几点:首先来看公司目前面临的问题（1）电商市场规模越来越大,2018年在手机市场容量里占25%份额,并且持续上升。（2）电商环境出现多元化,操作复杂性提升。（3）电商渠道目前主要由品牌商经营,作为传统渠道商的行业地位受到挑战。（4）公司并没有及时重视电商渠道,运营手法单一。再来看公司进行改革的基础（1）爱施德公司作为全国渠道包销商,有20年的渠道分销经验,作为上市公司,有足够的管理经验和营销经验,在全国有...
【文章来源】： 李飞 石河子大学
【文章页数】：68 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
012-2019年网络购物年度增长表
新电商环境下爱施德上海公司市场营销策略优化研究10图2-22005-2017年百家零售企业销售额递增图上图2-1中可以看到近10年来，电商销售平台在稳定增长。图2-2以百家大型零售企业销售额数据为例，传统销售渠道的销售额下滑严重，在2015年和2016年已经出现负增长现象。电商销售市场已经成为重要的中国零售市场组成部分，并且还在不断扩大市场规模。图2-3B2C网络零售平台市场份额图同时近几年的电商竞争加剧，呈现垄断化，头部效益明显。图2-3数据显示天猫系、京东、唯品会、国美、苏宁前五名占整体BTOC电商平台98.8%的市场份额。从行业
新电商环境下爱施德上海公司市场营销策略优化研究10图2-22005-2017年百家零售企业销售额递增图上图2-1中可以看到近10年来，电商销售平台在稳定增长。图2-2以百家大型零售企业销售额数据为例，传统销售渠道的销售额下滑严重，在2015年和2016年已经出现负增长现象。电商销售市场已经成为重要的中国零售市场组成部分，并且还在不断扩大市场规模。图2-3B2C网络零售平台市场份额图同时近几年的电商竞争加剧，呈现垄断化，头部效益明显。图2-3数据显示天猫系、京东、唯品会、国美、苏宁前五名占整体BTOC电商平台98.8%的市场份额。从行业
【参考文献】：
期刊论文
[1]试论互联网品牌手机产品线上线下发展策略[J]. 吕娜. 现代经济信息. 2018(22)
[2]互联网时代市场营销模式的创新分析[J]. 陈榕健. 现代商贸工业. 2018(28)
[3]电子商务影响我国未来市场营销方式的机制探讨[J]. 张赵晋. 商业经济研究. 2016(21)
[4]移动互联网环境下的手机营销策略研究[J]. 张立平. 湖南邮电职业技术学院学报. 2015(02)
[5]基于消费者行为国产智能手机营销策略研究[J]. 郑军. 生产力研究. 2015(03)
[6]小米手机营销策略分析[J]. 杨业勤. 商场现代化. 2014(31)
[7]全渠道营销理论——三论迎接中国多渠道零售革命风暴[J]. 李飞. 北京工商大学学报(社会科学版). 2014(03)
[8]我国智能手机营销策略分析[J]. 洪昕,王珏,林花. 企业经济. 2012(08)
[9]网络分销渠道与传统渠道冲突解决方案分析[J]. 赵武. 中小企业管理与科技(下旬刊). 2009(08)
硕士论文
[1]努比亚手机营销管理研究[D]. 苏智坤.河北大学 2018
[2]“互联网+”背景下企业营销创新策略研究[D]. 李慧.北京邮电大学 2018
[3]中国市场智能手机“互联网+”营销模式研究[D]. 韦春芳.广西大学 2017
[4]华为高端智能手机市场营销策略研究[D]. 孙宇飞.华东理工大学 2018
[5]互联网手机网络整合营销传播策略研究[D]. 孙嘉悦.南京师范大学 2017
[6]A公司智能手机营销策略研究[D]. 林道杰.海南大学 2016
[7]国产智能手机市场营销渠道研究[D]. 贾希.天津大学 2016
[8]魅族手机市场营销策略研究[D]. 朱祺.兰州大学 2016
[9]互联网背景下手机营销渠道绩效研究[D]. 夏梦娜.湖南大学 2016
[10]华为终端公司发展战略研究[D]. 胡晋博.兰州大学 2013
本文编号：2978992
【文章来源】： 李飞 石河子大学
【文章页数】：68 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
012-2019年网络购物年度增长表
新电商环境下爱施德上海公司市场营销策略优化研究10图2-22005-2017年百家零售企业销售额递增图上图2-1中可以看到近10年来，电商销售平台在稳定增长。图2-2以百家大型零售企业销售额数据为例，传统销售渠道的销售额下滑严重，在2015年和2016年已经出现负增长现象。电商销售市场已经成为重要的中国零售市场组成部分，并且还在不断扩大市场规模。图2-3B2C网络零售平台市场份额图同时近几年的电商竞争加剧，呈现垄断化，头部效益明显。图2-3数据显示天猫系、京东、唯品会、国美、苏宁前五名占整体BTOC电商平台98.8%的市场份额。从行业
新电商环境下爱施德上海公司市场营销策略优化研究10图2-22005-2017年百家零售企业销售额递增图上图2-1中可以看到近10年来，电商销售平台在稳定增长。图2-2以百家大型零售企业销售额数据为例，传统销售渠道的销售额下滑严重，在2015年和2016年已经出现负增长现象。电商销售市场已经成为重要的中国零售市场组成部分，并且还在不断扩大市场规模。图2-3B2C网络零售平台市场份额图同时近几年的电商竞争加剧，呈现垄断化，头部效益明显。图2-3数据显示天猫系、京东、唯品会、国美、苏宁前五名占整体BTOC电商平台98.8%的市场份额。从行业
【参考文献】：
期刊论文
[1]试论互联网品牌手机产品线上线下发展策略[J]. 吕娜. 现代经济信息. 2018(22)
[2]互联网时代市场营销模式的创新分析[J]. 陈榕健. 现代商贸工业. 2018(28)
[3]电子商务影响我国未来市场营销方式的机制探讨[J]. 张赵晋. 商业经济研究. 2016(21)
[4]移动互联网环境下的手机营销策略研究[J]. 张立平. 湖南邮电职业技术学院学报. 2015(02)
[5]基于消费者行为国产智能手机营销策略研究[J]. 郑军. 生产力研究. 2015(03)
[6]小米手机营销策略分析[J]. 杨业勤. 商场现代化. 2014(31)
[7]全渠道营销理论——三论迎接中国多渠道零售革命风暴[J]. 李飞. 北京工商大学学报(社会科学版). 2014(03)
[8]我国智能手机营销策略分析[J]. 洪昕,王珏,林花. 企业经济. 2012(08)
[9]网络分销渠道与传统渠道冲突解决方案分析[J]. 赵武. 中小企业管理与科技(下旬刊). 2009(08)
硕士论文
[1]努比亚手机营销管理研究[D]. 苏智坤.河北大学 2018
[2]“互联网+”背景下企业营销创新策略研究[D]. 李慧.北京邮电大学 2018
[3]中国市场智能手机“互联网+”营销模式研究[D]. 韦春芳.广西大学 2017
[4]华为高端智能手机市场营销策略研究[D]. 孙宇飞.华东理工大学 2018
[5]互联网手机网络整合营销传播策略研究[D]. 孙嘉悦.南京师范大学 2017
[6]A公司智能手机营销策略研究[D]. 林道杰.海南大学 2016
[7]国产智能手机市场营销渠道研究[D]. 贾希.天津大学 2016
[8]魅族手机市场营销策略研究[D]. 朱祺.兰州大学 2016
[9]互联网背景下手机营销渠道绩效研究[D]. 夏梦娜.湖南大学 2016
[10]华为终端公司发展战略研究[D]. 胡晋博.兰州大学 2013
本文编号：2978992
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