国产手机开拓非洲市场的本土化策略研究 ——以传音控股的成功经验为例

发布时间：2022-02-11 11:54

　　近年来,中国手机产业经历了多轮爆发式增长,在国内手机市场基本饱和的背景下,国外广阔的发展空间吸引着国产手机品牌向外扩张的步伐,其中人口数量庞大、需求有待挖掘的非洲市场是最具代表性的国外市场之一。我国手机品牌传音在2008年便布局非洲市场,以国外市场作为主要目标市场,通过十多年本土化的深入发展,传音控股公司（以下简称“传音公司”或“传音”）成为了非洲手机行业销量的“隐形冠军”,传音凭借着完善的本土化策略,做到对当地消费者需求的精确把握,在非洲手机行业竞争中做到从0到接近50%占有率的提升,成为国产手机在非洲市场成功的典范。当前,有越来越多国内手机厂商准备进驻非洲,未来非洲市场竞争预计会更加激烈,这对于开展非洲手机业务的国内品牌来说是一个巨大挑战,而传音多年的经验也预示着成功的本土化才能在未来行业发展中取得优势。本文基于以上背景,选取受到众多品牌关注并且发展潜力巨大的非洲手机市场作为研究对象,以传音手机的成功本土化经验作为具体案例,在已有本土化相关理论和非洲手机市场研究的基础上,试图通过对国产品牌在非洲本土化的现状分析,归纳出当前国产手机在非洲市场本土化中存在的问题,同时结合案例分析传音在... 

【文章来源】：天津商业大学天津市

【文章页数】：49 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

传音控股主营业务构成图

分化了消费人群。满足不同消费群体的特异需求；2014年建立数码配件品牌Oraimo，销售品类包括手机壳、移动电源、数据线及智能手环等，极大扩充了传音的产品线，增加了营收来源；2015年又建立了家用电器品牌Syinix，用低价的策略销售家用电器，抢占非洲新领域市常除此之外，传音针对非洲市场，对旗下智能手机还深入定制了智能操作系统（OS），开发了一系列配套应用程序，涉及音乐、游戏、社交、内容聚合等领域，获得了当地用户不错的市场反响，目前依托于传音手机在非洲的畅销，传音OS已成为非洲地区主流的操作系统之一。图5-2传音公司历年简要发展图Figure5-2briefdevelopmentchartofthecompanyovertheyears（资料来源：根据传音控股官网信息整理）5.1.2传音控股公司的市场表现

【参考文献】：
期刊论文
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硕士论文
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本文编号：3620230