C公司服务器产品市场营销策略研究

发布时间：2017-05-10 21:18

  本文关键词：C公司服务器产品市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：近30年来,IT业和信息化逐渐改变了人们工作,生活,学习,娱乐的方式,从而也引领了全球信息化产业突飞猛进的发展,从基础的芯片设计制造,到软硬件产品,到应用开发,到信息化服务,等等。相比于传统产业,高科技含量的信息业变革更加迅速,这些快速的变化,给拥有新技术,新创意的企业带来了发展机遇,但同时也给很多的企业带来了危机。Google等公司的崛起,与柯达、诺基亚等企业的沉沦,都很好地说明了这个问题。甚至是IT巨头微软公司,也声称离倒闭仅仅只有18个月的时间。唯一不变的是改变,在变革中发展,已然成为IT公司的共识。市场营销,作为IT公司最重要的环节,其成败直接影响整个公司的发展。制定适合市场的营销策略,并适应快速变化的市场,是IT企业整体战略部署的重中之重。 本文通过对C公司调查研究,了解该公司目前服务器产品的相关信息及营销数据,找寻C公司目前服务器产品营销中所遇到的问题,通过分析C公司内外部环境,竞争情况,公司服务器产品的优劣势,以及当前面临的机遇与挑战,从产品,价格,渠道,促销,服务方面调整变革现有的市场营销策略,以谋求C公司在中国服务器市场上,达到更高的市场占有率。
【关键词】：营销策略 4PS 市场细分 信息产业 销售渠道
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F416.671;F274
【目录】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 第一章 绪论9-13
• 1.1 研究背景9-11
• 1.2 研究的目的与意义11
• 1.2.1 研究目的11
• 1.2.2 研究意义11
• 1.3 国外在该研究方向研究现状及发展动态11-12
• 1.4 创新点12
• 1.5 研究的思路及内容12-13
• 第二章 理论基础13-16
• 2.1 STP理论13
• 2.2 4PS营销理论13-14
• 2.3 企业及产品分析14-16
• 2.3.1 PEST企业外部环境分析14-15
• 2.3.2 企业及产品SWOT分析15
• 2.3.3 企业产品和服务的波特五力分析15-16
• 第三章 研究方法与设计16-18
• 3.1 研究对象16
• 3.2 研究方法16-17
• 3.3 研究思路17-18
• 第四章 C公司服务器产品外部环境和内部环境分析18-34
• 4.1 C公司资料18-19
• 4.1.1 C公司介绍18
• 4.1.2 C公司销售团队组织架构18-19
• 4.2 C公司服务器产品目前营销状况及存在的问题19-24
• 4.2.1 C公司服务器产品介绍19-20
• 4.2.2 C公司产品的价格体系20-21
• 4.2.3 销售渠道21-23
• 4.2.4 产品促销23
• 4.2.5 C公司产品的服务23-24
• 4.3 C公司外部大环境分析24-27
• 4.3.1 C公司面临的中国政治环境分析24-25
• 4.3.2 中国目前的经济形势分析25-26
• 4.3.3 中国社会文化环境分析26-27
• 4.3.4 服务器市场技术环境分析27
• 4.4 C公司服务器产品的SWOT分析27-29
• 4.4.1 产品的优势27
• 4.4.2 产品的劣势27-28
• 4.4.3 存在的机会28
• 4.4.4 面临的挑战28-29
• 4.5 C公司服务器产品的波特五力分析29-34
• 4.5.1 现有竞争对手分析29-32
• 4.5.2 潜在竞争的分析32
• 4.5.3 替代品威胁32-33
• 4.5.4 买方议价能力33
• 4.5.5 供应商议价能力33-34
• 第五章 C公司服务器产品市场营销策略制定34-44
• 5.1 STP客户细分定位策略34-35
• 5.1.1 市场细分34
• 5.1.2 目标销售市场34-35
• 5.1.3 产品市场定位35
• 5.2 C公司服务器产品4PS市场营销策略35-44
• 5.2.1 产品策略35-36
• 5.2.2 价格策略36-39
• 5.2.3 渠道策略39-41
• 5.2.4 促销策略41-42
• 5.2.5 服务策略42-44
• 第六章 研究结论44-45
• 6.1 主要结论44
• 6.2 研究局限44
• 6.3 研究展望44-45
• 参考文献45-47
• 致谢47-48
• 附件48

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本文编号：355520