生态链视角下XM公司营销策略研究
发布时间：2021-09-24 16:26
作为一家互联网公司,互联网生态链是XM公司所推崇和倡导的,所谓的生态链是指是以互联网技术为核心实现跨产业垂直整合下的价值链重构,打破产业边界、实现跨界创新,从而重构生产关系,极大释放用户价值和经济价值,形成“平台+内容+终端+应用”的完整开放式闭环生态系统。本文从生态链视角下的营销视角入手,选取了北京XM科技有限责任公司,研究其生态链视角下的营销策略。本文运用了4p分析法,通过“产品、价格、渠道、促销”营销组合策略,梳理XM公司现有的产品定位、价格策略、XM公司的销售渠道、XM公司的销售手段,探究其在生态链布局上的现有形势。通过从不同角度对XM现行营销模式和营销策略的分析,对公司整体营销模式及营销战略进行调整和转变提出建议,从根本上适应生态链模式下的营销发展。要稳固自身生态链平衡与发展,要从XM公司外部环境与内部发展两方面做起,做到消除实体市场的营销缺陷,把线上营销优势与线下营销互补,建立完善的,足以抗衡其他厂商的完整营销体系,同时在内部围绕企业文化,打造核心竞争力,建立完善的内部保障,完善自身营销体系。
【文章来源】：沈阳理工大学辽宁省
【文章页数】：56 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 国内外研究述评
1.3 研究内容和方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.4 论文的主要创新之处
第2章 相关概念和理论基础
2.1 概念界定
2.1.1 市场营销策略
2.1.2 互联网生态链
2.1.3 生态营销
2.1.4 供应链营销
2.2 4ps营销
第3章 生态链视角下XM公司内部环境及营销现状
3.1 生态链下XM公司内部环境
3.1.1 XM公司简介
3.1.2 XM公司供应链分析
3.1.3 XM技术能力分析
3.2 生态链视角下XM公司营销现状
3.2.1 XM公司的产品定位
3.2.2 XM公司的价格策略
3.2.3 XM公司的销售渠道
3.2.4 XM公司的销售手段
第4章 生态链视角下XM营销策略问题及原因分析
4.1 生态链视角下XM公司营销策略存在问题
4.1.1 线下体验和服务体制不完备
4.1.2 网络销售的疲软
4.1.3 营销手段单一,忠实客户流失
4.1.4 技术含量低
4.2 生态链视角下XM公司营销策略问题原因分析
4.2.1 忽略线下渠道,售后服务不足
4.2.2 网络销售渠道不畅通
4.2.3 过度饥饿营销
4.2.4 研发投入不足
第5章 XM公司生态链营销策略的改进
5.1 完善线下和售后服务体系
5.1.1 加大对线下实体市场营销力度
5.1.2 完善售后服务和形象建设
5.2 调整线上营销策略,创新营销手段
5.2.1 调整线上营销策略
5.2.2 创新产品营销手段
5.3 适度饥饿营销,保留忠诚客户
5.3.1 适度饥饿营销
5.3.2 保留忠诚客户
5.4 加大研发投入,增强核心竞争力
5.4.1 加强核心研发增强营销软实力
5.4.2 研发新产品和技术创新
5.4.3 加强人才培养
第6章 保障措施
6.1 模式保障
6.2 制度保障
6.3 人才保障
结论
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]Evolution Analysis and Balanced Coexistence of Ecological Chain[J]. Daping LIANG. Meteorological and Environmental Research. 2020(02)
[2]网络社群用户信息共享模式研究[J]. 张长亮,李竟彤,郭宇. 现代情报. 2020(04)
[3]价值网下的战略成本管理——基于小米集团的案例分析[J]. 刘一寒. 商业会计. 2020(05)
[4]小米金融，能给产业金融的下半场带来哪些启示？——独家专访小米金融科技总经理姜永强[J]. 李静宇. 中国储运. 2020(03)
[5]基于生态链战略的小米供应链协同效应分析[J]. 周晗同. 中国物流与采购. 2020(03)
[6]管理没有变——需要改变的是我们的思维模式[J]. 忻榕. 中国建筑金属结构. 2020(01)
[7]基于新经济下的企业价值评估问题——以小米集团为例[J]. 王美娜. 商场现代化. 2019(24)
[8]产业生态链的创新价值观[J]. 赵彩霞. 中国工业和信息化. 2019(12)
[9]做好产品才是未来的发展道路[J]. 陈兴荣. 现代家电. 2019(21)
[10]创新者的六个升级[J]. 彭剑锋. 中外企业文化. 2019(11)
硕士论文
[1]社会资本视角下商业生态系统与财务绩效研究[D]. 祁亚楠.山东大学 2019
本文编号：3408072
【文章来源】：沈阳理工大学辽宁省
【文章页数】：56 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
ABSTRACT
第1章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.2.3 国内外研究述评
1.3 研究内容和方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.4 论文的主要创新之处
第2章 相关概念和理论基础
2.1 概念界定
2.1.1 市场营销策略
2.1.2 互联网生态链
2.1.3 生态营销
2.1.4 供应链营销
2.2 4ps营销
第3章 生态链视角下XM公司内部环境及营销现状
3.1 生态链下XM公司内部环境
3.1.1 XM公司简介
3.1.2 XM公司供应链分析
3.1.3 XM技术能力分析
3.2 生态链视角下XM公司营销现状
3.2.1 XM公司的产品定位
3.2.2 XM公司的价格策略
3.2.3 XM公司的销售渠道
3.2.4 XM公司的销售手段
第4章 生态链视角下XM营销策略问题及原因分析
4.1 生态链视角下XM公司营销策略存在问题
4.1.1 线下体验和服务体制不完备
4.1.2 网络销售的疲软
4.1.3 营销手段单一,忠实客户流失
4.1.4 技术含量低
4.2 生态链视角下XM公司营销策略问题原因分析
4.2.1 忽略线下渠道,售后服务不足
4.2.2 网络销售渠道不畅通
4.2.3 过度饥饿营销
4.2.4 研发投入不足
第5章 XM公司生态链营销策略的改进
5.1 完善线下和售后服务体系
5.1.1 加大对线下实体市场营销力度
5.1.2 完善售后服务和形象建设
5.2 调整线上营销策略,创新营销手段
5.2.1 调整线上营销策略
5.2.2 创新产品营销手段
5.3 适度饥饿营销,保留忠诚客户
5.3.1 适度饥饿营销
5.3.2 保留忠诚客户
5.4 加大研发投入,增强核心竞争力
5.4.1 加强核心研发增强营销软实力
5.4.2 研发新产品和技术创新
5.4.3 加强人才培养
第6章 保障措施
6.1 模式保障
6.2 制度保障
6.3 人才保障
结论
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]Evolution Analysis and Balanced Coexistence of Ecological Chain[J]. Daping LIANG. Meteorological and Environmental Research. 2020(02)
[2]网络社群用户信息共享模式研究[J]. 张长亮,李竟彤,郭宇. 现代情报. 2020(04)
[3]价值网下的战略成本管理——基于小米集团的案例分析[J]. 刘一寒. 商业会计. 2020(05)
[4]小米金融，能给产业金融的下半场带来哪些启示？——独家专访小米金融科技总经理姜永强[J]. 李静宇. 中国储运. 2020(03)
[5]基于生态链战略的小米供应链协同效应分析[J]. 周晗同. 中国物流与采购. 2020(03)
[6]管理没有变——需要改变的是我们的思维模式[J]. 忻榕. 中国建筑金属结构. 2020(01)
[7]基于新经济下的企业价值评估问题——以小米集团为例[J]. 王美娜. 商场现代化. 2019(24)
[8]产业生态链的创新价值观[J]. 赵彩霞. 中国工业和信息化. 2019(12)
[9]做好产品才是未来的发展道路[J]. 陈兴荣. 现代家电. 2019(21)
[10]创新者的六个升级[J]. 彭剑锋. 中外企业文化. 2019(11)
硕士论文
[1]社会资本视角下商业生态系统与财务绩效研究[D]. 祁亚楠.山东大学 2019
本文编号：3408072
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