乌兰察布移动公司4G手机市场营销策略研究
发布时间：2022-06-03 18:48
随着漫游费取消、营销成本压降、携号转网等一系列政策的实施,运营商的收入压力剧增,如何在这样的背景下获得收入的保有与增长成为乌兰察布移动面临的巨大难题。从“四轮驱动”的角度来看,移动市场业务收入仍占主要部分,高于家庭市场、新业务、集客市场占比。而4G手机作为移动市场业务使用的载体,是夺取第一卡槽,保有、提升客户价值的重要关口,对于客户的持续保有及吸引客户入网具有十分重要的意义,对乌兰察布移动完成收入目标的重要性不言而喻。据2020年1月14日发表的《中国企业报》,预测数据显示2020-2024年中国5G基站建设大爆发,5年总投资超过2万亿元,单个5G基站建设成本约为45万元,约在5年内建设445万个基站。与4G网络相比,5G网络的传输速率、使用信号频率较高,障碍物穿透率较差,因此5G网络信号覆盖范围更窄,所以要达到全面覆盖,至少得1000万座5G基站,建设周期至少长达8年之久。5G虽然已经商用,但5G尚未普及,5G基站建设周期长、费用高,耗时长,且当前5G手机产品种类少价格高,还不能满足大众换机需求。但经过多年的发展,4G技术成熟,4G手机品牌丰富、价格档覆盖范围广,对于网络速率要求不高...
【文章页数】：48 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.2 研究内容与方法
1.3 研究的思路
第二章 相关理论阐述
2.1 PEST理论
2.2 营销组合4Ps理论
2.3 SWOT分析法
第三章 乌兰察布移动公司市场营销环境分析
3.1 乌兰察布移动公司整体概述
3.1.1 乌兰察布移动公司概况
3.1.2 乌兰察布移动公司4G手机业务介绍
3.2 宏观环境分析
3.2.1 政治环境分析
3.2.2 经济环境分析
3.2.3 社会环境分析
3.2.4 技术环境分析
3.3 微观环境分析
3.3.1 竞争对手分析
3.3.2 乌兰察布移动4G手机用户分析
3.4 乌兰察布移动公司SWOT分析
3.4.1 优势分析
3.4.2 劣势分析
3.4.3 机会分析
3.4.4 威胁分析
3.4.5 SWOT矩阵分析
第四章 乌兰察布移动公司4G手机营销现状
4.1 乌兰察布移动公司4G手机现行的营销策略
4.1.1 细分市场制定差异化营销方案
4.1.2 借助实体渠道优势提升销量
4.1.3 多手段开展促销活动
4.2 乌兰察布移动公司4G手机营销策略存在的问题
4.2.1 部分产品质量、售后保障欠缺
4.2.2 库存管理能力有待提升
4.2.3 产品定价重指标轻客户,“信用购机”保障体系不完善
4.2.4 渠道发展不均衡,激励机制需优化
4.2.5 进厅客户少,业务发展缺少抓手
4.2.6 广告宣传能力不足,资源整合能力差
4.3 乌兰察布移动公司4G手机营销策略存在问题的成因
4.3.1 过分依赖实体渠道,激励以自我为中心
4.3.2 “一人多岗”影响员工积极性
4.3.3 指标导向,短期与长期利益冲突
4.3.4 业务发展各行其是,难以形成合力
第五章 乌兰察布移动公司市场营销策略的提升建议
5.1 产品策略
5.1.1 强化产品供货质量分析、合理选择机型
5.1.2 提升售后保障质量
5.1.3 优化库存考核机制
5.2 定价策略
5.2.1 坚持采用与网龄挂钩的价格策略
5.2.2 强化“信用购机”保障
5.3 渠道策略
5.3.1 电子渠道与实体渠道共同发力
5.3.2 优化实体渠道激励机制
5.3.3 拓展泛渠道,增加营销触点
5.4 促销策略
5.4.1 改变宣传方式
5.4.2 整合资源、开展融合营销
第六章 乌兰察布移动公司4G手机营销策略实施保障
6.1 注重培育业务负责人的综合业务水平
6.2 优化人力资源管理,提升营销管理水平
6.3 业务发展全流程管理
6.4 持续提升网络服务质量
第七章 研究结论与展望
7.1 研究结论
7.2 研究不足与展望
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]5G来临4G手机就要淘汰了吗[J]. 李荣. 计算机与网络. 2020(03)
[2]4G时代移动互联网的发展趋势[J]. 孙梦真. 数字技术与应用. 2019(10)
[3]5G与4G网络融合的分析研究[J]. 王浩年,王家旭,刘冰婷. 中国新通信. 2019(16)
[4]5G商用时代来临,5G技术的智能手机将迎来怎样的局面?[J]. 世界电子元器件. 2019(05)
[5]4G网络技术及应用[J]. 王春霞. 中国新通信. 2019(09)
[6]移动公司人力资源管理现状分析[J]. 黄晶. 管理观察. 2018(27)
[7]科技进步对30年来手机外观典型形态变化的影响[J]. 乌英嘎. 内蒙古师范大学学报(哲学社会科学版). 2018(05)
[8]4G通信技术特点及发展趋势[J]. 袁荣娟. 计算机产品与流通. 2018(01)
[9]经济全球化与中国移动通信产业营销创新战略分析[J]. 沈荣鹏. 现代经济信息. 2017(13)
[10]多渠道零售商线上线下协同营销策略研究[J]. 林炳坤,吕庆华,杨敏. 软科学. 2016(12)
硕士论文
[1]新媒体时代下中国移动X分公司4G产品市场营销策略研究[D]. 杨鲁冬晴.云南财经大学 2019
[2]中国移动大连分公司市场营销策略优化研究[D]. 阎泽星.大连理工大学 2019
[3]Y公司4G+手机产品营销策略研究[D]. 许可欣.北京邮电大学 2019
[4]基于数据的APP用户行为预测算法研究[D]. 王吉骜.浙江大学 2019
[5]基于消费者购买意愿的手机营销策略研究[D]. 叶骐.华中师范大学 2018
[6]大数据资源支撑终端精确化营销管理研究[D]. 吴岭.南京邮电大学 2017
[7]湖北移动4G营销策略研究[D]. 金习杰.武汉工程大学 2018
[8]4G市场成熟期晋中移动的市场营销策略分析[D]. 赵一佩.山西大学 2018
[9]V公司手机市场关系营销研究[D]. 冯军.昆明理工大学 2018
[10]QY移动公司4G业务营销策略研究[D]. 许捷.兰州交通大学 2017
本文编号：3653280
【文章页数】：48 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景与意义
1.2 研究内容与方法
1.3 研究的思路
第二章 相关理论阐述
2.1 PEST理论
2.2 营销组合4Ps理论
2.3 SWOT分析法
第三章 乌兰察布移动公司市场营销环境分析
3.1 乌兰察布移动公司整体概述
3.1.1 乌兰察布移动公司概况
3.1.2 乌兰察布移动公司4G手机业务介绍
3.2 宏观环境分析
3.2.1 政治环境分析
3.2.2 经济环境分析
3.2.3 社会环境分析
3.2.4 技术环境分析
3.3 微观环境分析
3.3.1 竞争对手分析
3.3.2 乌兰察布移动4G手机用户分析
3.4 乌兰察布移动公司SWOT分析
3.4.1 优势分析
3.4.2 劣势分析
3.4.3 机会分析
3.4.4 威胁分析
3.4.5 SWOT矩阵分析
第四章 乌兰察布移动公司4G手机营销现状
4.1 乌兰察布移动公司4G手机现行的营销策略
4.1.1 细分市场制定差异化营销方案
4.1.2 借助实体渠道优势提升销量
4.1.3 多手段开展促销活动
4.2 乌兰察布移动公司4G手机营销策略存在的问题
4.2.1 部分产品质量、售后保障欠缺
4.2.2 库存管理能力有待提升
4.2.3 产品定价重指标轻客户,“信用购机”保障体系不完善
4.2.4 渠道发展不均衡,激励机制需优化
4.2.5 进厅客户少,业务发展缺少抓手
4.2.6 广告宣传能力不足,资源整合能力差
4.3 乌兰察布移动公司4G手机营销策略存在问题的成因
4.3.1 过分依赖实体渠道,激励以自我为中心
4.3.2 “一人多岗”影响员工积极性
4.3.3 指标导向,短期与长期利益冲突
4.3.4 业务发展各行其是,难以形成合力
第五章 乌兰察布移动公司市场营销策略的提升建议
5.1 产品策略
5.1.1 强化产品供货质量分析、合理选择机型
5.1.2 提升售后保障质量
5.1.3 优化库存考核机制
5.2 定价策略
5.2.1 坚持采用与网龄挂钩的价格策略
5.2.2 强化“信用购机”保障
5.3 渠道策略
5.3.1 电子渠道与实体渠道共同发力
5.3.2 优化实体渠道激励机制
5.3.3 拓展泛渠道,增加营销触点
5.4 促销策略
5.4.1 改变宣传方式
5.4.2 整合资源、开展融合营销
第六章 乌兰察布移动公司4G手机营销策略实施保障
6.1 注重培育业务负责人的综合业务水平
6.2 优化人力资源管理,提升营销管理水平
6.3 业务发展全流程管理
6.4 持续提升网络服务质量
第七章 研究结论与展望
7.1 研究结论
7.2 研究不足与展望
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]5G来临4G手机就要淘汰了吗[J]. 李荣. 计算机与网络. 2020(03)
[2]4G时代移动互联网的发展趋势[J]. 孙梦真. 数字技术与应用. 2019(10)
[3]5G与4G网络融合的分析研究[J]. 王浩年,王家旭,刘冰婷. 中国新通信. 2019(16)
[4]5G商用时代来临,5G技术的智能手机将迎来怎样的局面?[J]. 世界电子元器件. 2019(05)
[5]4G网络技术及应用[J]. 王春霞. 中国新通信. 2019(09)
[6]移动公司人力资源管理现状分析[J]. 黄晶. 管理观察. 2018(27)
[7]科技进步对30年来手机外观典型形态变化的影响[J]. 乌英嘎. 内蒙古师范大学学报(哲学社会科学版). 2018(05)
[8]4G通信技术特点及发展趋势[J]. 袁荣娟. 计算机产品与流通. 2018(01)
[9]经济全球化与中国移动通信产业营销创新战略分析[J]. 沈荣鹏. 现代经济信息. 2017(13)
[10]多渠道零售商线上线下协同营销策略研究[J]. 林炳坤,吕庆华,杨敏. 软科学. 2016(12)
硕士论文
[1]新媒体时代下中国移动X分公司4G产品市场营销策略研究[D]. 杨鲁冬晴.云南财经大学 2019
[2]中国移动大连分公司市场营销策略优化研究[D]. 阎泽星.大连理工大学 2019
[3]Y公司4G+手机产品营销策略研究[D]. 许可欣.北京邮电大学 2019
[4]基于数据的APP用户行为预测算法研究[D]. 王吉骜.浙江大学 2019
[5]基于消费者购买意愿的手机营销策略研究[D]. 叶骐.华中师范大学 2018
[6]大数据资源支撑终端精确化营销管理研究[D]. 吴岭.南京邮电大学 2017
[7]湖北移动4G营销策略研究[D]. 金习杰.武汉工程大学 2018
[8]4G市场成熟期晋中移动的市场营销策略分析[D]. 赵一佩.山西大学 2018
[9]V公司手机市场关系营销研究[D]. 冯军.昆明理工大学 2018
[10]QY移动公司4G业务营销策略研究[D]. 许捷.兰州交通大学 2017
本文编号：3653280
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