津动公司柴油机产品营销策略研究

发布时间：2019-08-03 18:30

【摘要】：柴油机在国民生产生活中具有广泛的应用领域，它是装备制造业的核心之一，也是下游产品的主要成本构成。对产业链下游的汽车、农用装备、工程机械、船舶制造等，对上游的铸造、电子、机加工、物流运输等行业都有直接而深远的影响。柴油机行业是关系到国计民生和国家经济发展的重要行业，也是国家经济发展的晴雨表。 本文以营销管理相关理论为切入点，深入介绍了柴油机行业所处的外部宏观环境、未来的发展方向、宏观政策和经济发展周期对行业的影响。以津动公司为例，对其企业经营现状、发展历程和战略规划，特别是现有营销策略进行了详细系统的分析。 在已有分析的基础上，对柴油机产品产业链上最重要的环节——柴油机生产企业、整机（车）生产企业、终端用户进行分析。对于柴油机企业，了解其典型生产、销售、服务等经营过程；对于整机（车）生产企业和终端用户关注要素进行调查研究和分析。进一步阐述各环节关注“要素”对柴油机产品销售过程的影响。 经过以上分析，结合津动公司经营情况，将产品准确定位于国内高端、国际中端，以产品定位为基础制定略高于竞争对手的价格策略，体现产品差异性，，同时采取相对较大的促销力度和长效统一的促销策略提升市场占有率，逐步建立完善国内外销售网络和渠道，优化现有销量结构，克服历史原因存在的营销策略相对分散、短视的现状，深度挖掘销量提升潜力，结合国内外宏观经济环境和产业政策，探索以津动公司为代表的国内柴油机企业的营销之道。
【图文】：

津动公司产品销售渠道Fig.2.2SaleschannelsofTianjinEngineCompany

图 3.1 世界主要经济体道路移动机械排放法规实施时间Fig. 3.1 Road vehicles emission regulations implementation time of the world's major economies
【学位授予单位】：河北工业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F274;F426.4

【参考文献】

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本文编号：2522720