华为公司国际营销策略研究

发布时间：2022-12-22 02:46

　　1987年,专注于通信科技领域的华为公司于深圳成立。在经过30年的发展后,华为公司逐渐走上世界的舞台,并成为了行业的领导者。华为公司自1996年开拓海外市场以来,便在跌跌撞撞中摸索出属于自己的道路,先后采取了“市场先易后难”、“适当的价格战”、“重视技术创新和研发”和“加强品牌建设”等营销策略,适合的策略使华为公司在海外的发展取得了长足进步。如今,华为公司早已从世界舞台上的参与者和跟随者变成了行业领域的领导者和规则的制定者,同时也成为了全球第一大电信设备商。随着全球化的发展,企业在海外的经营活动也越来越多,但多数企业的发展并未达到预期,而且在海外面临的问题也层出不穷,这其中多数都是政治法律的限制和专利诉讼。而对于华为公司来说,在多年的发展中已有自己的方案对策。如今我国推行“走出去”、“一带一路”等战略,愈来愈多的企业将会走“国际化”路线、紧握这样重大的历史机遇,而华为公司作为少数在海外发展成功的中国企业,它在海外营销方面的经验教训就具有很强的借鉴意义。本文首先介绍了华为公司在海外的发展现状,再对华为公司的市场细分、选择目标市场和市场定位进行分析,结合其所采取的产品策略、价格策略、渠道策... 

【文章页数】：61 页

【学位级别】：硕士

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摘要
abstract
第1章 导论
    1.1 研究背景与意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 相关文献综述
        1.2.1 国际营销策略的制定
        1.2.2 国际营销的建议与启示
    1.3 研究思路与方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方法
    1.4 创新与不足
        1.4.1 可能的创新
        1.4.2 不足之处
第2章 华为公司海外发展现状
    2.1 各区域发展现状
        2.1.1 亚洲
        2.1.2 欧洲
        2.1.3 美洲
        2.1.4 非洲
        2.1.5 大洋洲
    2.2 行业竞争现状
第3章 华为公司国际营销策略的制定
    3.1 目标市场营销
        3.1.1 市场细分
        3.1.2 选择目标市场
        3.1.3 市场定位
    3.2 营销组合分析
        3.2.1 产品策略
        3.2.2 价格策略
        3.2.3 渠道策略
        3.2.4 促销策略
    3.3 国际营销措施
        3.3.1 市场先易后难
        3.3.2 适当的价格战
        3.3.3 重视技术创新与研发
        3.3.4 加强品牌建设
第4章 华为公司国际营销SWOT分析
    4.1 优势
        4.1.1 适用的技术研发
        4.1.2 优质的服务和营销
        4.1.3 本地化运营
        4.1.4 有效的领导和管理
    4.2 劣势
        4.2.1 缺乏清晰的品牌定位
        4.2.2 企业员工的流失
    4.3 机会
        4.3.1 国家战略的机遇
        4.3.2 信息数字化趋势下的广阔市场
    4.4 威胁
        4.4.1 行业竞争激烈
        4.4.2 国外政治因素限制
第5章 华为公司国际营销PEST分析
    5.1 政治环境
        5.1.1 中国政府的支持
        5.1.2 国际政治形势
    5.2 经济环境
        5.2.1 成熟市场
        5.2.2 发展市场
        5.2.3 初期市场
    5.3 社会环境
        5.3.1 文化差异
        5.3.2 消费习惯
    5.4 技术环境
        5.4.1 技术发达市场
        5.4.2 技术不完善市场
        5.4.3 技术落后市场
第6章 华为公司国际营销的建议和启示
    6.1 对华为公司国际营销的建议
        6.1.1 坚持科技创新
        6.1.2 加强公关游说能力和适度公开化
        6.1.3 制定适合员工的企业文化
    6.2 对中国企业海外营销的启示
        6.2.1 重视知识产权
        6.2.2 准确选择目标市场
        6.2.3 加大科技创新投入
        6.2.4 响应国家战略
参考文献
致谢



本文编号：3723287