旺宏公司Nor Flash存储芯片中国市场营销策略优化研究

发布时间：2021-04-15 00:29

　　信息科技的发展和互联网的崛起带动了电子产品的增长,电子元器件的需求呈逐年上升趋势,作为电子元器件三大支柱之一的存储器芯片发展势头迅猛。成立于台湾新竹的旺宏公司主营业务就是生产和销售Nor Flash,不仅是非易失存储器台系龙头,也是全球最大的Nor Flash和Rom供应商。近些年的发展中,随着竞争对手技术的提升,旺宏公司在中低端市场的地位受到冲击,尤其是在国内外客户对降价的迫切需求之下,旺宏公司的市场份额逐渐缩水,传统的营销模式不再适应新时代的发展需要。因此,旺宏公司需要采用怎样的营销策略应对市场的激烈竞争是本文研究的重点。本文以旺宏公司为研究对象,通过文献资料的研究,对营销相关的理论和经验进行探索、思考,借助市场调研方法,通过与各职能部门管理人员、主要员工的深度访谈,结合旺宏公司的实际情况、历史数据进行市场营销的剖析,重点挖掘当前企业营销中存在的问题和漏洞。论文在分析旺宏公司宏观、微观营销环境的基础上,重点研究了旺宏公司的目标市场、产品、价格、渠道、促销等营销优化策略,以稳定在中国市场的优势地位。借助于营销组织、企业文化、财务支持、人力资源等四个方面,保障企业营销优化策略的实施。本... 

【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：72 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

论文技术路线图

EMBA学位论文作者：李萍旺宏公司NorFlash存储芯片中国市场营销策略优化研究14图3-1旺宏组织架构图资料来源：根据公司内部资料整理每个分公司都配备有专业的技术人员，我们称为技术行销工程师，对产品在应用过程中所发生的问题进行及时的跟踪处理，同时帮助销售人员做新产品推广和新客户开发的技术辅助工作。各分公司只有与销售相关的职能，下属部门只有销售部、客服部、技术部和人力资源财务部。中国区主要负责中国内地和港澳地区的业务，营销体系同样按照地域来划分，分为华东和华南两个销售部门，华东销售部负责华东，华中，华北，西北地区的客户，华南销售部负责包含福建在内的华南地区、西南地区和港澳地区的客户。下图3-2是中国分公司的组织架构图，即中国区营销组织架构图。图3-2旺宏中国区营销组织架构图资料来源：根据公司内部资料整理

EMBA学位论文作者：李萍旺宏公司NorFlash存储芯片中国市场营销策略优化研究14图3-1旺宏组织架构图资料来源：根据公司内部资料整理每个分公司都配备有专业的技术人员，我们称为技术行销工程师，对产品在应用过程中所发生的问题进行及时的跟踪处理，同时帮助销售人员做新产品推广和新客户开发的技术辅助工作。各分公司只有与销售相关的职能，下属部门只有销售部、客服部、技术部和人力资源财务部。中国区主要负责中国内地和港澳地区的业务，营销体系同样按照地域来划分，分为华东和华南两个销售部门，华东销售部负责华东，华中，华北，西北地区的客户，华南销售部负责包含福建在内的华南地区、西南地区和港澳地区的客户。下图3-2是中国分公司的组织架构图，即中国区营销组织架构图。图3-2旺宏中国区营销组织架构图资料来源：根据公司内部资料整理


本文编号：3138302