德马格起重机械（上海）有限公司战略研究

发布时间：2020-09-17 13:05

　　起重机械是一种常用的工业产品,广泛应用于社会生产、商品流通和日常生活的各个领域。起重机械是物料搬运机械的一个种类。改革开放以来,随着中国经济高速增长,为整个物料搬运机械行业提供了很好的发展机遇也带来了很大的挑战。德马格起重机械(上海)有限公司(下文全部简称为德马格)目前生产的产品只有桥式起重机、工艺起重机和轻小型起重机等工业生产用起重机和驱动等产品部件。自1994年成立以来,经过十几年努力,销售额逐年增加,但随着近几年全球起重机巨头纷纷进入中国市场,带来竞争的加剧,为完成公司的各项指标,必须重新审视公司的发展战略,制定适合公司发展的长远战略。本论文以德马格公司为研究对象,作者希望能够运用战略管理的相关理论和分析方法对公司的外部经营环境(外部因素)和企业内部的资源能力(内部因素)进行分析。其中对于公司外部环境的分析主要包括两个方面:宏观环境(PEST)和微观(行业)环境分析,作者重点分析了行业环境,并进行了大量的调研和数据分析;关于公司内部资源能力的分析,作者首先基于调研研究了行业的成功关键因素,其次作者研究了德马格公司对关键成功因素的拥有程度,并将行业成功关键因素与德马格对关键成功因素的拥有程度进行综合对比分析。作者基于对德马格公司所处的外部环境和公司内部资源能力的分析、评估提出作者的战略选择建议,根据所选择的战略,作者提出了如何实施战略。本文主要采用实证分析与规范分析相结合的研究方法,基于公司和行业的实际情况进行理论分析,对公司中高层和相关的行业协会进行了细致的深访,对国内外经济环境、物料搬运设备行业环境进行调研与数据收集,提出公司战略建议并就选择的战略进行实施。
【学位单位】：首都经济贸易大学
【学位级别】：硕士
【学位年份】：2007
【中图分类】：F426.4
【部分图文】：

公司客户,分布分析

商投资新设立企业41081家，合同外资金额8280.59亿美元，4479.66亿美元，2003年在遭受非典疫情影响的情况下，我资(FDl)仍实现了小幅增长，实际使用外资金额仍继续名列商投资新设立企业41081家，合同外资金额1150.70亿美元，535.05亿美元，分别比2002年增长20.22%、39.03%和1.44经济快速增长、跨国直接投资止跌回升的情况下，我国吸DI)适度增长，全年实际使用外资金额将继续名列全球前茅立企业43664家，合同外资金额1534.79亿美元，实际使用元，分别比2003年增长6.29%、33.38%和13.32%，2005700亿美元，根据对公司过去客户的分析，公司客户的三潜在市场在增大。2、我国西部大开发和中部崛起和振兴东北的经济发展战略根据对公司过去客户的分析(如下图所示)，以前公司客户区，通过公司的持续努力，将会增加中西部和东北区域市额。

市场总体,中国工业,状况分析,起重机

3、购买者和供应者分析因为起重设备是一种特种设备，国家有严格监管，必须有相关的生产资质，刁‘有资格生产，所以，基本上所有起重机生产厂家生产的产品都能满足国家的相关技术标准，都能满足客户的基本要求。总的说来，针对目前的中国工业起重机市场，购买者的讨价还价能力较强，因为可选择的供应商众多而且所有供应商的产品都能满足基本需求。各起重机厂家对其下游供应商根据其采购量的大小拥有不同程度的价格谈判能力，5、产业内现有企业的竞争产业内现有企业的竞争是指一个产业内的企业为市场占有率而进行的竞争。产业内现有企业的竞争分析，是本文分析的重点部分，作者首先分析整个行业的情况，其次作者分析了主要竞争者的情况。(l)行业总体状况分析调查显示中国丁业起重机行业呈现高度分散的市场特征，产业集中度低，行业内绝人多数厂家只有区域或行业影响力。参与竞争的公司数量

市场总容量,人民币,单位,物料搬运

图3.4市场总容量分析2002一2005年(单位:亿元人民币)(数据来源，中国重机协会物料搬运分会，经作者分析)从以上分析可看出整个行业将会保持较高的增长率，德马格公司将会3.6产68于整个行业的发展。3.1出口总额(单位:百万美一出口数量《台l套)68

【共引文献】