A公司营销策略创新研究

发布时间：2017-03-20 09:05

  本文关键词：A公司营销策略创新研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：互联网作为一个全球性的多媒体信息沟通交流平台,带动了网络营销的发展。营销创新是现代企业构筑竞争优势的重要手段之一。企业要获得长久的竞争优势,需要在产品、价格、渠道、促销方面异于自己竞争对手,体现出自己的特色和核心竞争力。企业基于互联网进行营销创新是未来发展趋势,互联网必将对现存的营销理念和方式产生颠覆性的影响。本文以A公司电脑产品的网络营销为对象展开研究,旨在分析基于互联网思维的营销创新。本文首先阐明了研究的背景、目的和意义,然后回顾了互联网营销创新相关文献和直复营销、关系营销、整合营销、4P与4C营销、消费行为相关理论,之后分析了互联网对A公司营销的宏观环境、行业环境、企业内部环境的影响。本文以A公司电脑产品网络营销创新为例,分析A公司电脑产品市场细分、目标市场选择与产品定位,发现互联网思维下A公司电脑产品的营销创新策略可概括为人性化的顾客策略、差异化的产品策略、理性的价格策略、优化的促销策略、灵活的沟通策略。本文的研究具有重要的意义,一方面,通过对网络营销理论的探索和创新,促进中国特色的社会主义现代市场营销理论的发展;另一方面,通过研究发现当前我国企业网络营销中现存问题和未来机遇,提出合理化建议,推进我国企业网络营销的发展,提高我国企业的市场竞争力,使之适应经济全球化的市场环境。
【关键词】：互联网 互联网思维 网络营销 营销创新
【学位授予单位】：北京工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F426.671
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第1章 绪论9-13
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究目的与意义10
• 1.3 研究的内容与思路10-13
• 1.3.1 研究内容10-11
• 1.3.2 研究方法11
• 1.3.3 研究思路11-13
• 第2章 营销理论概述与文献回顾13-21
• 2.1 营销基本理论13-16
• 2.1.1 直复营销13-14
• 2.1.2 关系营销14
• 2.1.3 整合营销14-15
• 2.1.4 4P与 4C营销15-16
• 2.2 互联网营销特征与模式16-19
• 2.2.1 互联网营销的内涵16-17
• 2.2.2 互联网营销的特征17
• 2.2.3 互联网营销的基本模式17-19
• 2.3 互联网营销文献回顾19-21
• 2.3.1 国外文献回顾19
• 2.3.2 国内文献回顾19-21
• 第3章 A公司网络营销创新的机遇与挑战21-27
• 3.1 A公司简介21
• 3.2 A公司网络营销创新的机遇21-23
• 3.2.1 网络营销的优势21-22
• 3.2.2 A公司网络营销创新的益处22-23
• 3.3 A公司网络营销创新的挑战23-27
• 3.3.1 网络营销使顾客关系维护难度加大23-24
• 3.3.2 网络营销使传统产品策略失效24
• 3.3.3 网络营销使传统定价策略失效24
• 3.3.4 网络营销使传统渠道策略失效24
• 3.3.5 网络营销使传统促销策略失效24-27
• 第4章 A公司网络营销创新的环境分析27-37
• 4.1 宏观环境分析27-29
• 4.1.1 政治法律环境27
• 4.1.2 经济环境27-28
• 4.1.3 文化环境28
• 4.1.4 技术环境28-29
• 4.2 行业环境分析29-32
• 4.2.1 互联网对供应商的影响29-30
• 4.2.2 互联网对竞争者的影响30-31
• 4.2.3 互联网对替代商品生产者的影响31
• 4.2.4 互联网对潜在进入者的影响31
• 4.2.5 互联网对A公司客户的影响31-32
• 4.3 企业内部环境分析32-35
• 4.3.1 A公司企业资源分析32-34
• 4.3.2 A公司企业内部管理分析34
• 4.3.3 A公司企业能力分析34-35
• 4.3.4 A公司企业文化分析35
• 4.4 互联网对A公司消费者的影响分析35-37
• 4.4.1 互联网对消费行为的影响35-36
• 4.4.2 互联网对消费心理的影响36-37
• 第5章 A公司网络营销策略制定与实施37-45
• 5.1 A公司电脑产品营销现状37
• 5.2 A公司电脑产品市场定位37-40
• 5.2.1 A公司电脑产品市场细分37-38
• 5.2.2 A公司电脑产品目标市场选择38-39
• 5.2.3 A公司电脑产品定位39-40
• 5.3 A公司网络营销创新策略制定与实施40-45
• 5.3.1 人性化的顾客策略40-41
• 5.3.2 差异化的产品策略41-42
• 5.3.3 理性的价格策略42-43
• 5.3.4 优化的促销策略43
• 5.3.5 灵活的沟通策略43-45
• 结论45-47
• 参考文献47-49
• 致谢49

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本文编号：257497